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相比较前两年红火的一塌糊涂的情况，今年的微商可以说一落千丈，很多都死翘翘了。其实这种商业模式大家并不陌生，只是借助于微信这个社交平台来火了一把。
微信火起来的初期，大家都是抱着新奇新鲜的心情来对待，所以微商借助于此火起来是个重要原因。但是毕竟是个社交平台应用，过度的消费只会让人产生反感，所以朋友圈的数次整顿才有了现在的微信。
我们来看看当初微商们的说法：
新型的商业体系，让每个人都是买家每个人都是卖家，真正实现了商业的生活化，与生活紧密相联，与人际关系紧密相联。于是乎，大家开启了狂热的加粉热潮，用各种方式来加粉丝。似乎这样省去了很多的成本，因为这个平台不要钱，开店都不要钱，宣传更不要钱，啥都不要钱，就能卖出去很多东西。
也是实话，在微商刚开始时确实有人月入几十万的。那是刚起来，而且人家做的也是代理。除了代理之外你打听打听有多少真的月入这样的水平，那除非是做珠宝和古董的。
微商的火爆也是这一批代理弄起来的，往下面无限的拓展，他们赚的不是最基层的买家，而是代理者的，因为囤货，因为他们最终自我消化了。这个模式大家已经很熟悉了，不用我再多说什么了。
今天要说的是，微商为什么会死，究其原因，其实不是以上那些，也不是过度的广告，更不是微信的打压，微信是鼓励的。真正的原因是：建立在社交意义上的商业都是最脆弱的商业。可能产生很大利润，但是你把他当作唯一之处总有一天死翘翘。
你要知道这个社会什么最脆弱？
就是人际社会关系，最脆弱。所以你要把商业诚信等建立在这个基础上，如果你是一家公司还可以，如果是个人有些难。长久以往有些难。
所以我们才需要平台来保证顾客利益。打个比方，你是更相信淘宝上第三方的评价和销量这些数字呢还是就只相信她和你关系好来买她的东西？关系这个东西很微妙，人的情感思想都是在变动的。而把诚信仅仅系在这个上面肯定很脆弱、虽然第三方数据有订单，但是毕竟人家还是有真的大多数，也正是因为他们订单付出的代价高昂所以他们要把产品做好，你想想他们花了几千块钱唰了一些好评，结果一次不好被差评谁划得来？但是微商你怎么去评价它？微商要做好，哪可得做到极致，就是真正成为行业名人，而名人的效应和诚信来的才长久。树立行业品质品牌。所以那些大大小小跟风的微商们死是必然的。
我们的商业模式从古至今其实并没有变化过，只是我们的平台变化了不少。
商业和社会秩序是一样的，要区分微商和其他电商的区别，就相当于道德和法律的区别。你说这个人不道德又能怎样？但是如果这个人触犯了法律那他就完蛋了。对吧，约束力是不一样的，人不会永远那么的自觉。商业毕竟不同于恋爱，虽然我们要学习恋爱精神搞商业，但你要把一个大的商业架子搭建在一个靠人际关系形成的网络里也是不靠谱的一件事。这也是我们做程大个小火锅加盟既要体现出真诚，又要以诚信企业规整的资质来体现一样。你的信任度可以通过人际关系建立，用你的品质去树立，但是也要以正规完善的公司品牌形象来树立。就像我们虽然在地摊买东西，但心里肯定明白店里面东西质量更好，是一个道理。就算店里东西不一定好，但最起码是有保证的。
这也就是淘宝天猫等商城平台和微商的区别。
微商的死穴在这里，所以如果要发展壮大，必须要引入一个良好的第三方诚信体现来，就像马云做的芝麻信用，这个可以支撑整个商业帝国。微信如果扶持为上必须要搭建良好的平台。
当然，如果你把微信朋友圈等只看做一个引流渠道那么以上问题就都没有了，但是它现在却恰恰不是引流渠道，他担负了一种交易功能。所以微信只能在商业和社交之间摇摆。
我们的生活除了商业之外也得有其他的东西，比如真诚的朋友，情感的连接，精神世界的连接等等。有一种关系是从朋友成了利益的商业关系，有一种是从商业的利益关系成了真诚的朋友。而微商做的是第一种，如果没有数据化支撑很难长久。哪还不如支付宝来的直截了当，里面的人就是有交易的商业的生活环境。
