一个宝妈，无论是全职工作还是全职带娃的宝妈，如果想创业、想转型、想赚钱，到底有哪些高效实现目标和巧妙避坑的心法呢？

01

创业：

理想和现实，真的不一样

如果你只是想增加收入，或者赚大钱，就去做生意；

如果你想做个伟大的事业、做一家特别值钱的公司（甚至上市），那就去创业吧。

做生意，是让公司赚钱；创业，是要让公司变得更值钱。

做一家值钱的（短期内并不赚钱，甚至亏损）的公司，是需要承担巨大的风险和压力的。你“做一家属于自己的特别酷的公司”的理想和残酷的商业现实是真的不一样。

开一家公司，产品还没成型、客户还没出现、业务还没稳定、钱还收不进来，大把大把的成本和费用，已经跑到前面去了。

你可以用情怀、理想和意志力撑一段时间，然而如果3个月、半年甚至一年，都只见花钱没见进账、只有支出没有收入、只有亏损没有盈利，你还撑得住吗？

你说，我可以去融资呀！拿投资人的钱、做自己想做的事、圆自己想圆的梦，这多好呀！

但是，现在的市场环境已经不是2014、2015年那会，靠个PPT（商业计划书）就能拿到投资人的钱的时代了。

作为一名宝妈，手上可支配的钱或许并不充裕，还要花大量的时间在孩子和家庭关系的经营上，真的不建议你轻易去创业 —— 尤其是以下两种情况：

1、逃避式创业：只是为了逃避眼下枯燥的生活、微薄的收入、领导的压榨、丈夫的轻视而奋力创业，这种为了逃避眼下的某种生活方式和心情状态的创业，最终会让你陷入另一个糟糕的生活方式和心情状态里；

2、公司化创业：还没想清楚用户人群和产品模式，上来就租办公室、招人搭团队的高举高打的公司化创业模式，而且之前还没有创业经验，那最终也是一地鸡毛。

所以，你可以创业，但是创业的起点不应该是为了逃避某种生活状态，而是真正做好了创业的心理准备；你可以创业，但是创业也不仅仅只有开公司拉团队这一条路。

能让你实现个人价值、赚到钱、让生活变得更好的商业价值创造方式，不拘泥于形式，都是创业。

02

知识服务型创业者：

这或许是你创业和赚钱的起点

既然“开公司拉团队”这样的创业方式，不适用于绝大部分的宝妈，那还有什么样的创业和赚钱的方式呢？

并不想讲那些让你去“二手网站卖闲置品、马路边上支个卖画小摊、二手黄金回收倒卖”这样的“创业”方式 —— 这些顶多算个“副业挣点小钱”，而且，收入相对不稳定、不可持续、投入的时间精力相当不少、自我认同感和尊严感绝对不高。

更好的方式，我把它定义为“轻创业”。

（图片来自网络，侵删）

什么是“轻创业者”呢？我提炼了下，四句话就能理解明白：

以技能为核心，以真实为背书，以平台为支点，以变现为回报。

展开来说明一下：你可以用自己的真实技能、兴趣或者是经验，作为交付给他人的产品；而且，要有真实的生活和情绪感悟，打造一个真实的人设，获得他人的信任；至于如何获取客户、如何支付收款、如何交付产品和服务，都可以在成型的互联网平台上进行（不需要自己开发网页和APP）；最终，通过对别人产生价值，而获取经济上的回报。

这里重点说一说什么叫“以技能为核心”。

本质上，就是把你的某项技能，变成可以交付的知识产品或服务，他人为此付费，最终形成“知识产品／服务”的创业/赚钱模式。

很多人一听到“知识付费、知识产品”就吓一跳，以为自己必须是个专家学者、拥有名校超高学历、一年读过几百本书等等。

其实，知识的来源，不仅仅是书本和理论，你的兴趣、爱好、技能和经验，都可以提炼成知识，打造成知识产品。

在国外，就有很多个体（尤其是宝妈），通过分享自己生活中的某些技能知识，获得本职工作外的收入、甚至赚的比本职工作、或创业开公司还多。

比如，你可以分享自己的育儿心得（生理健康、心理精神的都可）、分享自己考取哪本职业证书的经验方法、分享家务收纳的技巧、分享穿搭美妆的窍门、分享本职工作中的核心技能（如法务、财务、人力、管理等）。

这些经验和技能的分享，都可以打造成知识产品，实现知识创业赚钱。

这是一种围绕个体的核心技能、一个人就能快速启动并变现验证得特别轻巧的创业模式，而且，操作落地，有章可循，循序渐进，终有回报。

事业启动期，你可以在朋友圈或者公众号、短视频平台，持续分享和输出自己的优质内容，在朋友和新用户心中，打造一个“爱分享、有干货、懂生活”的知识IP人设；

等有了一定的流量和影响力后，开始组建社群，让愿意为你的干货价值和真实人设买单的朋友，轻额度无痛感象征性的付费199元（微信红包上限）、365元（一天一块钱）；

对于特别信任你的、又有一定付费能力的客户，可以做一对一小时制的咨询辅导，定价在300元-1500元/小时不等；

再到后面，可以组建千元、万元的线上圈子、线下闭门会、私房课。

这种渐进式的、按照提供的价值的密度和针对性的差异而形成的产品/定价模式，已经有无数宝妈尝试、验证、跑通并且放大，真正用自己的经验技能和知识产品，赚到一份工作外的收入，甚至年入百万数百万了。

03

精准定位：

先找到自己，再找到愿意给你付费的人

其实，在看到所长老金的这篇文章之前，有很多宝妈已经知道这种“新个体创业”的模式，甚至身边的好友闺蜜、同事同学，已经尝到甜头、看到真金白银的收益了。

然而，一说到自己也去尝试一下“新个体IP知识产品创业”，就懵了。

为什么呢？

因为对于大多数人来说，了解和挖掘自己身上的特长、天赋和技能，其实也不是一件特别容易的事 —— 更何况，你还要把这些特长、天赋、技能、经验，包装成商业化的产品，更是难上加难。

如果屏幕前的宝妈，你也有这种“发掘特长障碍症、找寻方向迷茫感”，不用焦虑，因为这很正常。

活了二三四十年，你真的把自己了解透了吗？很难。

日本著名设计师山本耀司说过一句话：“自己‘’这个东西，是看不见的，只有当你撞上一些别的什么，反弹回来，你才会了解‘自己’”。

（日本著名设计师 山本耀司）

那普通人，应该如何发掘自己的天赋优势、找到自己的技能特长、精准定位自己的商业IP呢？

在平时和宝妈交流的过程中，我发挥了新东方老师“归纳提炼能力强”和创业公司CEO“洞察问题能力强”的双重基因，总结了不少方法，比如“三个圆圈交集法”、“XY坐标轴定位法”、“反馈询征法”和“人生体验心电图法”等。

这些方法，真的帮不少宝妈用户找到了自己的天赋特长、核心技能和新个体创业的方向。

定位定天下，挖掘自己的天赋优势、核心技能，真的是你个体创业和财富增值的第一步！