现在的市场,最不缺的就是货源,缺的是能把货源卖出去的人和思路。 比如,我就是一个货源。但是我不是来打广告的。 我是来告诉你不时更新的产品是怎样的流程供应的,
有货源的人,如果有足够实力,会有自己的拍摄团队,长期提供视觉图片拍摄,也有一些是外包给摄影工作室的,拿女装为例,摄影团队有模特,搭配师,化妆师,摄影师,助理等等,完成前期拍摄,以图片的形式为结果
然后图片交给美工,平面处理,就是负责修图,调整颜色,让图片最大美观度的工种。
最后图片素材做成数据包,就是素材的压缩包,以数据包的形式给到代理商
代理商再通过淘宝助理,把这些产品更新上架到自己店铺里
就回归到了你的问题,货源就是这么来的,不时的更新也是这么来的。
能不能给我点个赞?我想排到上面去。
作为一个经营了9年的淘宝女装供应商表示,
时不时更新产品的原因,其实是在耍流氓。
作为一个上游供应商,最重要事的就是 测款。(即在我不知道哪款好卖的情况下,先提供些样品,让代理来挑选,有需求就大量生产,需求不强就不生产。)
也因此,会出现不断地更新产品,不断地测款。这一现象又导致了,代理的不断上新。
只是一个可以广泛被看见,而另一个藏在于熟人朋友圈。
如题主所说,淘宝有很多不像实拍或是很多相同的商品详情图片,他们的货源其实不是自己的。
作为一个代理商,很难有足够时间和金钱去拍摄自己风格的产品图。
但是随着买家的消费眼光越来越高,作为展示,仍然需要产品的效果的。
因此,很多服装的供应商,会在给代理提供服装货源的时候,免费提供已经拍好的商品数据包。
一般来说,专业的服装供应商会有:
摄影团队(Model,服装搭配师,化妆师,摄影师,拍摄助理等) 设计团队(平面设计师,美工等)从服装的拍摄制作到图片设计生成,这些带有供应商特色的产品图片被上传到官网,等待供应商自行下载。(代理的需求也是多样的)
如图:供应商提供满足各平台的产品图,以便代理使用
(都是些拍摄风格一致的商品图片)
部分淘宝店,还是会换拍摄风格。因此,我不建议没有竞争力的小代理贸然挤入淘宝。
留给淘宝店的红利期已经不多了,我的另一个回答中有提到。
现在做淘宝是不是越来越难了? - 服装摆渡人的回答
根据档口网后台数据统计,淘宝代理的比重正在下滑,而微商和实体店的比重开始上升。下一波风口怎么选择,还是要靠你们自己斟酌。
这个问题我慢慢跟你说明下:小店基本都是代发的货源,但是也有很多用心的卖家是自己拿过来请模特拍摄。
首先说的是杂志款图片,类似于这样:
这类衣服基本都是偏韩版风格,图片大部分都是供应商提供的,现在的韩国东大门很多做生意的基本都已经做到了广州,有时候广州的货甚至潮流更新换代速度不会比东大门的慢,当然质量方面就会有所保留,毕竟正韩货的质量还是不错的,有些为了低价单纯抄版的随便在材料上面下点功夫再量产一下价格就会下来。
(这类货大部分在广东,毕竟线下的档口多,款式更新也快,图片好看是因为人家做的生意已经形成了完整的产业链)
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再说说纯色背景的模特图,也伴随着经常更新,但是速度没有上面的快,这类商品普遍都是品牌货,当然一些大品牌除外,譬如:韩都。
上图是某品牌女装,主打的也是日韩风格,但是是不是明显感觉要素一些?这些都是品牌产品的弊端,不会出一些类似于图一那种花里胡哨的款式,主打的都是某一个年龄阶段的细分人群,客户有着忠诚的复购率和信任感,你要说她好看吧?好像是挺小清新的吧?但是怎么看都好像有些普通对不?因为这些品牌的女装一旦定性风格和年龄层,轻易是不会作出改变的,就像老杭派的那几家公司一样十几年前什么风格现在还是什么风格,想想红袖是不是这样?