所以说微商是死在了没有信誉支撑。
现在的商业环境急切的需要信誉，因为这个环境让一部分投机倒把的人弄坏了。所以需要信用这样的东西。
我们的生活充满商业，所以包括微商在内的都不是坏的，而是如何让他们重新树立起信用价值，是需要努力的。这就是后面的诚实者给前面的投机倒把者买单。所以除了我们利用微信等社交工具持续不断的树立诚信，获得认可之外，还需要信用分值来做支撑，就像现在很多都可以通过信用分来贷款而不用抵押一样。这个就是人品的保证，说明他有良好的信用。
实名反对其他所有答案。既然来到知乎答题，你要先学会不要以偏概全。什么是微商？是在微信上卖面膜叫微商还是在微信做传销叫微商？好吧，我承认微商这个词确实是做传销的那帮人发明的。借着微信来洗脑而已。但是现如今，在微信上做生意的人越来越多，我觉得把微商这个概念理解为在微信上卖货问题应该不大吧？其他延伸的概念我就不管了，讲讲微信卖货的事情。微信以及微信的朋友圈是个非常好的工具，记住，是工具。没让你疯狂刷屏，狂发小广告。任何渠道都是一样，有人做的好，有人做的烂。一天到晚发些没营养的东西，自然就被人拉黑，也会影响用户体验。另外，目前大多数人理解的微商，是不引流的，用自己原有的交际圈做生意的，那自然是不行的。这样做生意，别说微信上，在哪儿也行不通啊。再说引流，目前大多数微商是天天到处贴狗皮膏药的。tm这样做买卖好像在其他地方也不灵啊。这里是知乎，我就随便拿知乎来举例子。有的人的回答，水地不得了还tm强贴广告，贴到满世界都烦。但是有的人的回答让人看了真的很想找他聊聊好嘛？聊完了觉得人确实不错，东西也不错，就买啊，人家淘宝也能付款，也不一定非要微信直款。比原来在淘宝上的僵尸店买东西感觉好多了啊。你别说你非得找那种产品没优势，纯图片代理，定位不清晰的那种人买啊。你别说你非要找那种软文非常软，完全没有技术含量的文章作者买啊。这种人或者品牌在哪儿都有啊，在哪儿都做不好啊。所以，卖不好不要怪工具怪渠道，是你不会做。虽然“微商”们也这么说，但是，这条真的是对的啊。我现在做的买卖，主战场也在微信上，有自己的引流渠道。以前我开淘宝店天猫店，8年电商经验了啊，年销售额曾经也过亿，最后背了一屁股债。可以写成一部血泪史。最后总结了很多做生意的失败经验。问题不是出在淘宝和天猫身上，你做不好不代表没有做好的人啊。但是，自从把主战场转移到微信，日子贼滋润啊。这是一个极好的crm工具有没有。虽然我也让别人去淘宝上下单，但是还是有一半人非常信任地要直接微信转账，因为我做到让别人信任。至于引流，我也不想讲太多。讲讲直通车吧。以前投直通车，考虑的是roi，是转化率。现在考虑的只有“加人率”，都是精准用户啊，以前别人点了广告几天不买就连你是谁都不知道了，现在只要你自己不瞎折腾就会一直看到你的朋友圈。只要有人加过来，我就有信心做到今天不买也让你明天买。没这个本事做啥生意你也不好做啊。这个就复杂了，但是最根本的还是要让自己有足够的竞争力。定位我其他回答里讲过，这个是可以让你提升自己竞争力的。其他推广渠道同理啊，百度竞价也可以，付费的、免费的，哪个引流渠道你做的好就作为主战场。比tm在淘宝里自由多了好不，你试试做百度竞价引导淘宝看，分分钟大部分跳失到其他店铺好不好。但是到了你的微信里，真的没有其他竞争对手了。其他不用我多说了吧？多少人偷偷摸摸在微信里做生意爽的一塌糊涂，你tm还在顾自己嘲笑微商嘲笑工具？看完是不是很多人想加我微信或者私信我了啊？绝佳赚钱机会是不是啊？做梦！你自己现在做的这行做不好，做其他的也做不好的，看人，不是看做啥。想想那些知乎大V假如随便卖点啥提供点啥服务，多少人自投罗网啊。想象一下你有十个微信号，全是满满的精准用户，超高回头率。五万个人养你一辈子，只要你不脑抽。绝对非软文，我没这么low，不做电商培训也不做其他咨询，要加我微信的别联系我，我从来不在知乎加人，对我的产品来说，不精准。