知乎上很多关于运营的回答都很有道理，但似乎看完了仍不清楚怎么着手。

这里尽量从落实的角度去阐述。

试想，我们看到朋友圈的微商时，一般经历的心理过程是什么？

刚开始看到“刷屏”时，我们通常是不会拒绝的，而是抱着有什么新鲜货的想法去看。如果产品对胃口，还会询价，价格合理的话，还会出于朋友的信任买一两单试试。但是，如果买了之后品质不好，我们也许不会抱怨，却会默默拉黑，以及和共同的朋友吐槽，让他们小心，不要购买。

微商使用的朋友圈、微信群，偏向于一个封闭的销售环境。在这种环境中，口碑易于传播，一好全盘好，一坏全盘坏。让客户失望的后果就是，不但回头客没有了，新客也被阻绝了。

所以，最关键的，第一，产品要符合朋友圈朋友的特质，否则不管你采取什么形式去写文案、刷屏，人们对不感兴趣的产品都会直接划过。

第二，产品品质要好。这样人们尝试购买后，才会回购并传播口碑，为你源源不断带来客源。

其实，长话短说，就是选什么产品卖的问题。

一般说来，美容护肤、个护产品和母婴用品等易耗品、复购率高，普遍性广，人们也爱剁手，选择这类产品是最不会出错的。（除非你的朋友圈特征明显，这个可以私聊具体分析）

也因为这样，之前微商多是卖面膜、洗衣液之类的东西，大家都被坑怕了，所以我们都建议，要卖就卖牌子，尤其是海外平价、小众的口碑品牌，不要再去那种三无厂家拿货。比如the body shop的生姜洗发水、芮谜的口红、yardly的身体乳沐浴露、瑞德露的安瓶、水宝宝防晒等我们都在群里卖过，都很火爆。

拿货的话，以前的微商都是招代理，要付款拿够一定的货。现在小代理都被骗得聪明了，就也有些厂家保证说多长时间卖不出去返还压货款什么的，我们都觉得还是有风险，还是不太合适。

小白商家，尤其是风险厌恶型的人，还是和跨境供应链公司去拿货，选择一件代发的模式就好。像我们，很多货源都提供一件代发，你卖了出去再和我们下单，我们直接发货到消费者手里就好。虽然在货源的选择面上会吃亏一点，因为有些货源出于成本考虑还是需要走批量，但风险小了很多，简直就是空手套白狼，是起步的最好选择。等做熟做大，再考虑别的模式也是可以的。

至于推广，就微商来说并不是特别关键的，保证好频率、文案通俗直白，把产品卖点说清楚，图片质量高就可以，有了意向客户和购买客户后，注意分组拉群，重点做群组营销。这个如果有合作，我们可以分阶段具体去讨论。