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注:阅读之前请务必保持空杯的心态跟学习的心态（既然来看了就不要让自己的时间浪费掉，请对得起自己！）
应大部分代理要求做了这个课件，不足之处望大家及时提醒纠正，谢谢！
通过沟通调查发现新进入微商行业无论你对微商有所了解还是一点也没接触过，往往是激情万丈但是说到怎么做却很迷茫，刚开始激情饱满，但是无处下手往往会觉得有力没点，所以如何找准着力点是我们这篇文章要阐述的内容。
（以下为个人观点）
微商是什么？
说微商是什么之前，先问大家一个问题。钱是什么？现在呈现在你脑子里的不出意外的话应该是红彤彤的100元人民币，那美元呢？房产呢？
微商是什么？微商，是以互联网为基础平台，以移动互联端为主要阵地的大数据环境下产生的一种营销模式。微商不仅仅是微信商人，确切的说应该叫互联网商人，互联网是我们的平台。（这其中包括很多，百度推广，搜狐推广，QQ，微信，公众号，自媒体，YY等视频软件，贴吧，论坛等）微商本身只是个称号，千万不要被字面意思所误导！
微商有什么特性？
1、基数大
使用的人多，几乎所有人都会接触互联网，代表机会也会更多一些
2、传播速度快
3、方法方式花样百出
各种创新，各种诱人，各种捞钱
4、更新频率快
今天能用的方法明天再用就不一定有人甩你了，随时随地，无时无刻的在更新
上面是微商行业宏观分析，下面以我们七老产品为基础，对我们新代理如何着手做一个简单的分析
一、微商行业中几个重要的构成
经查阅大量媒体、贴吧、书籍，目前微商后台操作老板60%是由电话营销转模式过来的，其中有大量共同点。下面就个人对微商的了解简单的介绍一下。
1数据
俗称客源，数据是重中之重，没有数据，其他工作一切免谈，数据就是客户来源，主要分三大类a熟人b克隆（间接熟人）及转介绍顾客c引流陌生人。
2朋友圈
朋友圈很重要，大家都知道是微商类似店面的存在，你们比我专业的多，这里不具体说了，这里只简提一下它的重要性，它是广告，想想脑白金广告词，想想红牛的广告。。。广告做的好不好真的很重要！
3销售技能
同等质量数据下，产生的销量效果是不同的，销售技能是具备数据的情况下必须提升的行为技巧，不具备销售技能，数据就浪费了。
4售后及维护技能
产生一个新客户对目前的我们来说有多难就不用我说了吧？你只要把获得一个新客户所花的10%的时间花在一个已经产生的老客户身上，他们创造的效益往往比你获得一个新客户要多的多，前段时间看过一个报告，具体什么内容忘记了，数据记得很清楚，一年销量总结下来82%是由老客户完成的，别的不多说了，这个道理大家应该都能想明白。
5二次销售
销售技能中详细介绍下
把这几大块能够把握好，基本上这个事业我们做的就很不错了
那么我们应该具体如何着手呢？俗话说的话工欲善其事必先利其器，对于新代理着手做微商，有以下几个建议：
1、沉下心来，别刚进来就想赚钱，先把“器”准备好，磨刀不误砍柴工！（当然有人送单子我们也不会拒绝，只是建议把主要精力放到“磨刀”上）
2、先从产品知识和销售技能着手（有具体资料）虚拟对练，把自己的销售能力提升起来（销售，全心学习销售技能5-10天左右，产品基础知识要3天左右，深入的后期慢慢积累）（销售技能不到位，会错过很多本来可以成为代理的客户）
3、着手引流与朋友圈打造（5-10天左右熟练）（在销售技能未完备之前，不建议看其他相关资料，作用不大浪费时间）这两项技能娴熟后，可以有多余的时间来处理下面的事情。
4、着重身边朋友销售，发展代理
5、代理两位数以上后，组建自己的小团队，着重团队管理与代理培训
理论上来讲，专职做微商，3-5个月应该有属于自己的小团队才是正常的，大家也可以以这一点为自己的奋斗目标。（这个时间是通过一些资料跟沟通得出来的）
另外关于新入微商行业自己的一点小想法阐述一下，
1、关于学习。学习需要时间，这个社会发展太快很多人都很浮躁，沉不下心来。义务教育9年，大学又是四年。人这一辈子一直在学习。没有任何一种方法会让你一两天就学会微商，为自己准备一个月的时间好好沉下心学习，学会销售不仅仅对我们的经济有帮助，对我们的社交，人脉，自身的素养都会有所提高。望听之慎之！