我分析过知乎相关的品类，氛围太差，效率太低。我卖的产品跟我在知乎答的题没有任何关联。上知乎就是喷个爽。好像忘了正面回答问题，是的比X日的淘宝好做太多。非常赞同@请叫我蛋挞的答案。我们不妨从消费者的角度来看看。 微商： 买之前我是大爷，买之后，卖家是大爷（没有售后保障，没有评价系统） 淘宝：买之前我是大爷，买之后，我还是大爷(有售后保障，有退货和差评权力威慑卖家)你要是消费者，你咋选。 当然，微商也有很多诚信卖家，淘宝也有很多狡猾卖家。 但是 一个见不到面的交易，你确定要靠人与人之间的信任，而不靠一个可信的保障规则？所以个人觉得，微商就只能小打小闹，想做诚信卖家，长久卖家，淘宝首选。。。作者：毛旦先生链接：如何做微商？ - 毛旦先生的回答来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。前天，有位粉丝加我问了个问题，我觉得蛮有意思的，和大家分享。
问题是“我看微信朋友圈好多都在招代理，都说自己一个月能赚好几万，是真的吗？”。我的回复是如果你愿意去骗人就是真的，如果你不想去骗人你肯定赚不到这么多钱。
我时常在想，钱这个东西到底是怎么产生的，我们为什么会获得利润？之前参加红杉资本在上海的一个讲座，有位老师说“毛利润约等于你所创造的社会价值”，那我就在想到底一个骗子骗了好多钱到底创造什么社会价值了，妈的，怎么想也想不通。后来就暂且相信这句话了，那什么又是价值呢？马克思说劳动创造价值，明显不对嘛，这句话要是对大炼钢铁就不会失败了。后来我的理解是所谓创造价值就是满足了别人的需求。你生产了家具让别人有桌子可用，你就创造了价值，你辛苦扫大街让别人有干净的路可走也是创造价值。
想这些问题不是因为无聊，而是我希望自己做的事情是创造价值的，而不是像土法炼钢一样，虽然拼命劳动，但其实只是在消耗社会资源。没有创造价值，更谈不上赚到钱了。
问题绕回来了，微商到底创造了什么价值？靠什么获得利润？我们做淘宝又创造了什么价值？我们凭什么赚钱？
无论是微商还是淘宝，本质都是一样的，就是让我们的产品和客户之间建立一个连接，顾客通过我们获得了想要的产品，我们满足了客户的需求，所以我们赚钱了。我们不仅为买家和产品之间建立联系，还为买家提供必要的服务，这就是创造价值，只要是按照这个路径在走的，盈利模式就是长久的。如果不是以满足最终消费者需求为目的的，就肯定不长久，比如变种的微商代销。
微商的代理模式根本就不是靠最终产品赚钱，试问你作为最终消费者你会不会买那些垃圾面膜？如果你不会买，那毫无疑问这就是骗人的啊。当然，做真正好产品的除外，比如你家里做茶叶，你的微信好友通过你微信渠道买到自己想要的好茶叶，这当然是极好的。这种模式也肯定能持久下去。
那淘宝和微商模式的区别在哪里呢？我觉得淘宝最厉害的在于它的信用体系，其实同样的产品，你到网上哪里看不到？但你绝对不敢随便在一个平台上买东西，就是因为你不信任。尽管有不足，但淘宝的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任，这一点淘宝和微商是不一样的。微商的好评全凭自己改造，这种信用体系怎么可能发展壮大？
还有个重要的不同，就是淘宝平台的流量是开放式的，而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量，而微信只能靠拉人头弥补流量短板。也有的微商用各种奇技淫巧加人，但加了又怎么样呢？你依然很难解决信任问题。
讲了这么多，就是为了说明微信作为一个封闭的平台是不可能承担起获取新客户的重任的，除非你有特殊力量让人一接触你就信任你。所谓的因为是朋友就相信的那点信任也早被骗子们透支殆尽了。所以指望靠去先微商长久发展的朋友注意了，起码我认为是不可能的。
如果讲到这里就结束了，那真是白白浪费你们的时间了。我要说一下我的思考成果。
