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题主的状态基本上产品已经进入了产品的第三阶段，这阶段是竞争者最大，产品利润最薄的时候，真的是累死累活的阶段。
如果题主尝试跳出固有框架，来看一个产品的阶段，就会豁然开朗，明白自己要选择什么样的产品是适合的。
文中的观点只是一些个人的看法。有不同的想法、意见欢迎评论讨论。
个人喜欢把一个产品运作分成三个阶段，如下图：
第一阶段：
当产品有了市场需求之后，快速的有一些卖家开始进入这个市场，譬如今年7月底上映《战狼2》，淘宝上立马就出来剧中的神秘线索——同款首饰，标价199。赞！！！
卖家要赚钱，往往要一定要在第一阶段进入这个市场，这时候利润最大，竞争对手最少，毛利超高，这也是卖家在第二阶段能否打击后来竞争对手的销量基础积累。
淘宝生意有一个特点，就是高度透明化。生意参谋市场行情，几乎能看到行业内所有卖的好的产品，你挣钱了，就会有人跟随，只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。不可避免，进入第二阶段。
第二阶段：
最简单的方法就是打价格战，这时候运营能力、第一阶段积累能量就体现出来了。
一方面，对手进来，自己积累的第一阶段的利润和销量，就可以用价格战去打压对手；另一方面，在和供应商对接时，依据你固有的市场份额，降低点成本。运营能力和成本两方面同时把控，还能活得蛮滋润。
第三阶段：
这时候，进入产品周期末端，对手非常多，产品市场规模基本稳定，第一第二的销量遥遥领先，头部效应非常明显，所以这时候如果没有产品成本、运营能力的卖家会活得很累，尽量少涉及这样的产品。
（更全面的可以看我曾经录过的一个视频——《什么样的淘宝店会有利润》，加我的微信7482241，朋友圈会分享更多的电商经验。）
所以要想赚钱，就要不断出一些新产品，不断寻找那些在第一阶段的产品，问题来了，有哪些方式可以寻找？
1、多接触市场、多积累圈子。
最怕有人直接问，做电商要卖什么？
根本不是坐着能想到的，朋友或者我卖成功的产品也没有一个是在家想出来的，而是自己体验出来或者和圈子里的朋友聊出来的。
比如前几天交流的一个学员，他的产品是自己旅游住房时，用的觉得非常好，同时也和找做这个行业的朋友聊，发现市场很大。国外20/100的家庭已经使用了，国内仅仅只有1/100，理论上有20倍的空间，这样的产品必须快速做！
2、多做细分品类、进行产品升级。
不换行业，做深度需求，保持对行业的深入思考。
这方面需要多接触生意的底层思考，更准确的说，是开放思路，不管是多看其他类目产品，还是多接触经济学书或者营销书籍。
譬如：湿巾，最开始仅仅是湿巾，大众品类，用途擦手；后来的婴儿湿巾，是细分的初级；最近有没有发现护理湿巾，卸妆湿巾都出来了。
3、多看生意参谋市场行情。
利用淘宝的数据分析工具，尽快发现市场变动，及时调整运营方向，是开始和对手打仗还是寻找新品，当然也可以两手抓。
很多卖家刚开始赚钱，后面不赚了，都是做一个产品赚到了，之后一直抱着金饭碗不放。这样的，后面竞争大了，如果加上运营能力上又不强，最终利润超级薄，越做越累。做生意不是谈恋爱啊。
1、利用成本优势，主动挑起市场价格战
哪来的成本优势？
分两种情况：
1）之前已经在产品第一阶段通过快速打爆赚到利润了，基础运营肯定是基本能保持销量的稳定，这时候可以和供应商谈，因为你有了量的基础，把进货价格和供货商压个1-3块，还是有空间的。
2）一旦没有及时在第一阶段跟上，第二阶段，运营还比较成熟，有自己的一套适合的运营流程，这时候一定要发挥自己的运营能力优势。充分的分析对手的所有数据，流量、转化、关键词渠道来源，评价、问大家，充分的了解自己和对手的区别，以及消费者最关注的重点。进行一场全面的竞争，这时候千万不要忘记，自己店铺一定要做关联营销，同时把一个客户的价值拉长，不管是提高客服引导购买能力，提高每个客户的客单价，还是通过内容或者其他社交平台，提高客户的粘性。
因为第二阶段的产品利润已经在降低，离第三阶段很近了（竞争对手多，利润更薄），你一定是要且打且看了，发掘开发新产品，以及维护好每个客户。一旦这个阶段如果还错失，第三阶段，太难做了，将沦为只能去抢20%的利润，因为已经在同行中拍到了底部。淘宝的28定律。
2、为什么买家都跑到你家店铺买？
问大家和评价很重要。
其实在做淘宝的时候虽然知道评价很重要，但是有时候对于为什么重要？有多重要？哪方面重要？具体怎么做？心里还是没有多少底的。