2、关于朋友圈的熟人。很多人刚开始做的时候是放不开的，顾忌熟人会怎么看，会不会嫌你烦等等，现实情况中确实会有这些情况存在。那么我们就来换位思考下，如何做不让你的熟人对你有所看法。1朋友圈声明你是在用这些东西确实用的很不错，2私信：声明，我前段时间用了一款产品很不错，而且微商也即将成为社会发展的大趋势，决定着手做这款护肤产品，以后可能会经常刷朋友圈，如果有打扰到大家，请屏蔽我的朋友圈就行哦。另外有需要护肤知识的可以随时找我聊聊，最近参加了一个很系统的培训，护肤这块多少应该能帮到大家一些，常联系。群发。 我觉得我们做到这两点了，这个朋友还是对我们有意见的话，时间会证明一切。马云刚创业的时候所有人都认为他是骗子，现在牛X了，放个P都是香的!努力提升自己吧小伙伴们，不要怕得罪人，要做到你得罪他了但是他还怕你不理他，我们的社会价值就体现出来了！
3、关于刚开始做怎么开单。熟人！没错，因为互相了解，因为互相有信任。不要顾及什么，好的产品与售后服务只会让你们的关系越来越好！如果我们连熟人都不敢碰，那我们永远也做不成事业，很多人说做事业靠人脉，就是这个原因！共赢是我们跟熟人之间应该达成的目的！
4、关于实施销售后的小建议。准备三份资料，1销售流程的简单步骤。这个是我们聊天过程中的思路参考模板，发现偏离后及时纠正回来，特别是前期一定要有这个简单步骤做对照，我们才不会偏离方向 2产品知识及价格概略，这个不用说，别人问咱们想祛痘你总得知道该让他用什么才好 3异议处理文案，就是所谓的标准答案
暂时就这些，看完后就开始规划我们的时间吧小伙伴们！
2016-11-9 三少
（后期会不断纠错更新）
我觉得现在微商的负面评论都那么多了，完全可以不用去做微商了，
因为微商是很难赢得信任值得，产品也得不到保障，
所以我认为做淘宝客比做微商好多了，
至少产品有保障，也有信任值。
只是做淘宝客只要用到淘宝客软件，如果不用就会效率低下，所以必须要用。
要做淘宝客的话，用软件我只推荐云利互淘。
不为别的，就为它增加了淘客赚钱的方法，让淘客能轻松的赚钱，而只款软件本身就是一种商业模式，还有一些功能上也很人性化。
它可以无限制的生成子软件，你可以拿这写子软件去卖或者送给人家用都可以，无论你怎么做，在后期的时候这个子软件带给你的收益是非常巨大的。
而且这个你在QQ或者微信都可以做的，还能定时推送商品信息。
如果你有兴趣的话就可以去网上了解一下云利互淘，绝对不会亏你的。
微商说简单不简单，说难不难，360行，每一行都值得被尊敬。
14年的时候微商是最火的，很多人都一股脑家进入，人多了，蛀虫也就多了，不良商贩什么的，一直到现在17年，微商这个词语高档佛就是骗子的代名词。
其实怎么做微商，跟微商技巧都不是一个微商小白首先要考虑的问题。
我觉得最最最重要的一个问题是你的上家，你找的依靠，考不靠谱。
一个好的上家，比如礼加创业平台，有专业的培训导师，每天都会开设课程，帮助小白微商一周裂变2000+，这才是一个好的上家该做的事情，然而如果你还没有找到这样的。与其在讨论如何做微商，还不如去找专业的导师学习，技巧什么的，不如言传身教来的快，你说呢。
宋高祖武皇帝刘裕（363年4月16日—422年6月26日），字德舆，小名寄奴。祖籍彭城郡彭城县绥舆里，生于晋陵郡丹徒县京口里（今江苏镇江），西汉楚元王刘交之后。东晋至南北朝时期杰出的政治家、改革家、军事家，南朝刘宋开国皇帝（420年—422年在位）。
南朝开国皇帝刘裕简介
自幼家贫，初为北府军将领。自隆安三年（399年）后，对内平定孙恩和桓玄，消灭桓楚、西蜀、卢循、刘毅、司马休之等割据势力，使南方出现百年未有的统一局面；对外消灭南燕、后秦等国，降服仇池，又以却月阵大破北魏，收复淮北、山东、河南、关中等地，光复洛阳、长安两都。即位后，又派兵南征林邑国，使其全境归附。
永初元年（420年），刘裕代晋自立，定都建康，国号“宋”，史称刘宋或南朝宋。执政期间，吸取前朝士族豪强挟主专横的教训，集权中央，抑制豪强兼并，实施土断，整顿吏治，重用寒门，发展生产，轻徭薄赋，废除苛法，亲自听讼，振兴教育，策试诸州郡秀才，举善旌贤，并多次遣使访民间疾苦，改善政治和社会状况，终结了门阀专政的时代，奠定了南朝“寒人掌机要”的政治格局。他对江南经济的发展，汉文化的保护与发扬有重大贡献，并开创了江左六朝疆域最辽阔的时期，为“元嘉之治”打下坚实的基础。被李贽誉为“定乱代兴之君”，也被称为“南朝第一帝”。