其实我们公司也是这样的套路,只不过我们的年龄层会相较于图二提升一些,避开竞争最白热化的少女市场,主打少妇及中年女性市场。
因为年轻女性的消费普遍都是冲动型,对款式的要求大于质量的要求,可以理解成经常买衣服,赚他们的钱都是靠多卖衣服赚到的,而年龄稍微大一些的用户,可以理解成对品质要求高一些,可能一件衣服贵一倍,当然利润也就多了很多。
(这些衣服都是公司有专门的设计师,针对目标用户群体不断上新的,有着自成一套的体系,赚的是一小部分人的钱,可以理解成低配版本的茵曼和裂帛,作品多以一个风格曲线为主)
总结一下我对上面两种图片及款式的理解:
1,16-25岁的女性,一部分女性个性活泼俏皮多变,穿衣风格绚烂多彩,那么她们是不会固定一定路线的,经常穿着各种各样流行的衣服,亦或可爱、温婉、潮流、嘻哈、性格等等(适合图一千变万化的款式)
2,16-25岁的女性,一部分女性个性率真理性不变,穿衣风格固定路线,那么她们便会固定一个路线,经常可以看到她不管怎么换衣服,总是同一样的气质,举个例子:江一燕、还有茵曼之前的代言范玮琪,这些都是有个个性鲜明独立风格的女性,他们往往都有着自成一套的穿衣搭配风格,轻易不会做出改变。
所以卖衣服一定要定位好自己服务的人群,不然乱卖一通,你会GG的。
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最后说说老外的样子,其实这个问题我也不是很懂,但是我们有找过国外的模特,但是感觉效果不如国内的模特好,老外穿杭派女装是有气质,可是换成中国的妈妈可能就会......通俗点讲:衣服撑不起来、款式挑人。
这类衣服通常都是厂家或者品牌经销商特意去找外模拍摄的。很容易发现的一个问题是,淘宝上面的外模很少,天猫上面的品牌货经常请外模,越是品牌附加值高的商品越是会用外模。当然快时尚的衣服除外,因为他们本身的产品拍摄就是服务于全球市场的,再一个外模的服装基本局限于服务170以上的女性,你很少看到有个子矮的外模吧?这一下子就损失了多少个子矮的用户?所以凡事有利有弊。
有同学要问了?为什么不用外模去拍摄时尚流行的款式?
因为大部分的日韩流行新款都是出自日韩设计师之手,那里的人应该个子也不会特别高,尤其是日系偏可爱,韩系偏潮流,欧美系的都太大气了。
个人浅见,若有写错,大家多多包涵。
原文已修改,不做软广
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我就是做这个行业的,服装了类B2B互联网公司,就是专门为淘宝、京东、蘑菇街、天猫等平台提供货源的,我们网站会去线下与实体档口(比如:杭州四季青、江苏的常熟国际服装城等)合作,拥有批发的一手货源,档口有自己的设计师或者去别的地方打版、修改进行样衣制作,请模特拍照并制作成淘宝的商品详情页在我们网站发布,各网店的店家会从我们网站进行筛选,有中意的一键上传至自己店铺,待售出后再来我们平台直接动动手指下单,我们平台或档口会直接帮忙发货给店铺的买家,一条龙服务,无成本无库存做生意就这么简单。
仅就图片来说,淘宝服装店的图片来源主要有几个渠道。一是品牌方提供,某些品牌或供应商会同时提供产品图服务,这类图片比较靠谱,产品特点展现得也比较好。
二是摄影工作室。现在有很多专门为淘宝提供摄影服务的工作室,这种工作室通常可以把摄影、化妆、服装、模特、后期等环节包圆,价格有贵有便宜,水平也有高有低。
三是PS,比如直接把某些品牌的模特衣服PS成自己的,或者找模特摆出和官方正品网站一样的姿势,然后把模特头换掉等等。
而就货源来说,淘宝上新周期必须快,因为新品会有流量倾斜,这部分流量对中小和新店铺来说是很重要的,所以货源也必须丰富,不但定时有新品,还能抓住当前的流行点。批发商、工厂、供销网、集货批发市场,这些都是淘宝卖家常用的进货渠道。问题在于,现在网店的竞争已经进入了白热化阶段,如果没有自己独特的供货渠道,想要出头是很难的。多数卖家最后都只能在一水儿的“同款”中拼低价,血本无归。