问大家是2016年上半年，出现的，现在有没有发现很多买家看问大家的频率比评价高。
为什么淘宝会设计出问大家？因为要真实性。
问大家是所有点击看这个产品的人都能提问（不管是游客或者已买买家），回答者必须是已经购买过这个产品的人，而且是淘宝系统随机抽取发消息邀请的，当然卖家也可以回答。
愿意回答的大多是真实卖家，刷手每天单都接不过来，不是很愿意做类似的事情。
问大家基本是真刀真枪了，所以产品质量一定要好啊。这是根本，不然，真的会很惨。
其次，要对消费者充分了解，我蛮喜欢这个功能的，因为真的能知道消费者的直接需求，对改善产品和新产品的开发，卖点的策划，作用比评价高多了，也精准多了。而不是想当然，所以好好分析和用这个淘宝的发明，你自己选的产品和策划，才是真的符合市场，卖得动。
如果你说我是新品，可以先去看同行的嘛，是第一个卖这个产品的人的概率在淘宝还是比较少的。
3、让对手看不懂你在做什么，关键你还默默地赚钱
更加喜欢称这个策略叫做，把一个产品换个地方卖，或者是在其他平台上找产品。
现在的互联网信息很多，不管是社交平台，像国内的微博、国外的facebook、ins、推特等，或者一些直播平台、或者购物平台，时尚秀场，每个平台不断去发现自己行业的新产品，不断的分析流行，不断的上新产品，这个是服装、服饰等行业的必修能力，也是自己和同行拉开距离，走在他们前面的不二方法。把流行的产品搬过来嘛。当然不要忘了测试，不行就换，做淘宝向来都是什么流行卖什么。
这个第三阶段，没有很成熟的运营能力和足够的资金，小卖家，最好不要涉及，会很累，会心灰意冷。看着别人都是成千上万销量，自己累死累活成交个位数，关键还不知道怎么办，很难过的。
如果有成熟的运营能力和足够的资金，最好还是不要和市场作对，毕竟还是要做生意的。这时候一定要重新找新产品。
市场是变化的，因为人们在不断的接受新信息，新观念，连知识的传播载体都变了，我们的消费者需求难道会一尘不变吗？变才是不变。
所以作为卖家，想要做好淘宝，一定要变，没有哪个生意是金饭碗，即使可能是标品，但也会变，就像拖线板，我还记得小时候是那种绿色的线，外露的，后来是花的线，插线板就是那种最简单的长方形，现在呢，六边形的，三角形的，可以不断叠加的，有数据线接口的，带延长线的等等，种类非常之多，这就是变，根据市场的要求去变，其实也是细分。
选品相关其他文章：
蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？
怎么选择那些对手比较弱的行业，要么冷门，要么细分。
蒋晖：淘宝的小卖家是如何坚持下去的？（淘宝如何产品的竞争力？）
利润不高，大多时候在选品的时候问题非常大，很可能就是爆款直接拿过来，没有分析过，甚至盗图，所以在选品的时候要做的首先是分析整个市场，做到心里有数。
蒋晖：如何看待淘宝店主的社会地位？
消费升级，尽量减少做低价低利润产品。
如果对于文章的一些观点有不同的想法或者有一些淘宝经历分享，欢迎评论一起交流。
首选题主逻辑不太对，中国很少有行业没有人做了，哪个行业不是人满为患？
你的方向错了，不是小而美的类目，应该是小而美的定位。
在你的行业里，怎么找到竞争小的那个点。
懒得打字，视频一说，希望对你们有帮助。
https://www.zhihu.com/video/927668584476459008贴个我知乎第6个月销售过10万的徒弟。
其他问题我都有答过，做了一个汇总~
1.标题怎么做？ 2.店铺怎么运营? 3.怎么选行业？ 4.怎么做主图？ 5.没有客源怎么办？ 6.怎么和别人竞争？ 7.如何突破瓶颈？ 8.如何挑类目？ 9.微商和淘宝啥区别？ 10.有何经营技巧？ 11.怎么增加销量？ 12.如何获取手淘流量？最后再送个小福利
关注我个人公众号【电商海参哥】，不打嘴炮，全是干货。 15年电商从业者，9个天猫老板。 店铺清单～ 天猫旗舰店系列 【御参岛】【尚源堂】【华参堂】【尚品云膳】【邻家燕】【盛燕天下】【晴天见】以上都是旗舰店～年销约9位数～ 正在做的店铺 第9个天猫【御格格旗舰店】，欢迎加我公众号查看操盘笔记～～ 其它福利，什么读书笔记，赚钱套路之类的，就更多了。看自身条件、像我这样家里给了我2万块钱、只好做一些偏的类目、在边缘市场求生存、基本上一单竞争对手来整我、我立马就死掉了、如果我嗅到竞争对手要来抢饭碗、我就几条路可以走1: 增加竞争点、尽力于对手整出差别2:跟随、与对手一个价、他什么价、我什么价3: 退出竞争、涨价退出、下架退出、等等我只能说有多少米做多少粑了、底子在这里、就2万块钱本钱少的时候尽量做精品、不求规模、求原创、求独一无二、价格抬高、尽力避免竞争（竭尽所能避免竞争）没钱只能做做原创、 求得个独一无二、私人订制题主这种思路无疑是非常正确的，对于大部分新手卖家而言，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰服饰鞋帽这种大类目。
