我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。这个店铺就由你来负责，然后货物由公司供给，需要广告费找公司申请，曾经有个朋友也是去面试这样的公司，然后公司给的是底薪加店铺抽成的方式。平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等，总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。

1、怎么做跨境电商流程及步骤

我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示，平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品，对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。

只有老老实实的运营才能更长远地走下去，入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金，这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行，相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品，

越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题，优化排名。这就是平台电商需要做的，因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化，自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重，

所以在这个问题上。又引申出新的解决方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率，目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。

所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品，传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发，常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘，

2、跨境电商企业面试问题

曾经有个朋友也是去面试这样的公司，然后公司给的是底薪加店铺抽成的方式。这个店铺就由你来负责，然后货物由公司供给，需要广告费找公司申请，到时候扣掉成本后，剩下的利润自己跟公司按约定的比例来分。一开始他觉得这种方式还是不错的，只要自己肯努力，最后拿到的钱绝对比拿死工资来的高，所以他很快就答应了这种方式，后来经过大半年的努力后，他才发现这其中是有猫腻的。

首先一点公司的广告费不是你想申请就能申请的，除非自己的店铺有产生非常大的利润，公司才会给予适当的广告投入，换句话说，你得先做出业绩后，公司才会给你投广告费。那么前期就需要熬，而且品类的话也是公司规定好的，并不是说你想卖什么产品就能卖什么产品，如果自己选到一些不好买的产品，那么这个店铺基本上也就做不起来了。

后来他折腾了大半年之后，每个月拿到手的工资，也就底薪加一点点的提成吧，总的算起来还没达到5000块，所以这种方式有好处也有坏处，但是真正能赚到钱的员工并不多，这不仅需要员工有很强的运营能力，还需要能拿到好卖的产品。但是这些好卖的产品，公司往往会给那些老员工，新员工的话都很难拿到这些产品，拿不到这些好的产品，店铺就卖不动，卖不动的话也就没有广告投入。

结果每个月就只能拿到保低工资，根本就没有什么业绩提成，想要接受这种模式，你得先清楚自己的运营能力如何，还有了解清楚公司具体给你安排的品类是什么，如果是好卖的可以考虑，要是不好卖的话那就不要考虑了。现在的电商除了考验产品是否好卖，还考验的是广告投入，如果两个都没有的话，那一个店铺想要从零做起来是非常难的，