上边说的能让人一接触你就信任你的方法实际上是存在的，那就是把淘宝平台的信任转移到微信平台。微信的封闭特色虽然对拉取新客户很不利，但是对培养老客户做回头客真是一个大杀器。
你想想，微信最大的缺点是封闭不好拉新人，但同时也有最大的优点 封闭所以不会有竞争。怎么理解？在淘宝平台上，哪怕是老客户也很难持续回购，就是因为去淘宝上一搜，可对比的东西太多了。而对于微信来说，他在微信上可能就你一个朋友是做这类产品的。只要你不乱刷屏，平时多和买家沟通，等你上新品了，通知大家一声，把订单的钱拿来回馈老客户，是很有机会成交的。
笨的人可能还在想，那怎么解决信任的转移。告诉别人好评用微信返红包行不行？放二维码行不行？方法太多了。不过如果你加了好友就是发广告，就等着被无情抛弃吧。加好友是为了更好的服务，更好的帮助买家，你帮助的好了再在考虑赚钱的问题。今天有个朋友跟我说昨天淘宝太难了，上新品送人都不一定有人知道，这不就是送人的好方法吗。只要经过前期辛苦积累起老客户，后期哪里还需要去唰单花钱呢？有这个钱用来回馈老客户多好。
讲了半天，绕了这么大一圈，就讲这么个简单的事情，真是辛苦了看的人。不过我喜欢把一件事情给想透了，把最根本的东西想通了，才能放手去干。要不然别人唰单我也去唰，别人做淘宝我也做淘宝，但最后做淘宝为什么可以赚钱都没搞明白。
满足别人的需求就有利可图，大家想想是不是这样？要不然马云为什么说问题就是机会。而淘宝就是一个平台，把买家的需求和你的产品建立连接，而为什么是在淘宝而不是杏子宝、李子宝，就是因为淘宝解决了信任问题，让买家相信通过在淘宝花钱真的能够满足足球。
所以我在想，不要去想怎么赚钱，想怎么去解决问题。我在学习的一切淘宝的运营技巧，不过是为了让更多人知道我真能很好的解决他们的问题。
谢邀，但是好像我无法回答这个问题。自从误入商海以后，几年以来我一直没有把店里的东西放到圈里卖，我觉得朋友圈是不可玷污的，也可能是我卖的东西不太适合这种传销式的推广方式。朋友是朋友，如果朋友碰巧有需要你的产品，我相信他自然会找你，如果他没需要，他只会屏蔽你。自己的身份，究竟是一个商人，还是一个传销者呢？微商跟以前就存在的一种职业很像，卖保险的。我认为卖保险尤其以中国平安的保险专员为佼佼者，都有专业指引，其实可以参考一下。微商就是杀熟，因为都是认识的人，熟人，朋友，亲戚。东西好还好说，不好就坑。当然很多人对产品没辨别能力，坑就坑吧。我是淘宝卖家，买家需求点对点，不存在杀熟，反而不是很愿意出熟人。微信我时不时放一些好东西回馈朋友，很多都是客户转化而来，属于志趣相投。谢谢邀请。微商并不比淘宝好做，各种各的做法。微商偏内容营销（内容大于流量），淘宝偏SEO（流量+内容）。我见过的微商有这几种：暴利的，高档货的，劣质的。 无脑刷朋友圈拉代理囤货等。这种不入流。无伤害的，产品过得去的，暴利的，注册个香港或者法国的公司，在搞个商标，百度上新闻源软文做一套，有脑的营销，到处搞大会，搞颁奖的高大上的传销模式，这种来钱快。淘宝系跟着趋势来的商家，还是淘宝的产品，通过微信的渠道做微商，主要以CRM和客户互动为主，增强用户粘性，搞活动回馈老客户，同时进行朋友圈口碑营销，让客户带客户，这种能长久。有些愤青看着就烦，谁说高收入人群不能答题，动不动就嘲讽高收入人群。
分享也是乐趣好不好，圈粉也是收入好不好。
天猫销量1.2.678 都是我，唯品会一年2000万左右，7个天猫，8000m工长规模，你猜我有没有。 证据贴在最下面ok
--------以下是原文我去年微商营业额过千万。天猫过亿。各大平台也有几百万。
一件产品，我在天猫卖100 ，微商也卖100 。 这算杀熟？ 这算传销？
我感觉微商只是一种渠道，当然天猫也有诈骗，也有假货，微商也一样。
现在微商感觉特别像10年以前淘宝，来钱快，社会认知度低。
但是也是强大的红利期。正确的眼光对待吧。