这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。
那么新手卖家选择什么产品才能在淘宝上快速赚取第一桶金呢？
这类型类目比起大类目而言，虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，以我们新手卖家现有的能力，如果去做大类目，那么很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算你能够分一杯羹，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。
就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解，因为我常拿他的店铺做案例。
他做的什么？——门把手
比较刚需吧，市场还行吧
同样也是从新店开始做的，但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的态度很端正，学习认真，执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。所以目前他店铺做的还比较好。
可以看到，他店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
并且在上图可以直观的看到，没有任何直通车和淘客推广消耗，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）
那么除了订单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利
这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
我也有徒弟在做这种类型的项目，比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大，那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会订单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
否则昙花一现，迟早淘汰!
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
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专栏地址：花和尚撩电商微信公众号：关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！你的想法是好的 但也是不好的 本身有品牌号召力的产品 基本不会给你一件代发 因为它不需要你这个散户 尤其是在你还没展现出运营能力的前提下 所以前期建议卖一些偏向于刚需的产品 鞋服 电脑周边等 至于利润不用担心 有量有价格 前期你需要的是考察供应商发货速度和产品质量 这些才是你赖以生存的本钱，如果想要高利润的话，建议卖一些价位比较高的产品，质量也好些。还有上了俩个店铺的货，俩家都买了的同时你只收他一个运费，代发那您自己贴一个运费就好了，毕竟买家是不愿意承担2次邮费的。 其实也看个人眼光和开实体店时的位置装修这块吧。
大家好，我是司空世勇
在淘宝上面如何找到一个小类目？
为什么很多新手想找一个小类目呢，因为竞争小而且呢我觉得还能赚钱，那我想告诉大家一个东西是，现在的淘宝来讲的话其实小类目很少很少，就是竞争小的这些产品类目很少了。
所以说呢，你不要想着去找什么样一些小类目，那除了这些小类目全部都是竞争大的，那我小卖家又做不了怎么办，我们的思维一定要转变过来。今天告诉大家一个新的概念。
叫做‘细分市场’我告诉大家最经典的一个案例【连衣裙】