所以和图片一样,找到一个“包圆”的合作伙伴是性价比较高的办法。比如一站式的供应链服务企业,由于掌控的是对应行业里比较完整的供应链,不但选品眼光毒辣,资源也丰富,可以弥补中小商家的不足。若感兴趣可进一步了解
发发牢骚吧,朋友圈总有人说自己厂家直供,我在这说说吧,我也是做货源的,我不想骗别人,那些说什么厂家直供的,你也真会骗人,厂家直供给谁,大家可能不知道,但是大家想想,厂家出货量那么多,卖给微商,不等于让货砸死嘛,微商能卖多少货,这就是一个笑话,厂家一般出货的时候给2个群体,第一直供淘宝天猫等电商平台一些有实力的卖家,这个和微商差的不是一个级别了,第二,档口,一般档口都是很有实力的,拿几十万的货都没压力,大家听谁说哪个微商,动不动屯几十万的货?当然也有,太少那种微商也不会卖给你我产品,那种级别的微商,光下线不知多少了,微商基本上都接不到档口货,第一距离,第二级别。微商能拿到的货基本是代发,这些大家可能也不懂档口,代发的,说白了,微商能拿到3到4手货已经不错了,那些整天厂家直供的,都是小儿科,希望大家心里有点数,你产品好,性价比高,你卖我买,很好的事情,但是骗人就不是一个性质的事了,你厂家直供肯定比不直供的便宜啊,本来就没有直供,他给你直供价,说明什么,第一他不赚钱,第二给你下等货,当然第一不存在的,不赚钱人家干嘛做微商,对不对,档口也分很多种,有直供的大档口,也有小档口,同价的产品,相对大档口质量会好,一般有实力的档口基本不做微商,人家那么忙哪有时间和你聊过来聊过去,对不对,人家都是批发,给代发,走量,薄利多销的模式。一件赚5快赚10块,经不住量大啊。我一哥们早些年去了义务,在义乌做这个,自己有仓库,大量拿货,量大价优这个道理大家都懂,加几块钱就出了,快递也有合作,厂家拿货4块5快的,加一块就干,一件代发,他们9.9包邮的,我看好多微商自陈厂家直供反倒得14、15。还有的,低等货假装好货,莫名其妙的来个厂家直供,笑死,这样做买卖,会有好结果嘛。当然咱们做良心买卖,但也要赚钱的,打着同样的档次,他卖家比我们进货价都便宜,这里面没鬼嘛。好了说这么多就是希望大家不要上当,尤其是那些厂家直供,是个天大笑话。你这问题,现在很可以选择,我就回答比较通用的方法
去批发市场里面,或者网上淘货,回来自己拍图
去一些服装批发市场里面找板,找到好看的版型,自己请模特拍图,然后在上架,这种也是很多公司或者做的比较好的淘宝店常用的方式,他们去市场里面拿货,自己找好版,拍图,能够保证质量。去市场里面拿货的话,一般可以去尾货市场里面淘货,外贸服装批发市场,还有一些大型的服装批发市场里面拿货。如果不知道有哪些是做服装批发的市场的话,可以百度一下,百度一下你就全知道啦。
优点:自己能保证货品的质量,不会影响店子的信誉。
缺点:需要押货,投资成本大,还需要请模特图拍摄,总之投资成本比较大。
和厂家合作,厂家拍图
和厂家合作,厂家拍图片给你,这个需要你的量比较大才行,自己跟厂子里面的人有一点关系才可以,做淘宝店的话,出货量大的话,也是蛮不错的。
优点:货品质量好,厂家能够包退换。
自己找厂家做货
这种方式也是做便宜的,现在也有很多淘宝店已经有那个出货能力了,他们自己找好版
然后找厂家做货,参加聚划算,这种适合有实力的淘宝店主做,如果操作的好的话,能赚
不少钱的,很多做地摊的人都有这么操作,他们自己找厂家,帮他们生产
一个款生产一千件,或者几千件,成本十块钱,卖二十九块,一天都能卖很多件的。
(个人从事服装批发行业,积累了比较多经验,需要了解更多好货,好设计,可以私信交流???)
其实这不难,很多方式。只是在于你用不用心而已!
