据报道，快时尚巨头Shein正在巴西进行平台模式试验，卖家直接在Shein上开店，并自行负责运营、物流。知情人士表示，这项计划于今年3月正式启动，决定早在2021年就已做出。面对越来越大的竞争压力，Shein正在尝试更多新的商业模式。在不久之前，Shein还在日本开设了首家长期实体店。

该模式将允许商家自行开店、运营并配送给终端消费者，类似于淘宝。这与SHEIN一贯的“商家寄售”的独立站（App）模式截然不同。

图/SHEIN巴西站商品页面

在SHEIN“寄售”模式下，商家（工厂）只有供货的份，而定价、运营、物流等全部环节由SHEIN负责。

换句说，商家全是SHEIN的“作嫁衣者”，除了供货，没有机会触达终端消费者。一切消费者数据、广告数据及订单数据全部掌握在SHEIN手上。

拼多多的跨境平台Temu，在很大程度上也是踩着SHEIN模式作为起点的。

如今，SHEIN终于要推出一个综合型平台了， 让商家（卖家）有机会参与真正的运营，并在一定程度上掌握消费者数据。

据晚点LatePost消息，该平台试点已经在今年3月正式启动了，但这一决定是在2021年做出的。

去年，SHEIN就启动了平台化招商，但对商家比较挑剔，主要吸引面向中国和海外本地的品牌供应商（Original Brand Manufactuer）。

从字面意思可以看出，这类商家首先有自己开发产品的能力，其次是有生产能力，同时还要有明确的品牌调性以及一定的品牌运营能力。

如这个角度讲，SHEIN要启动的应该是更像天猫的B2C平台，而不是类似于淘宝的C2C平台。

SHEIN在巴西的平台模式推出后，商品页面上会显示店铺名称，右下方也可以点击进入店铺。

图/SHEIN巴西站商品页面

据巴西一位物流服务商透露，SHEIN巴西本地供应商对本地消费者的发货业务，每日已经有4-5万单的规模了。

总体而言，SHEIN在巴西改变其独立站的“寄售模式”，而打造一个类似淘宝的综合型平台，让更多本地卖家进入，目的在于改变自己作为“外来和尚”的身份，成为一个“本土平台”。

这是SHEIN是不得不做的事。

不仅SHEIN，还有Shopee和速卖通也都在努力本地化。尤其是Shopee最为激进，其本地订单量已经远超跨境订单，占比已达80%以上。

截至2022年4月，Shopee本地卖家店铺也达到了200万（数据源：Felipe Piringer）。

速卖通为了吸引本地卖家入驻，将交易佣金维持在很低的水平，大约在5%至8%，远低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土电商平台。

可以说，这股本地化的大潮，SHEIN是无法抵抗的。