为什么有些人宁可买很贵的微商化妆品，都不用同样价格买正规大牌呢？

我觉得很多时候是抹不开面子吧。

看见一个回国了的朋友，之前上学的时候做代购的，什么产品好用什么不好用其实她心里特别清楚，但是看见另一个国内做微商的同学也在朋友圈晒出了这个代购朋友和她买产品的聊天记录。

之后我就去问这个代购的朋友买的微商产品好用吗？她说她买来就堆着放咸鱼上看有谁要，自己送人都不会拿去送，纯粹是之前另外一个朋友帮过她所以抹不开面子。

这个问题我也很困惑……

我舍友就喜欢买微商产品，花的那份钱足够买大牌了，她是做微商的。我觉得这跟脑子被灌输思想差不多吧，接触多了就有点入迷了。

微商真正的挣钱方式是发展下线，让代理大量囤货，而那些囤货的代理最可怜，以为自己要大挣一笔，殊不知自己才是别人桌子上的菜。那些一开始买产品的人早晚会发展成代理，然后打着赚钱的名义去囤货，恶性循环。

被人洗脑了呗

同样很费解，同样的价格可以买到不错的开价产品，且有质量保证，为什么还要买微商的呢

我不会买 有点浮夸 有一次朋友圈的微商晒出来与我一个盆友的聊天记录 说我朋友也买了。说我朋友是一个皮肤科医生，然后用了很多大牌还是选择了他们的东西。………然后我就去问我盆友～我盆友说仅仅照顾一下盆友的生意。

我身边就生活着某几个这样的女人，有钱有闲有时间，开好车拎好包，没事闺蜜聚会回来就又多了一项事业，微信圈里今天卖卖净水机，明天卖卖微商品牌化妆品，偶尔还卖卖很贵重的孩子学习机之类的，然而并不长久。沟通中得知，这所有她随心卖的东西，其实都是她买了再用的东西，等她用过，新鲜过了，也就再也不微商宣传了。有点扯远，她用过的微商化妆品，一套成千上万，眼霜都是三个三个的一起抹，据说各有各的效果，从二十出头开始硬生生把自己的混油皮，用成了敏感肌。三十岁的某一天，她突然醒悟告诉我说，护肤品这种东西还是不要乱用了，稳稳的用个雅诗兰黛其实还蛮好的。。。鲜活的例子让她终于明白了这个道理。然而，在没吃过亏的其他选项上，她依然乐此不彼的投资。我认真的想了一下，这可能大概是她不爱看书不看货源通不看任何文字性的东西的原因吧，太闲太闷太容易相信别人并太容易去接受一样东西吧。。可能仅此而已

宣传的噱头，有了问题都想快速又有效的解决，想买的人耳朵根子软，再加上大部分微商东西有激素，达到了速效的效果，相反那些知名品牌不会很快有明显的效果～

我舍友卖面膜 有一次说他开单了 卖给了他姨 忘了一盒还是两盒 260说他自己挣了一百多 当时一脸震惊 可想这些东西水多深 后来没在听过他还卖出去

也可能她们觉得大牌子打的广告都是吹的，但是微商是好姐妹经营的更可信吧

回答这个问题，我想先跟大家说下产品的定价。以护肤品举例，因为这问题一看给我的感觉好像就是护肤类的美妆类的产品。

我有一个在韩国化妆品公司的朋友，有次聊天跟我说到化妆品的本身的成本是很低很低的。而他之所以卖的那么贵，是因为很多化妆品会找明星代言，还有各种推广，这种营销的费用是很贵的，而且这种费用肯定不是品牌方承担，肯定是分摊到每个消费者上，所以分摊下来，一瓶成本十几块钱的产品，市场定价就变成了几百上千。当然除了营销费用，还有其他费用。分开来说：

化妆品（护肤品同理）的大部分成本构成在于几大块：

第一：高昂的流通渠道费用

第二：大量的广告宣传费用

第三：包装、资料的制作费用

第四大量的售前售后服务费用

其中烧钱最多的就是广告宣传的营销费用。就是你们所看到的明星代言费，软文推广费，然后你们懂的，白花花的银子砸出去了，名气貌似起来了，然后你们就去买产品觉得这东西好，很棒。但是你们知道吗，这些企业所有的高昂的营销费用最后都会核算到单位产品上。

也就是说，我广告费花了几千万，我最后要平摊到产品上看看卖多少钱一个我才不亏?，那换句话说嘞，你们买的越贵的产品不一定是它本身的产品有多好，某种程度上是它的广告打得好。

那你们花的一大笔钱其实就是为企业的营销费用买单。

所以现在很多人开扒，为什么有些很火的大牌其实用起来一点都不好用，性价比不高？原因就是这些产品本身就是没有多好，只是因为营销做得好，名气大，所以很多人去买。但是本身并不值得这个价格。

但是在消费者的眼中，觉得我花1000块钱买的产品，就是要买1000块钱的价值，然后买回来发现，并没有达到1000块钱的效果。所以知道真相的你们，别天真了好嘛，这1000块钱里，有很多是各自其他杂七杂八的费用 ，真正分配到产品成分和原料和研发上的，可能就十几块钱了。

这是传统企业做产品的各种费用以及定价。回到问题，微商产品不出名，说明他没有找明星代言，没有花太多钱去做推广，但是并不代表它的产品不好。很多企业选择进军微商，是因为看好微商这个渠道的优势，所以才要进军微商，而且本身确实是想做一款好的产品的，所以反而要花更多的成本去研发产品，目的就是为了做好产品。这也是很多微商产品，虽然名气不大，但是口碑很好的原因。

而且，微商的产品的成本，跟传统企业不一样，微商的营销更多的不是找明星，而是做活动，做动销，所以品牌方要给自己留足够的利润空间，确保后期能给代理做活动。比如说动不动做个促销活动，代理卖多少产品送多少其他的产品，促进销售；比如你们看到的这个微商团队出去旅游了，那个微商团队带了多少代理出国了，其实都是品牌方的钱。品牌方哪来的钱做这么大的活动，当然就是挣得钱呀。所以如果产品价格定得太低，品牌方是支撑不了后来的活动的。

当然，不排除有些质量不好、成本极低的微商产品，本身品质也不好，人家就是标价标的很高，这种就是中间的利润很大，也就是纯粹为了挣快钱，走不了多远。虽然微商发展到现在，五六年的时间了，但是这样的品牌还是有很多，而且人家胆子大，敢吹嘘，敢往产品里面加各种见效快的激素，所以很多人用完发现效果很好，贵就贵点吧，没有关系，反正产品有效果就行。所以这样的品牌也能挣到不少钱。

但是真正想做长线品牌的，是不会这么做的。

就是觉得很奇怪，单位的阿姨们全是微商护肤品，一套护肤品三千多，洗面奶三百多。一个内裤980。同样的钱基本可以买到很多一线大牌了，我纳闷微商是怎么给她们洗脑的，阿姨们坚信大牌的东西全是品牌溢价，微商东西虽然贵，可是人家利润小，这些东西本身成本就值两三千的，坚信不疑。