我是简单玩跨境电商，专注跨境电商，运营过100多家亚马逊店铺，服务多家跨境电商卖家，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，大家都知道选品的重要性，但是很多新卖家，甚至有很多老卖家，在选品的时候都陷入了一个误区。

1、亚马逊跨境电商选品技巧

本文由作者木屋电商（ymx6282）回答，如有转载请告知！前段时间有个杀虫剂误杀卖家事件让很多亚马逊卖家很心烦，因为觉得就是亚马逊系统的一个Bug，但因为涉及面很广，有必要从这次杀虫剂事件，谈谈亚马逊的选品，确切的说是要规避几种选品类目杀虫剂是属于农药类目，这个是美国卖家才能做的，几乎中招的中国卖家损失惨重那么就跟大家说说有哪些产品建议不要做1、食品类别我知道有相当一部分卖家是想做食品，甚至一些食品类的工厂也开了账号，但是做起来的难度可想而知。

食品涉及人体安全还有产品的保质期，只要在产品认证手续，包装运营标准，有一点不合格，海关是绝对不会放行的。这里还包括宠物食品类目，有人会觉得动物吃的东西会不会松一点，这在国外，动物和人是一样的标准，2、危险品类目这个类目按照危险程度划分。是比较广泛的、从2015年热销的平衡车就能看出，因为平衡车在英国一个客户家里爆炸了，把房子都烧了，亚马逊就禁止平台第三方卖家做平衡车这个产品，

很多卖家一夜之间，从一天几百单到库存损失几十万。另外，一些产品也有安全隐患的也不建议做，比如摩托车，自行车头盔，隐形眼镜，婴幼儿安全用品等，这些都不建议上架，被买家投诉的概率比卖家恶性竞争的概率还要大。3、液体，粉末，带电产品很多卖家想做女性化妆用品，涉及一些化妆液之类的，也是无法去上架和发货，液体，粉末都属于物流出口的重点检查类目。

别说发货的价格比普货贵很多，你必须保证产品在运输中没有任何泄露，带电产品其实不是完全不能做，深圳很多卖家都是专做带电的产品，只是带电产品对于初期运营的卖家来说，会有很多不必要的麻烦，而且售后问题也较多。4.售后问题较多的产品因为绝大多数的中国卖家，是无法提供海外本土化的售后维修点，即使有海外仓公司有这个服务，也需要支付高昂的费用。

2、亚马逊选品需要注意哪些

做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，大家都知道选品的重要性，但是很多新卖家，甚至有很多老卖家，在选品的时候都陷入了一个误区，就是在做选品的时候，通常会直接跳过品类去选择某个产品。通过这种方法选出来的产品可能分散于不同类目，之间没有任何关联性，那么在后期的运营过程中你将会面临以下几个问题：01「无法形成关联流量」做了一段时间亚马逊的卖家朋友都知道，产品的流量主要来源有关键词搜索流量、广告流量、榜单流量、类目流量和关联流量。

关联流量也是很大的一部分，比如说：1.一起购买（Frequentlyboughttogether）；2.相似产品比较（Comparewithsimilaritems）；3.新版本关联（Newermodel）4.虚拟捆绑（Bundle）如果你做的产品分散于多个不同的类目，那么这些关联流量你是获取到的，

比如说你的店铺里做了两款产品，水杯和T恤。两款产品毫无关联，亚马逊是不可能将两者放在一起进行推荐的，虽然在A+中的“Comparewithsimilaritems”模块和虚拟捆绑（Bundle）中卖家可以自己设置关联，但是买家也是不会去买单的。02「无法打造流量闭环」在产品的详情页中有多个广告位置，比如说：1.Moreitermstoexplore2.Productsrelatedtothisitem3.BrandsrelatedtothiscategoryonAmazon品牌卖家可以通过广告定向自身商品，避免为竞品创造需求，同时定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售，打造流量闭环，以提升流量的利用率，