连衣裙是我们整个淘宝里面需求量最大，而且竞争也最大的一个产品，对于很多商家来讲的话，根本就不敢进入到连衣裙这个类目里面，但是呢连衣裙这个市场里面，有一个细分市场是我们可以做的，叫做法式连衣裙。为什么我们可以做呢？法式连衣裙它的搜索量很高，但是你好好看一下它的在线商品数却很低，简单的来讲竞争很小，所以说这就是一个细分市场。
那在这里有一个问题，就是细分市场如何去找？那就要用到我们的生意参谋，
在生意参谋里面有一个搜索分析，在这个搜索分析里面输入我们的这个核心词，
比如说连衣裙、牛仔裤、毛呢外套。孕妇装等等，我们找了这个关键词之后，生意参谋会给我们拓展出来500个这个关键词的相关拓展关键词，那么核心关键词的拓展关键词总共有500个在这个时候我们需要把在线商品数从低到高排序，
你会发现很多的一些细分市场就出来了，法式连衣裙就是这么出来的，同时你会发现很多的一些关键词，它的搜索量还不错，但是呢竞争的宝贝真的不是很多，我们就是要这么去找。
那我们反过来去看一下这个连衣裙法式连衣裙，在搜索连衣裙这样的一些人来讲的话，她自己可能都不知道自己需要什么样的一些连衣裙，但是呢，这些法式连衣裙现在的需求量很高不过竞争对手又很少的一个情况下，那在搜索连衣裙这样的一些人群来讲，我们整个的购买能力也会上来。为什么？？？
因为连衣裙它本身的市场有足够大，所以说我想给很多的新手建议是，不要去找什么小类目我们的想法和思维一定要改一下，去找细分市场才是最好的选择。
这个问题，就聊到这里，有什么不懂的或者争议在下方评论留言！
分享让我快乐，感谢大家阅读！
我是比较建议题主换个思维模式去思考自己的这个问题。
首先，你要清楚的知道自己：有什么
我可以闭着眼睛告诉你不下于10个利润高竞争又不激烈的小类目，但是你能搞定货源吗？你能搞定资金链，你能搞定补单吗？
一：某个答主回答说的高档真树说实话，我还真的做过，我上一份工作就是做高档真产品，产品体系非常的全，高档真鸡鸭鱼肉蛋，高档真草坪，高档真植物墙，高档真发财树、樱花树、桃树都有。
利润高吗？还挺高的吧，比如说高档真草坪，3.0的秋草，进货价5.5的话，卖13.5、15.5的都很正常，但是这个类目你搞不定。
因为这个产品是要囤货的，那些大卖家进货都是那种全挂车，几车几车的进，我前公司，自己在深圳搞了3000多平的仓库，里面满满当当的都是货。
再者，这个类目的真实转化非常非常的低，可能你去生意参谋搜索高档真草坪或者高档真植物墙，转化率百分之十几，但是我告诉你，这个类目的真实转化率只有百分之零点几，其他的量全是靠补单补起来的，假设一天200单，190单是补的，10单是真实单。
如果你做那种大型的树，确实可以操作，但是现在很多厂家自己都去淘宝开店，成本比你低，价格也比你低，你怎么玩？除非你像那个答主说的，别人卖1900，你就卖2500，塑造你贵的价值，确实能搞定一些追求高质量的顾客。
而且，买这种大型树的，基本上都是乙方施工方或者大公司，他们的采购总价非常高，你能吃掉一单，就很舒服了。如果你有精力，可以深入研究一下，搞定货源，刷订单，开开直通车，也能赚一些。
二：同城蛋糕我可以很确切的说，同城蛋糕定制，利润很高的，但是有天花板，可能一个店一个月40来万这个样子，不要质疑我，因为我有一个代操作的账户就是做这个的，线下可能订单不多，基本上都是靠线上去出单，这个项目的难点就在于你没有蛋糕店，当然，如果你有口才，你去直接搞定几个线下店铺的合作，给你足够的利润空间，那就很happy了，开开直通车，聊聊客服，有单了扔给最近的蛋糕店，然后把客户加到微信慢慢去维护，就可以了。
三：耳环吊坠等首饰很多人说首饰是个大类目，竞争很激烈，但是如果你把价格区间分开，做一个价格定位，你就会发现，其实首饰类目，利润空间还是可以的，十来块钱的东西，卖个4、50块钱是没问题的，前提是你的产品、款式都过关。一个月10来万是有的赚的。
四：工业型产品某某型号的压路机的履带，某某型号自卸车的门把手等等，这些都属于超冷门的行业，但是如果你能搞定货源，一个店铺搞几百个宝贝，你会发现，也不用怎么订单，也不用怎么开直通车，慢慢就会有人下单了，你还不用怎么操心。
五：DIY耳机这个其实是很暴力的，如果懂这行的就知道，一个会设计会包装，图片拍的好的店铺，一个DIY耳机卖个几十上百块钱太正常了，但是真正的成本可能也就十来块钱。
说实话，利润高，竞争不太激烈的小类目太多了。
