跨境电商的平台也很多，如果选择时候自己的平台也很重要。我们最终的目的还是在跨境电商平台上获得回报，比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台。总之，入跨境电商的坑容易，赚钱难，无论是在选品还是在销售产品的过程中，都应该时刻关注亚马逊的搜索框，把自己想象成客户，想想自己作为这个市场的客户需要的是什么样的产品，什么样的关键词能准确地描述商品并且吸引到客户；Price产品定价所销售的商品英国符合广泛受众所能接受的价格，偏高没有价格优势，偏低自己又得不到多少利润。

1、跨境电商4p营销策略

了解市场营销的都知道4P营销，即Product产品、Price价格、Place渠道、Plan计划是一个经典的营销模式，时至仍被广大卖家运用但今天仍被卖家广为利用，想要充分利用这个理论就必须遵守这几项原则，做跨境电商也是。Product：选品选品应该是先考虑选择的市场适合哪些产品，卖家在决定卖什么产品的时候，一般都是先考虑自己想卖什么，而不是顾客想要买什么，这样做是有些盲目的，做跨境电商选品是很重要的。

同时要考虑到选择市场的国家文化，选择客户的年龄段，做好前期的数据调查，因此无论是在选品还是在销售产品的过程中，都应该时刻关注亚马逊的搜索框，把自己想象成客户，想想自己作为这个市场的客户需要的是什么样的产品，什么样的关键词能准确地描述商品并且吸引到客户；Price产品定价所销售的商品英国符合广泛受众所能接受的价格，偏高没有价格优势，偏低自己又得不到多少利润。

应该根据目标市场的特殊性来做出判断，可以参考同类商品其他大卖所出售的价格做出判断；Place：销售产品的渠道还是一样把自己想象成目标客户，自己作为客户一般是通过哪种渠道购买商品的？是网上购物还是实体店购物，如果你曾有过跨境购物的经验，或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程，例如在日本，人们仍倾向于现金支付，即使是电商购物，他们也通常选择货到付款。

因为有些客户在买东西时如果没有自己习惯用的支付方式可能就不会购买这里的商品，Plan：选择如何推广产品有些卖家会选择在Facebook或者Instgram上面打广告，也可以借鉴这种方式。卖家也可以优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动，从而建立起品牌忠诚度，并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额，最后会选择性价比最高的产品。

2、速卖通跨境电商好不好做

跨境电商这个行业今年是被讨论很多的话题，因为疫情的原因，很多行业收到冲击，很多人因此失业，找不到了方向，速卖通跨境电商好不好做这个其实是因人而异的，每个人的情况不一样，资金，经验，供应链，学习能力也是千差万别。对于大多数刚入行的小卖家来说，无论是哪个平台都不太容易，你首先要做的是了解这个平台规则，学习平台运营知识。

这个了解和熟悉的过程就有时间成本，学习成本，试错成本，跨境电商的平台也很多，如果选择时候自己的平台也很重要。比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台，你前期准备的东西也很多。比方说企业营业执照，法人visa卡，开好店铺后，要学会选品，注意选品事项，学会上架产品，优化listing，学会创建货件计划，产品到亚马逊仓库后你还要学会开CPC广告，优化你的广告推广，

还要学会如何避免侵权，做好库存管理等。我们最终的目的还是在跨境电商平台上获得回报，我们要考虑投入产出比问题，要考虑资金周转率问题是考虑风险问题。总之，入跨境电商的坑容易，赚钱难，二八选择在哪个行业都是存在的，我们能做的就是不断提升自己，让自己成为那20%成功圈子里的人。饭要一口一口吃，路需要一步一步走，人的一生有无限种可能，在新的一年里祝愿大家有新的飞跃，