像我自己搞得微商，我就是分享我海参怎么捕捞的，我怎么加工的，就有人找我买，从来没主动推销过，你会烦？
奥，今年我们的目标是微商部盈利2000万
我刚截图本月营业额，海参本月是全年最淡的时候，而且是我仅仅天猫的销量
座驾1
座驾2
座驾3
我家
最近搞的产品
我新工厂
你猜我有没有，天猫去年给我颁的奖，去别的帖子看。
我贴出来又怎么样？ 有些智商简直就是秀逗了，现在分享经济有多nb，不知道吗？ 一个粉丝价值超过100，懒得写了。
《我不是药神》里面有一个片段，男主搞定了高档品药后，到国内销售，没人相信他的产品真能够治病。然后他们想到通过qq群群主进行销售的方法，最终销售火爆。
经常会有人来问我某微商产品能不能做？
对于微商我不排斥也不鼓励。但是题主要是想做，我还是劝慎重。因为太多人的想法是，不就是几千块投资嘛，亏了也没太大损失。可是你的上级微商赚的主要就是这个钱。你做了，也得去赚下家这个钱。否则，靠零售，会累死。
前两年看过一个调查，问为什么选择做微商？大多数女性都是收入不高，想补贴家用，微商的确是适合不非常影响工作的情况下做的兼职。我也认同如果不要抱着赚大钱的想法，通过人脉关系卖点自己认为值得卖的货，也是不错的。但是前提自己有一个好的社交圈和社交能力，否则进了货，就赔在手里面。 ????
并且还会带来另一个问题，也就是别的答主有提到的没朋友了。
客观来说，微商确实很容易赚钱，但是却很难持续。
很多人在朋友圈刷屏赚了一点钱，自以为会微商了。但那是因为朋友圈的200多个朋友，一旦这些朋友用完后自然很难持续、再积累？花了20年才积累了200个朋友，后面一年能够多多少朋友？
淘宝上的客户，几乎都是刚性需求，需要什么搜索什么，不需要卖家去跟客户做教育或者沟通，只需要在页面中讲清楚自己产品的特点就行了。
而微商里的粉丝，大多数是痛点需求或者兴趣需求，他们有共同的痛点或兴趣，在解决他们痛点的过程中，推荐你的产品，但是这些产品往往是他们计划外的需求。 ????
淘宝不要自己引流，淘宝给流量，微商要自己吸粉。淘宝销售文案写好了基本上就不要改了。微信联系每个客户都要销售一遍。不过在产品端，微商比淘宝容易，微商的可以加盟，淘宝需要自己打造独特商品。所以，基本可以说，做淘宝最重要就是选品。但是微商呢？毫无疑问是销售。
所以，微商比淘宝好做吗？不见得，主要还是看自己擅长什么。
不过我很纳闷，微商其实就是业务员，很多人生活中非常厌恶做业务员，但是竟然会想做微商。
奇怪！
很多做微商的或者做微商培训的都会说这样一句话：过去十年看淘宝，未来十年看微商。这个话我且不做评论，因为时代变化很快，尤其是互联网公司，未来是怎样还得拭目以待，就目前的情况来看谈谈二者的区别。
淘宝是PC时代的产物，属于传统电商，它是一个购物平台。
当用户想买一样东西时，首先想到的是去淘宝搜索，而不是找微商，所以它是直接由用户的需求产生交易。
一般情况买家和卖家之间聊的都是关于商品的问题，你不会去关心卖家是个什么样的人，也没有想和对方交个朋友，买完就走了。
而微商，是在移动互联时代暴力野蛮发展起来的，基于微信这个社交工具，因此称之为社交电商，它更注重的是情感营销。
也就是说微商是基于人，而不是先基于产品，只有认可了你的人，才会相信你卖的产品，如果人不靠谱，那再好的产品也是扯淡，所以很多微商都是先销售自己再推产品的。
不知道大家有没有发现，现在有很多淘宝卖家会在发出的货里放一张纸，用返利或者红包的形式引导你关注他的微信，这样做的目的是把成交过的客户都导入到微信以便与后续的服务与再次成交。
因为淘宝上的流量是开放式的，虽然客户在你店里买过东西，但是你没法让他第二次还在你那里买，淘宝上同类的店铺和商品非常多，所以客户的选择性有很多。
而微信平台的流量是封闭的，不能像淘宝那样通过搜索得到流量，所以只能靠不断的拉新来弥补流量的短板，所以网上就出现了各种微商引流的教程，软件等。