但是，我建议你还是从身边你能hold住的货源去延伸，生意参谋的市场行情是一定要投资的，租的话一个月才一百多两百多块钱，主要功能就是做关键词分析。想一下周围自己能有什么货源可以搞定的，放到市场行情里面去搜一搜，看一看搜索指数，看一看在线商品数，再看一下同行的定价，你就知道这个类目你能不能hold住了。
关于选品或者选类目的，可以看下我其他的几篇文章或者回答，希望对你有帮助
登楼独听雨：淘宝从0到1实操系列帖之一：选品定生死
登楼独听雨：淘宝从0到1实操系列帖之二：吃透细分市场，做榴莲型产品
2019淘宝店铺还有路吗，开袜子店怎么样？
淘宝在现在这个社会上来说应该找不到什么竞争小的类目了吧，不管什么东西一旦火了，就会引来一堆禽兽过来疯抢。
所以我们必须要先做准备，做领头羊。
那么首先你得明确自己经营淘宝的目的是什么？赚零花钱、或养家糊口？
如果是“零花钱”，在具备淘宝基础技能前提，1000-3000没多大问题；大可选择常规热销品类。
如果是“养家糊口”，“快速积累第一桶金”，那就得根据刚需市场、消费层次、性别占比等选择，同时还是离不开“淘宝运营能力”。
淘宝早就过了卖什么都能赚钱的时候了。如果你对这点都没有认知，我奉劝你还是早点出去打打工，哪怕搬砖也赚的多点~！
所以首先你需要了解以现有的店铺运营能力去操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累，并且赚到钱！
那么我以创业者的思维，来帮助大家倒推思考。
如果你想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元，那么我们就来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要真实卖出去2500件，保持平均利润40左右。你就能赚100000；
我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。
我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；
另外除了大类目，还有一些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！
每个成功的创业者前期选择的产品都具备一个明显的特点：
· 1.淡旺季非常明显！
· 2.非常刚需！
· 3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
谢邀
问题提的非常好，不愧是做过淘宝的卖家，幸会，我也是一名天猫淘宝卖家，针对你这个问题，我给你分享一下，我其中一个淘宝店铺做的一个产品，如图所示：
先跟你分享一下，我是怎么找到这个产品的，怎么判断它是可以做起来的？
一般他们推荐的东西都可以具备一定参考性的，特别是带货带的很厉害的一些主播或者写手，基本上是比较好卖的款，你可以把这些东西都统计下来，然后在分析一下大盘的数据，【比如说搜索人气是多少、转化率是多少、在线商品数是多少、点击率是多少、最受欢迎的价格是多少？进去还能不能赚到钱，是供大于求还是求大于供】结合你自己的实际情况【同行的营销策略是多少？拿货的价格是多少？淘宝的售价卖到多少？利润是多少？】分析数据如下图所示：
这样的类目有一大特点，虽然不能一年四季卖，但是它可以在某一个时间节点爆发，而且这样的类目竞争小，选择天猫少的，不开车没有任何付费，针对前期做一件代发，最好去做了，因为前期投入少，而且竞争也少，可能访客少一点，但是一天能保证20-30单，利润在20元以上的话，对比出去上个班，这个相对自由一点了，一年只做两个季节也是非常不错的，如图所示：
三、找淘宝的爆款，然后跟爆款卖，
【前提是可以加价卖的爆款，且能买个几百件1000多件】，原因是这样的款已经是别人花钱推得款，如果加价还能卖的动，那么你进去卖也可以卖的动。如图所示：
这样做的好处是可以加大找到爆款的机会，举个例子，我要找到一个学霸，那么学霸的属性特征是学习成绩好。反之我找到学习成绩好的，是不是就更容易找到学霸的，同理。
可以通过阿里指数里面的热门属性分析进行参考，当然如果你要更准确，建议选择付费版的生意参谋，如图所示 ：
上面分享的这几种方法，是我自己做店铺多年总结的经验，如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇：
【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇：