首先肯定就是大批发商和实力型工厂。
大型批发商要满足全国各地的客户,那么样式肯定全,而且经常会有新货。
而实力型工厂做工比较好,价格也比较公道,诚信度高。
例如深圳、广州、上海、北京、义乌。这些地方,有很多大型批发商,一般什么东西好卖,什么东西不好卖,这些批发商都一清二楚。
你只管每款拿一件回来拍照发上去,卖得好再补货,不好的话不愿意压,可以让供货商帮你发一下。做代销。
那么没有这些渠道怎么办呢?相信我们很多中小型卖家都缺乏这样的渠道,那么网上进货是你唯一途径了。
比如说阿里巴巴网站,全国最大的货源网站!
可以先搜索关键词——比如连衣裙
可以看到这些产品,然后通过筛选,首先找出一个有实力的商家/厂家。这要看你自己的对比和询问了。具体步骤就不说了。可以参考我专栏的文章。或者私信我也行。
然后点击商家店铺
进入商家所有宝贝页面,这跟逛淘宝是一个道理
那么这些多饰多样的产品是不是都出来了,你可以囤货,也可以做一件代发。根据自身实力而定!
阿里巴巴上的货源很全,基本上你想要的都能找到。当然还是那句话:一定要注意对比,里面有实力厂家,也有浑水摸鱼的。被骗了就只能怪自己缺心眼了。
另外一种就是去做网店代销。在这过程中也同样要注意对比,现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。
甚至可以直接在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
至于一些老外的图片怎么拍的这个问题就更简单了
有货源的人如果有足够的实力,都会有自己的拍摄团队,长期提供视觉图片拍摄
也有一些是外包给摄影工作室的,拿女装为例,摄影团队有模特,搭配师,化妆师,摄影师,助理等等,完成前期拍摄。
然后图片交给美工 做调整颜色,让图片最大程度美观。最后图片素材做成数据包(素材的压缩包),发给代理商。代理商更新这些产品到自己的店铺。
以上就是今天分享给各位的一些内容,当然在选择货源之前一定要选好产品,其实我是不太建议新手做女装的。竞争太大。推广难度比较高,推广花费也较多。如果你没有足够的运营能力和资源,建议慎重。可以尝试做一些蓝海项目。
但是不管做什么产品,店铺运营是非常重要的。网上卖货不比实体店。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!
精品童装批发市场货源~广州篇
外地华南华中的宝妈童装进货最优的选择就是杭州广州了吧。今天介绍广州篇,后续还会有杭州篇,韩国南大门篇等。
广州南站到的宝妈下车直接做地铁广州地铁2号线转5号线直接达到中山八站,广州火车站地铁口直接乘坐5号线往窖口方向直接前往中山八站。
??广州中山八路商业圈是华南地区最大的母婴批发市场,但是它不只是一个市场,这边有好多个市场,应该算是中山八路商圈才对。这边有南天市场,富力儿童世界,荔湖大厦等,每个市场都有它的特色。今天就聊精品货源,也是大七最爱逛的童装批发商场~荔湖大厦。荔湖童装批发广场分为三栋分别是 南座,A座,B座。很多都是中高端档次,也有是设计师自家品牌。
A座:和B座相连在一起,A座一楼有国内品牌的童装有外贸货也有童鞋,二楼和三楼大多是做韩版童装。可以说韩版是这个市场上销量最大的了。
B座:作为重点推荐对象,店铺最排列无序,尤其一楼,衣服比较有档次,日韩为主,好看又不贵。很多在品牌店看到有类似的款式,但是都是批拿多,零散不卖。除非有段码换季时可能遇到店家开心去捡漏。我经常就去这样捡漏买给自家娃穿。
南座:在A座和B座的后方,现在南座已有很多自家品牌。 好像共有三层 第一层大部分是国内的品牌童装,二层和三层是童服和儿童用品,生活的用品等。都是关于孩子东西看看就行。
好看的档口品牌有太多,简单介绍几家生意和名气火到不行的牌子。
starrom星屋。有女装有童装,风格都是高级的韩国chin风。生意好到代理加盟都是抢名额。
LT家,价格中等偏上。也是暖暖的韩系,风格更甜美简约一些。杭州也有档口,价位有所区别
QIM家,品质款式都很美。档口刚开时我就盯上这家,都是大七的喜欢的心头好,生意自然也是好到不行。
以上的都是适合实体店宝妈拿货的地方和品牌,每家店也都有行规不让拍照 不拿货也不会给你联系方式。拿货时两人相伴,一人手推车拿袋子,一人负责看货少说话 。那些档口小妹比 还精呢。问多了容易遭白眼 ?,老板在档口的话态度还会好点。
今日份的学习内容大家都学到了吗?