而加过来的好友依然需要时间去解决信任问题，不像淘宝可能只需要看看评价就会下单了。
但是封闭也有它的好处，就是不会有竞争，可能他的微信好友里就只有你卖这类产品。
另外还有一个最大的好处就是，一旦信任建立起来，就产生了粘性，那么他可以成为你的终身客户，并且对后续客户的裂变产生很大帮助，这也是社交电商的本质，深入链接每个社交节点背后的资源。
时至今日，淘宝已经发展的很成熟，微商也经过一轮又一轮的洗牌日益健康。
虽然我们都知道淘宝假货太多，微商涉传严重，但是我相信都会逐渐的变得正规。
要说二者的前景如何，我认为淘宝的发展会减缓，C店会越来越难做
逐渐以企业店为主；微商的话只要微信活的好，微商就会活的好，况且现在经过野蛮生长后趋于正规，更多的企业都会选择结合微商的模式去做。
对于草根来说，因为没多少资金，所以做微商依然是比做淘宝要容易些。
但其实说到底,两者需要解决的就是一个流量的问题：
就比如说做微商做淘宝,总要到各种平台去做推广从而达到成交的过程,
特别是今年:各种淘客,各种网红都是走IP化的引流风格,最终还是把流量引导封闭的微信
把一千种产品卖给一个需求者,总体来说好不好做就在于谁手里有人脉谁就好做！！！！
所以,引流人脉显得尤其重要,自己也是从事电商行业好几年了,整理了一些文档可以给大家参考
需要的可以来领,完全免费赠送。
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。淘宝，准确上来说是网商，就是在电商平台上面开网店的卖家。微商，就是在微信上，QQ上，各种社交软件上卖货的卖家。好不好做，要看实力，任何有实力的，都能做得好，即使短期做不好，调整之后就会迎头而上。网商和微商都是电子商务，要看卖家自己的流量如何，不能一概而论说哪个好做，要看自己是不是做。先说网商，现在做淘宝竞争压力也大，虽然平台上有流量，但未必会分给一家网店。因为如果说今天进来100个人，结果卖一样东西的有10家店铺，那么就算平均分也才10个人。而实际上，纯粹靠分流量的这种模式，是养不活一家店铺，一个团队的。做网商一定要学会全网营销，懂抖音，导流到淘宝店成交。因为只有自己源源不断去获取流量的卖家才有未来。而微商，很多人说在微信上刷屏，其实在没有需求的人面前刷屏只能说明这个卖家水平不高，既浪费时间，又影响关系。并且，做微商真正做得好的，都是那种有生产能力的，反而不是卖货的那批人。总而言之，有流量，做哪一种都好做。没有流量，要么用钱买流量，要么用人导流量。希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
年底将至，一夜之间由秋入冬。
最近这段时间，除了忙项目之外，最重要的就是坚持更新课程。PowerBI已经更新了76节课，从数据获取、数据清洗、数据转换、数据建模、数据报告，一条龙学习数据分析。
那么今天，我将用一份订单数据，用PowerBI+Excel的处理思路，来分析如何将订单数据玩出水平。数据分析也好，电商数据分析也好，其实本质是一样的，只不过数据源不同，意味着业务逻辑不同。
正文
这是一家卖电器的店铺后台的订单数据，来源于已卖出的宝贝。隐私数据都被我删除了，无论从手机号码、家庭地址，还是会员名，真实姓名，统统去除。
这里可以分享一个小函数：Replace()，如果需要隐藏一部分文本，可以使用这个函数，正如数据源当中的“买家会员名”，我把前3个文本都用“*”来代替，既不会影响这个字段的使用，又可以合理隐藏真实信息。
而我们做电商数据分析，一定要记住，是先分析，后数据。除非刚入门的时候，不知道分析什么好，所以看到有什么数据就从数据当中去提取有价值的信息。
但真正的高手，都是先分析后数据，先胜而后战。而分析靠的是什么，其实就是运营经验，归根到底做电商数据分析，不懂电商的业务逻辑，分析出来的信息，是不适合用来做商业决策的。因为信息是错误的，那么决策的成本机会增加。