【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了
【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇：
【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇：
【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；我送你十二个运营技巧课程，帮助你提升店铺运营能力。
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随着淘宝的不断完善、不断进步，出现了各种各样的类目，大的类目比如像女装类目大市场竞争也就越大。小的类目虽然竞争相对没那么激烈，但是流量也相对比较少，这就需要用直通车去辅助店铺引流。低客单价的产品直通车如果流量不精准，转化做不好就会一直亏损，无法盈利，那么今天就要说的是小类目低客单价的产品如何快速利用直通车反亏为盈，实现店铺稳定提升？
一个开店已经两年的店铺，主营卖古装娃娃。信用等级为一颗心，类目小客单价低在十几块钱左右。这样的店铺怎样利用直通车起死回生，逐步实现店铺的稳定提升，反亏为盈？
一、店铺的基本情况
1.店铺主要是卖古装娃娃，娃娃款式紧随热播电视剧，款式多，热度消耗较快。
2.店铺等级信用极低，两年没有做过了，店铺没有任何基础销量也没有。刚接手店铺几乎没有访客。
二、对店铺情况进行分析
1.首先对店铺主营产品进行分析，分析市场情况，需求热度。
2.观察基础较好的几家店铺，分析优劣势，了解竞争店铺目前的热销款式，价格。
3.分析市场价格，对价格进行定位，主做低客单价，只有在价格上来说相对有优势一些。
4.分析款式，找出适合的主推款式，因为店铺产品主要为根据热播剧的娃娃，所以需要一个能稳定引流的古装娃娃款式。
三、直通车及店铺具体实施和配合方案
1.先用一个周利用直通车进行测款，提高点击率，选出两款一直可以推的款式和当下的热度比较高的娃娃款式进行测试。大约第二个周左右测出一个主推的引流款式，和一个当下跟随电视剧的热度高的额款式。
2.直通车的关键词因为类目小能加的关键词很少，只有几个，另外也加了一些自己组合的词，主要以围绕古装娃娃，女孩玩具娃娃为主，对这些词进行重点优化，因为本身客单价低利润小，如果想要反亏为赢就必须提高点击率降低平均点击花费尤为重要。
3.提高点击率降低花费的同时需要先保证高转化，才能实现止亏。直通车开始更换创意图片，测图，开始着重去优化店铺内功，提升店铺的转化，店铺方面上传主图视频，做基础销量；设置优惠券，提升客单价；设置公益宝贝；通过淘宝客，淘宝达人，返利网，等各种正规途径去把店铺的基础销量评价晒图做好，做好买家秀，提高转化。
4.随着基础晒图评价的不断完善，直通车的不断去精准人群和关键词，直通车的无论是点击率还是转化都在稳步上升，经过一个月的直通车调试和店铺优化，流量以及转化慢慢开始起来，层级也拉动了。
5.转化和店铺层级慢慢提升，直通车的基础慢慢稳定，接下来就需要想办法继续提高转化使店铺开始盈利。不断提高店铺人气和转化，店铺自然流量才会慢慢增长，把微淘，淘宝群等内容营销去做一做，有利于积攒店铺人群和老客，更有利于提高转化率。
目前店铺的流量和转化仍然保持着稳定上升的状态，接下来，在稳定提高转化的基础上，开始慢慢增加日限额，也要做好店铺内的售后，退款，店铺的DSR动态评分。
总结：
低客单价小类目的店铺想要做好，一定要对产品和行业多进行研究和了解，只有多了解，才能更好的去选择直通车的关键词和如何去进行店铺的优化行业竞争激烈，把行业和竞争店铺研究透彻，才能更好的抢占流量和提高销售额。做好直通车的选款，把产品优势和店铺优势更大的发挥出来；还有最重要的一点就是要在提升点击率的同时，做好店铺内功，想办法提升转化，点击率和转化率可以同时提升，最大限度的缩短亏损周期。
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你们可能看过一堆所谓价值多少多少的“干货”了，但是注意了：
人家有的资源，你未必有。
说的再现实点，人家能做一个类目做几千万，不代表你也能，因为大家的资源匹配不一样。
所以关于选品，一定要“结合自己的实际情况”来选择，而不是人云亦云，他们说什么好做，你就去做什么。
都去做了，那还是蓝海吗？
用我的话来说：
蓝海是不可能蓝海的，这辈子都不可能找到蓝海。
