创业从想法到落地，是一个从模糊概念到具体现实的过程，是一个从不确定到确定的过程。从最基本的出发点来说，组建创业团队并达成共识，让每个合伙人都能清晰地知道自己的方向向前冲刺，这就是创始人要做的事。

在初创企业当中，“创始人”拥有一种神秘的力量——作为愿景家，他们不仅能孕育新想法，而且会在组织的不同发展阶段将其付诸实践。在找到产品-市场匹配之前，创始人角色既令人感到不堪重负，又令人兴奋。其可能性似乎往往是无限的。你有一支小团队，人人都死心塌地地相信你的愿景，而且你每天都能看到有意义的进展。

无论什么原因，创始人都要在这个过程中负主要责任。有的创始人习惯把某个部分直接丢给某个合伙人“全权负责”。但实际上，整体解决方案未能梳理清楚之前，直接把问题交给合伙人，如果没有完全对等的权力，等于把烫手山芋交到一个赤手空拳的人手里，根本无法解决问题。这就好比你想做一个电商网站，但你只负责战略和找钱。于是你的战略是，提出你的构想后，找了一个合伙人，让他独立解决货源问题；找了第二个合伙人，让他独立解决物流问题；找了第三个合伙人，让他独立解决营销和流量问题。

但只要决策权还在你这里，上述方案就很难实现。因为合伙人需要依靠创始人的战略和充分授权才能去落地各个问题。并且，每个环节都需要整个团队的密切合作，而且必须是围绕一件事去做，才能发挥协作的最大作用。

对于创始人来说，如何把复杂的问题简单化，可以从这“三个三”中比对一下。

一个三：目标想清楚

从想法开始

创业就是一个自我修炼的过程。而创业者最开始只有一个想法，通过创业才能不断变成现实。比如，阿里之前提到“让天下没有难做的生意”。这其实是一个想法，生意的定义、怎样实现、怎样不断地萃取提纯，都是在之后不断打磨中完善的。

愿景是什么？

很多企业的愿景是：成为最大的xxx。那是口号，不是愿景。愿景的原意是Vision，是我们能够看到的未来的景象。

愿景应该是“让微软的电脑出现在每一个人的桌子上”，或者“成为创业者的成长合伙人”。你的愿景到底是什么？在这个愿景里，每个人负责的角色又是什么？

路径怎么定？

从你的想法、到你的愿景，中间有无数可能的路径。就拿电商来说，从媒体到电商、从社交到电商、垂直电商、尾货电商、优惠券电商……货源有自营、加盟、平台化运营……物流有自建、外包、众包等等诸如此类，而每个细节又有无数种做法。

创始人需要和大家一起坐下来，不断地梳理想法和愿景，最后敲定实现的路径。如果这时，创始人把问题丢给合伙人，然后再反过来质疑合伙人的不专业性，问题就无解了。

无论对错，大家一起探讨，敲定一个一个细节，然后一起承担错误和风险，这是关键问题。

二个三：细节弄明白

我们需要相信三件事：事实、数据和逻辑。

事实

如果你不能对自己绝对诚实，你就不会发现最真实的事实。如果你对自己不够诚实，那么团队也就无法和你坦诚相见，因为你不想看到自己不想看到的东西。

如果你做到这一点，那么事实告诉你过去、现在的真实位置。抛弃幻想，脚踏实地，从这个起点出发，你就不会一开始就想一下子有10万用户，快速起步A轮诸如此类。

数据

数据帮你分析问题、发现趋势。要尽可能发现更多的事实、尤其是彼此对立的事实，要尽可能发现全面的数据，每个环节的数据。不看数据只问结果为啥没做好，创始人不参与其中的创业，从一开始就已经失败了。

逻辑

逻辑帮你更好地布局。

用逻辑把事实和数据串联在一起，首先可以找出过往的答案，但更重要的，是找到未来的问题和过往的因由。

我见过很多人不习惯思考。他们会把问题交给别人，然后他们基于过往的“常识”，或是实际运行得出的“效果”进行判断。但脱离了逻辑分析，很多结论其实毫无意义。苹果地图一塌糊涂，为何还要坚持？微软的Windows前10年都没有进展，直到Windows95横空出世。知道逻辑所在，才会有信心和耐心。

三个三：拧成一股绳

战略

创业公司，不是业务分工明确的公司，更不是“自己是老板，找几个干活的人”的公司。

把自己当成老板，落不了地的创始人，一开始就已经失败了。

战略不仅是指产品要有产品线，战略要明晰，而且还包括如何把公司所有的员工凝聚在一起，大家协同作战。

公司整体的目标是一件事，而这一件事必须依靠每个人的协作才能事半功倍。战略不仅仅指高大上的宏伟目标，还包括可以实现这些目标的制度修订。

分工

在创业公司中，创始人就是100%的责任承担者。即便某个部门归合伙人来管理，也不能以“你的事你自己负责”来搪塞或掩盖自己的责任。至于该合伙人承担该部门的多少责任，要看公司对该合伙人的授权是多少。

分工是为了协作，而非为了卸责，更不是为了把工作安排出去。

执行

有些创始人把目标定得高高的，把中间过程略过不提，然后指望合伙人完成奇迹。

就像很多人说的那样，如果够一够就够得着，大家都会拼命；如果根本不可能够得着，大家就心安理得安于现状。因此，一定要和整个团队一起，坐下来分辨清楚形势，一起努力工作，一起制定合理的目标，一起参与完成细节工作。那种大手一挥你们去冲，往往不会给员工带来信心。

落地执行的每个环节，就像组建一条流水线——即便你把所有的机器都买回来了，如果没能精准的组装，一样无法生产出合格的产品——因为任何一个细节的纰漏，都可能导致一切无法按照预期实行。