往往一条有重要指导意义的错误信息，会导致一家店铺，一家公司走向死亡。所以，没把握之前，就要做微调型决策，一步一步向前走。
那么，我们可以先分析什么呢？
既然有“买家会员名”这个字段，那么能否知道，有多少买家在过去一段时间进行了二次复购呢，甚至多次复购呢？
分析这个问题的时候，要注意，什么是复购？
复购，就是说一个客户在过去一段时间有来店铺买过两次以上的产品，也就是下过两次订单。由于订单也有可能是一个客户在同一时间拍下2个产品，每个产品1个订单，那为了方便统计，我们也默认这算是复购。
而由于数据源是取决于不同的下单日期的，如果我取的日期是最近一周，那么很有可能是没有任何复购的可能性。这个要看这个类目的产品，重复购买的周期有多久，这个一定有行业均值，而如果不知道，凭借自己的行业经验也是可以的。
为了回答这个问题，我对数据源进行了处理，处理结果如下。
借助了PowerPivot的度量值计算，分别统计有多少的“买家会员名”，以及去重之后，还剩下多少数，两者相减，剩下来的就是“复购会员数”，然后基于度量值计算，去分析复购率。
很明显，如果我以省份作为分析维度的话，那么上面这份数据透视表就可以看出不同的省份下哪些复购率高。
如果从这段时间整家店铺来算，整体复购率是16.30%，而如果细化到各个省份，每个省份都有各自的复购率计算，比如广东省，复购率16.56%，和整体复购率持平。
通过“复购会员数”最起码知道哪些人重复购买的次数有多少，数值是2，代表买过3次，其中有2次是复购；数值是10，代表买过11次，其中有10次是复购。
复购次数多，不见得消费的金额就高，所以要看其总金额，看为这家店铺贡献了多少人民币。那么从数据分析的角度来说，到这里为止，能给的决策其实就是围绕这些高复购率的省份，高复购率的会员进行重点维护。
毕竟，现在一次性生意是越来越难做的，要做就要做可以二次复购甚至多次复购的生意。
接下来，我想问，过去一段时间的订单增长率如何，环比同比的情况是怎样的？
这里，就不得不提到最近微店课程一直在说的日历表，我们接下来结合日历表，进行日期维度数据的提取。有了日期数据，才能计算环比同比的订单增长率。
为了回答这个问题，我对数据源进行了处理，处理结果如下。
通过计算订单的环比、同比数据，可以快速了解店铺订单增长率走势如何。
如果纯粹靠Excel的函数嵌套来计算同比环比的话，那么无论是从手工效率，还是数据计算正确率来说，都会大打折扣。而如果借助PowerPivot的关于同比环比计算的DAX函数，那么就可以快速实现分析。
这个方法可以分析订单增长率，难不成就不能分析客户增长率吗？当然可以，这里就不一一演示。
鉴于时间关系，这里再分析一个问题，任务额完成度。由于我的数据源这边只有2019年7月和8月的订单数据，所以我们只针对这2个月的数据进行分析。
假设之前制定今年的7月份销售额指标要达到10万，8月份要20万，这时候如何通过自动化的方式来分析这个任务额完成度？所谓完成度，就是用实际销售额比销售额指标，要的就是看是否能达标。
接下来基于这份任务表，结合我们之前做的订单分析模型，来对数据源进行处理。
为了回答这个问题，我对数据源进行了处理，处理结果如下。
这样子，只需要选择年份数据，就可以快速分析出每一年的实际订单任务额完成度是多少，超过90%，就算达标。
那么，这里给每个月份指定的任务额是固定的吗？其实我们只需要修改一下数字，刷新之后，这些数据都会自动变化，自动计算。
而它计算的背后，是有一个数据模型在控制的，这个也不是Excel的函数嵌套能办到的事情。
简单三个问题，通过PowerBI+Excel就可以轻松获取，那么，今天的分析就到这里为止。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