但是你也别急，我下面会教你如何筛选和寻找最适合新手卖家的产品。
首先我希望你理解我下面说的这个例子。
在有效市场里，是很难找到机会的。
举个例子：
一个经济学家在一个餐馆里，看到外面人来人往的街上有一百块钱，这时候经济学家不会去捡，
因为街上的环境就是一个有效市场，你能看到这一百块，人来人往的人也能看到，如果是一张真的人民币，早就被捡走了，也不是说就一定是假的，只能说在这种情况下，概率太小。
但是如果街上没有什么人，这个时候你在餐厅看到外面有100，那你可以去捡，是真钱的几率就很大，这就是无效市场。
那淘宝新手卖家是不是就没有出路了呢？
当然不是，没有绝对的蓝海，但是你可以找到还有利可图的红海。
如果你通过生意参谋看到某个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。
再举个例子：
“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目。
为什么？
假设你这个产品整个市场搜索人气就只有几百，就算你做到第一，你一天又能卖多少呢？
另外这里提个醒，
没资源、没方向的淘宝新手卖家千万不要去碰“服饰鞋包”类目。
虽然大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，但是大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。
我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都会没有。
如果你对选品和货源渠道还有疑惑，可以参考我这两篇详细到发指的选品找货攻略：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】怎么从网上找淘宝货源？祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
冷静地喝杯酒，然后我要认真答题了
答主今年26岁，手里有23个店铺，且在不断扩充中，今年的利润估计又能翻一番，达到200多万左右。23个店铺全部都是卖的不同的产品，但全部刚好都满足题主所说的利润高但竞争不激烈的产品。
睡觉之前的馈赠几年前，我也还是一个在红海市场苦苦挣扎的小卖家。无论是资金、经验、供应链、团队，总而言之就没有一个比得上那些大型电商公司的。偏偏我还就是那么盲目乐观地认为自己就是做得起来。
过程很凄惨，我就不在这里表述了，有兴趣的朋友可以看看我另外一篇回答，完整理解我的整个蓝海思路。总之，最后我痛定思痛，在毛主席的思想指导下，选择了“农村包围城市的战略”，也就是我们互联网思维里的“降维打击”，刚好就是题主所说的利润高但竞争不太激烈的小类目。在我们淘宝里，这叫做蓝海冷门类目，自此，我的淘宝事业终于出现转折，从而一发而不可收拾...
有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
首先，我们定义一下，何为利润高但竞争不太激烈。我的店铺我是肯定不愿意拿出来分享的，毕竟，我也没有那么牛逼，给自己找来对手。但我还是乐意给大家举几个其他我挖掘的但做不了的案例的。
我认为利润高与竞争小，竞争小是一个首要条件，利润高低这是一个相对而言的概念，我这里就重点分析，啥叫竞争小。
对手弱
资质：天猫占比低，甚至几乎没有
运营：运营水平差，甚至几乎没有
对手少
相对：在线商品数低于日搜索人气
绝对：真实经营卖家少
市场好
月销最高的宝贝不超过1000笔，不至于进入头部难度太大
月销最高的宝贝不低于 100笔，不至于市场太小
直通车价格低，甚至没有人开直通车
什么？这样的产品有吗？你做白日梦吧？这样的产品不是白捡钱啊！！！！我认为，这样的产品不多，但还是有的。
俏妃卫生巾，销量前十的卖家没有一家毛店，排名第一的DSR全线飘绿，主图详情页停留在小学生水平。对手弱！月销100笔就可以进入前十，几乎没有人在开直通车，市场好！3402的日搜人气，826的在线商品数，相对地竞争对手数量算少的。销量上五十的卖家 ，也就前面十几个，绝对的竞争对手其实也就十几个，对手少！
好了，给大家介绍了一下蓝海理论以后，我给大家介绍一种挖掘蓝海产品的方法。因为这些方法太值钱了，是我吃饭的家伙，所以我肯定也不会全盘托出的 。不过这里给大家介绍一种方法，权当抛砖引玉，给大家开启一个思路，也希望博得大家一赞。我自己总结了十几个选品方法，选择了不少于一百个蓝海产品。有悟性的各位由此及彼，可以自行慢慢挖掘更多的方法。