谢邀,注意!前方干货高能!我群里有不少淘宝女装主播,生意做的很好,主要卖品牌折扣货源,有时也会主推各种单品! 淘宝主播们经常一起拼单拿货,商量好都统一价卖,也经常互相帮彼此清库存尾货,提高彼此的资金周转率!
https://www.zhihu.com/video/1165230353328943104https://www.zhihu.com/video/1151907053478936576很多服装人每天担忧自己的服装生意为何那么差?!然后,自己一个人瞎琢磨,面对着一大堆卖不出去的服装库存,陷入了无尽的烦恼里。
其实,服装创业成功最快的方式,就是不断的和行业成功的人学习! 成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱,失败的经验借鉴,能让你了解后避坑,少走弯路,省几万元货款!
志同道合的服装同行们聚在一起讨论问题,才能了解的更远更全面。只有这样,你才能成长的更快,少走弯路,更好的得到成果!
如果你只是斤斤计较一些付出,单打独斗,封闭在自己的小圈子里做事,不仅很容易走弯路投资失败,还会错失本来能带来大发展的机遇。
群里经常一起拼性价比高的单品货源,这比你自己拿单品还要划算。比如,下图这个高质量背心,你们自己去拿货起码一件25元以上,但是!群里的大咖经常和大家一块拼单,量大才能低价,这个背心大家一起凑单500件才4元一件!这真是帮你省到赚了好几千元!
苏联有一本书叫做《叶尔绍夫兄弟》,此书中有一个办事八面亨通的人物,叫阿尔连采夫,他有一个心得:“可以没有一个朋友,但得结交一百个有用的人。”这句话就是在强调“价值人脉”的重要性。
社群,本质上对大家来说,就是个高质量的信息源。
所以社群能收获多少,取决于自己:如果自己个人素养高,别人一句话的信息,就顶你三个月的努力!常与同好争高下!
其实,很多人为何生意做不大,因为她单打独斗,没人跟她讨论遇到困难该怎么做,没人鼓励指点她。
怎样才能低价从一个全国知名的服装批发市场上的批发商手上拿货在淘宝卖?这是一个需要抱团取暖的商业社会,在服装创业交流社群里,服装大咖们互帮互助,交流分享生意信息,货源,经验,干货,人脉和资源。帮助更多群友们得到实际性的帮助和价值!
服装创业,一个人走的快,一群人才能走的更远!
你好,我是风云
作为曾经在淘宝做过几年的无货源电商从业者来货,半数淘宝的货源都是来自1688批发网。因为淘宝和1688批发网,两者都属于阿里旗下的公司,所以两者有很大的关联性。
再加上1688是国内最大的货源批发网站,淘宝是国内最大的电商零售平台,一个批发一个零售。
举个例子:
1.我们随意在淘宝找一个商品,然后复制他的商品链接
2.打开1688批发网,然后点击粘贴复制
3.出现了淘宝原款店铺及其相似货源,同款货源
你会发现,淘宝上卖176的连衣裙,在聚划算打折只买88。然后就觉得很便宜划算了,是不是?
其实他在1688上批发价最低才39。
买的没有卖的精!
产品的图片,除了大厂商自己专门请人拍的,其它都是在货源商那里下载的数据包。
更新的产品当然也是从上家来的。
货源不止1688批发网站有,还有许多的批发网站。
好一点的货源网有哪些?这只是其中一种货源途径。
还有以下常见的货源途径:
1.线下工厂,批发市场
2.原创品牌
3.抄袭,高档照各大牌子的款式
4.品牌尾货
5.加盟代理
综上,这里奉劝那些没有经验,没有资金,资源优势的新手,开网店最好不要碰服装类目,而且建议先从一件代发或者无货源店群做起。
云淡风轻:新手怎么利用拼多多无货源店群模式赚钱回答就到这里
我是风云,长期分享电商干货~
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