我们是独立品牌？

——拉不到投资。

我们是设计师品牌？

——除了外观什么都没有。

我们是小众品牌？

——没人买。

我们是新锐品牌？

——一般人看不懂的设计。

我们是独立设计品牌？

——私人小作坊。

我们品牌投了很多广告？

——每一瓶酒都得交几十上百的广告费。

我们是手工打造？

——买不起大型设备。

我们的品牌历史可以追溯到上个世纪？

——买了个垮了很久的品牌。

我们品牌是限量发售？

——预计也就能卖出去这么多。

我们的品牌具有收藏价值？

——买了以后也卖不出去。

我们的品牌具有升值空间？

——现在跌得很厉害。

我们是十大品牌？

——交钱拿了个牌匾。

我们品牌和中国最大电商平台展开合作？

——淘宝开了个店。

我们品牌和中国最专业电商平台有合作？

——京东开了个店。

我们品牌一直致力于拉进与客户间的距离？

——在微信线上摆摊。

我们品牌追求极致性价比？

——拼多多开了个店。

笔者本人是不建议品牌做这种介绍方式的，重点在于介绍品牌的不同理念，介绍产品的差异化，一个是企业口号一个广告语，二者相辅相成，主副配合。

拿白酒来说，创建了几十年的品牌也不是茅台五粮液的对手，说是初创品牌（二次创业）又有一定的体量摆在那里，这个时候主打差异化认知，提炼出让消费者提起兴趣愿意品鉴、尝试购买的痛点，同时也觉得品牌在品质、价格、情怀等方面做得还是合理的，增加品牌好感和复购、推荐。

酒企上万家，品牌十几万个，香型都有12大类，又有老八大，十七大名酒，有没落贵族，也有后起之秀，有传统渠道扎实稳进，也有电商和社群新秀，消费者没法去记住那么多的品牌，更多的品牌、价格、口感也并不是他们的首选，那差异化、精准化就是品牌要走的漫漫长路。

这几年以来，酱酒热，各路资本和酒商也都热情似火，有些品牌也在这股酱酒热里把品牌玩过火了，透支得非常严重。接连涨价、价格倒挂、套现抛售、降质提价、模式套路、上市计划、历史故事、品牌价值，等等，让酱酒让茅台镇的名声毁誉参半。在建设“大酱酒产业”上，从酒厂到地方积极无限，就连从来没有出产过一滴酱酒的贵州边缘县城都在布局酱酒产业了。

过去两年来，酒厂四处请代言人，明星卖酒的直播也被做烂了，“大疫”时期，很多酒厂何去何从是没有主方向的。“后疫情”因为经济的原因也不会有报复性消费，哪天万一封城有饭吃有医院进才是根本，老百姓也已经不再把资本家崇拜得叫爸爸，“共同富裕”的主旋律其实也应该让酒厂醒醒，这盘棋的力量是强大的，是伟大的。

“消费升级”成了无良商家的敛财手段，换个包装，降质提价，又遇疫情，中间商不好过，其实酒厂也犯难，你要上市，市不上你啊，你要资本，资本也冷静了。强调品牌价值，就要找大咖来站台背书，就要反复讲老掉牙的故事，更要一直讲资本市场。

在津津乐道的各种品牌光环介绍下，最后留下的只是茶余饭后的谈资和一地鸡毛，同时也值得好高骛远的角去反思。

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