好了，我要开始表演了。
方法一：
红海类目里的细分蓝海
具体方法之一：明星同款
衬衣男：17188的日搜人气，387168的在线商品数，对手多！前几十名全是天猫店，对手强！一眼望去，前五十名，就看不到月销几千笔以下的，市场难！
余文乐同款衬衣：我就啥数据都不分析了。就说说真实案例吧，本人亲自做过，成本60，卖198，没开直通车，就刷了几十单，旺季，一件衬衣可以做到月入过万，庸辈估计也能月入几千嘛，就这样。现在我玩剩下了，有兴趣的小卖家可以接过去练练手。
所以，男士衬衣，是个红海；余文乐同款衬衣，蓝海！那么，王俊凯同款呢，蔡徐坤同款呢，陈冠希同款呢。不能再多了，其他挖掘蓝海类目的方法，自己去想吧。
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朋友你好
我是圣杰，一个乐于分享的天猫卖家，也是一个从运营助理开始做起的到TOP店运营顾问，在知乎跟大家分享做店铺的经验，是我的兴趣爱好，欢迎做电商的朋友们相互交流。
一、低价产品量大才赚钱，量大人基本连轴转，休息少，接下来给你分享一下，如何找到利润高的、小而美的产品，步骤如下：
A、可以通过付费版生意参谋查词找到，如图所示：
比如说我们一般经常想到的就是服饰鞋包，那我们从这个大词里面找适合我们的，就是把你的核心词放在生意参谋上，然后在去观察每个词，看哪个词的在线商品数少、搜索人气还可以的，点击率、转化率率相对比较好一点的，然后你在通过这个词去淘宝搜索一下，看是哪种类型，在通过图片找到相关的货源就可以了。
B、选择刚需、利润高的、应季的产品，因为这种产品如图所示：
这一类型的产品，可以做一整个季节的，在加上是刚需产品，所以在某个季节一定是必备的，举个例子，我们打算一个月收入1万，一件商品你赚30元，赚取10000元，你只需要真实销售出去334件即可，平均每天11单即可。
C、抖音、小红书、直播平台热推的款，一般这些平台推的，都是近期比较火热一点的款，基本上2-3个平台同时推的款，这样的话效果可以更好，更加容易出单。如图所示：
因为第三方平台热推的产品，会在全网引起一阵骚动，谁抓住了这个风口，谁就可以成为这个风口的猪。
D、个别朋友可能有自己的货源或者自己 就是厂家，那么是不是可以直接去做了，我给大家的建议是最好还是先看一下数据，看自己有没有资金，以及这个行业的特殊性在哪，自己能不能有优势去做，分析以后在下决定。步骤如下：
1、看一下这个类目有多少在线商品数。这个数值的意思是在整个淘宝全网，输入墙纸这个词，有多少宝贝在全网出售，了解以后我们就能知道，自己有多少竞争对手。
2、了解商城点击占比。这个数据指标代表的是有多少天猫商家在里面，顾名思义，如果天猫商家占比越高，对于淘宝C店来说，竞争就越大，如果自己是天猫，那就不用担心了。
3 、了解产品营销手段。每个类目都有自己独有的营销手段以及推广方式，有些类目比较适合做满减，有些产品适合做赠品，具体的要围绕你的购买人群去制定，多分析竞品的营销手法以及他们的流量渠道来源，这样方便后期，你可以清楚知道知己先从哪些方面开始入手。
二、确定了产品以后，接下来我们要做的就是要确定推广方式，给大家分享一下，我今年操作的一个小类目，不用开付费也能做的产品，也不是为了赚多少钱，而是想着测试一下，做一件代发的朋友选择这种不开车的推广方式，能不能赚到钱，经过我今年的测试结果是可以赚点小钱的，给大家看下我的销售额，如图所示：
所有的费用全部扣完，利润销售额的18%。差不多一个月是43000的利润，针对于个人来说，这样算是还可以，比上班要强一些。
在给大家分享一个比较常见的推广方法，我们在宝贝上架以后，完成基础销量以后，完成测款以后，基本上都会开始找渠道推广你的流量，在开始决定做什么流量之前，首先先分析你竞品的流量渠道，看他们是先做的什么流量，哪一块流量口子最大，就从这块开始做起，如图所示：
如果你的竞品最大块的流量是搜索流量，想要操作搜索流量的朋友，可以点击我下面文章的链接，里面有详细的思路讲解，以及具体操作步骤，链接如下：
电商麒麟-圣杰：淘宝2019全新直搜算法模型详解，14天打造爆款的玩法用心做淘宝，用心做产品，用心做服务，用心做好产品的视觉，在结合你的推广，出单就是顺理成章的事情了。
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