永初三年（422年），刘裕计划出征北魏，结果还未来得及出兵，便于同年病逝，享年五十九岁。庙号高祖，谥号武皇帝，葬于初宁陵。着有《兵法要略》一卷，今佚。
病重去世
永初三年（422年），刘裕计划在此年出征北魏，结果还未来得及出兵，刘裕便患病，期间，曾短暂病愈。但至五月，刘裕便已病重，遗命司空徐羡之、尚书仆射傅亮、领军将军谢晦及护军将军檀道济四人为顾命大臣，辅助太子刘义符。五月癸亥日（6月26日），刘裕在西殿崩逝，享年六十岁。七月，葬于丹阳建康县蒋山的初宁陵，庙号高祖，谥号武皇帝。
北魏拓跋珪的兴起，与后燕慕容垂的军事支持是分不开的，两个政权之间结为亲家，关系密切。随着北魏逐渐强盛，拓跋珪不甘心当慕容垂的附庸，想摆脱后燕。后来，因北魏拒绝为后燕提供马匹，后燕则伺机扣押了北魏使者，两国之间的矛盾已成白热化。
拓跋珪：往谋士脸上吐唾沫的开国皇帝
太元十九年（394年），后燕灭掉西燕，这样华北地区能与后燕争强斗胜的只剩下北魏了。慕容垂被胜利冲昏了头脑，于太元二十年（395年）七月，派太子慕容宝统帅精骑八万，攻打北魏。拓跋珪采取成功的突袭战术，于当年十一月在参合陂（今内蒙古凉城）大败后燕，后燕死伤一万多人，四、五万人被俘，文武将吏被俘虏的就有数千人。
战争结束后，拓跋珪从后燕被俘的文武大臣中挑选出一些人材留下，其余的俘虏准备发给衣服、口粮，放他们回去。这时，谋士王建献策说：“燕国还很强盛。我们好不容易才打败他们，如果把这些俘虏放回去，就等于助长了燕军的势力，不如把这些人杀掉，燕军力量就空虚了。灭取燕国也就容易了。”拓跋珪听后，就命令士兵把后燕俘虏全部活埋掉。后燕由此元气大伤。参合陂事件后，后燕军民无比气愤悲痛，慕容垂气得吐血而死，太子慕容宝即位。
太元二十一年（396年）七月，拓跋珪称帝，正式与后燕平起平坐。不久，拓跋珪亲率四十万大军攻打后燕，一路势如破竹，并将后燕国都中山城（今河北定县）围困起来，久攻不下。与此同时，后燕内讧，慕容宝在内忧外患中带领一万多骑兵于隆安元年（397年）三月一天夜里从东城门逃窜，放弃中山，北走龙城（今辽宁朝阳），中山城一时无主，城内混乱不堪，甚至忘了关闭东城门。
城门大开，这是天载难逢的机会。拓跋珪本想借此空当连夜入城，但谋士王建“志在虏掠，乃言恐士卒盗府库物，请俟明旦，乃止”。王建出于私心，让拓跋珪失去了占领中山城的绝佳时机。结果第二天早上，拓跋珪准备入城时，发现城门已经关闭，气得拓跋珪哇哇直叫，没给王建好脸色。
城还是要攻打的。拓拔珪本以为城中无主，军心民心涣散，破城指日可待，不料后燕军民立开封公慕容详为城主，个个拼死抵抗，誓死守城，攻了几天也未能奏效。拓跋珪决定使用攻心战术，于是他派人登上攻城用的巢车，居高临下，接近城墙，向城里喊话说：“慕容宝已经抛弃了你们自己逃走，你们这些老百姓为何还不投降，岂不枉送性命！”城里的老百姓便都说：“我们这些无知的小民，只是害怕重蹈覆辙，又像参合陂那些人一样被活埋，所以拼死守城，苟延性命，也是迫不得已啊！”
本来攻城遭到挫折就很烦，一听城中军民这么一说，拓跋珪突然想起了两年前参合陂战役后谋士王建建议坑杀后燕俘虏一事，又联想到他前几日出的馊主意导致错失入城良机，气得拓跋珪“顾王建而唾其面”（《资治通鉴》），扭头冲王建脸上啐了一口唾沫，心想你这个成事不足败事有余的家伙，当年出的狗屁主意！
《史记·李将军列传》云，“祸莫大于杀己降”，屠杀俘虏，不仅会使本国将军臭名远扬，也会激发敌对阵营的强烈反抗。在众目睽睽之下，拓跋珪作为皇帝，不顾礼统，不顾尊位，不顾举止，“顾王建而唾其面”，既有对王建忿恨的一面，也有深切意识到杀俘带来恶果的一面。
不久，慕容详见见拓跋珪军粮不足，派出步卒六千人袭击北魏军，拓跋珪将其击败，斩首五千人，生擒七百人，为了挽救参合陂的过失，拓跋珪将俘虏全部释放。十月，拓跋珪攻入中山，后燕投降北魏的公卿、尚书、将吏、士卒有两万人，拓跋珪“皆赦而不究”，从而赢得了人心，北魏也成为北方最强的大国。
