欢迎来到大型莆田鞋科普小剧场，聊一聊莆田鞋的供应链关系，与各类鞋贩子
你们接触到鞋贩子的第一场景，应该是加鞋贩子的微信。在鞋贩子界，单子分零售单和代理单，原本不是这样的，都是统一价格，但……微商的套路还是好用啊！
一双100块钱的鞋，在朋友圈里挂200，有零售的话就赚他个100。这不就是正常的加利润而已吗？
不不不，卖鞋是次要的：
这时候我们就可以用“广招代理”的形式收代理费了，和那些有意向卖鞋的客户说：“交个100块代理费，以后每双鞋减50”
虽然说微商以后赚的钱少了，但微商是不亏的啊！而且代理费是由微商个人意愿定的，100块算少的了，299、399、499……各种档次的都有。
代理费是可以随便收的，对微商又没有损失，还能纯赚几百块钱。微商只需要给你打个“代理”的备注，以后报价少一点而已，该赚的还是会赚的。
然后再准备好一套话术：
啧啧啧，299元代理费，然后送双120的鞋子，纯赚179。所以，区别鞋贩子和微商根本方法就是，老板代理价多少
呵呵，莆田那么多档口，就没听说过要收代理费的。
厂家直销呃……这个套路在前几年还是很好用的，毕竟莆田鞋这个违法商品的神秘度还是很高的，因为信息不公开、价格不透明等因素，让鞋贩子们打开了一条销路，给人一种2元店清仓大处理的感觉。
我突然想那句职场名言：“看来你们的工作不饱满啊”不用开模么？不用生产么？零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货的就好了。
上面就是莆田鞋的产业链，下面我们再来聊一聊，每个位置的工作内容。
鞋子的第一手肯定是工厂，从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料，再到试产、打样、修改、再产再改，直到可以量产成品。鞋子生产出来之后，就是卖呀！但工厂一次性出货量那么大，谁会一双一双零售，都是直接卖给放货的，至于囤货炒货还是走档口，都给放货的处理，鞋厂只负责生产。
出厂价肯定是鞋厂安排的，但鞋厂的价格也会受到市场的管制，比如说一双通货的350V2，莆田本地就是150+，你就算是鞋厂，也要按这个价位区间来定价。贵了几十块？不好意思，放货的没法拿，档口卖不出，阿冒不愿买，毕竟还有那么多的厂在出鞋，也不缺你这一家鞋厂，所以鞋厂的鞋价是受市场监管的。当然，如果鞋子质量非常突出的话，也可以卖高价，要不然高版本的鞋子也不会那么贵，一分钱一分货。
放货这就比较有意思了，放货相当于工厂的销售部门，对接莆田当地的档口，但放货又是单独独立出来的，货在他们手里，想卖就卖，不想卖……就炒。比如说1970，直接就不放货，导致莆田档口一再断货（因为可以放给其他平台，1970这种没有科技含量的帆布鞋，说鞋厂产不出来谁相信？）还有就是……和一些平台合作充正卖，要不然你觉得那些充正的假鞋从哪来？工厂不销售，档口不囤货，阿冒更没这个实力。以上是放货的性质。下面才是放货的工作，白天和档口对接单子，晚上把鞋子送到相对应的档口。如果工厂出了新款，那就需要把样品送到档口，让档口拍照，然后还有就是处理一下档口的退单。
放货的利润很低，因为放货主要是走量的，一双加个10块20块，每天走个……上千双吧。而且要服务好档口，比如说一双鞋你放给其他档口是100块钱，你放在我这就是110，那这个就有点尴尬了，那我何必要你的货呢？莆田放货的多如牛毛，档口和放货的终止合作是分分钟的事。所以放货的鞋价是由档口监管的。
档口的接单工作是在白天下午，其余的工作都是在晚上完成的。晚上放货的把鞋子送过来，档口就要检查鞋子的尺码和配色。这个过程一般是21:00到23:00，然后等到23点之后，阿冒才会过来拿鞋，因为放货的送货时间是不定的，比如说一个阿冒报了两双鞋，可能有一双是在21:00到的，另一双是在23:00到的，如果你是阿冒，你也会选择最晚的时间去拿货对不对？那么阿冒拿到鞋子之后，就是和档口结账了，和菜市场一样，现结现卖。与此同时，档口还要做一个拍照的工作：每个档口都有一个拍摄间，放货的会把样品送到拍摄间，交代一下鞋款和备注，就把样品留下来拍照了，第二天之后再过来拿样品。这个时候档口就要把样品修一下，然后拍照，拍完照就上图，发布到微商相册，标上价格，给阿冒转发、改价。
档口和放货一样都是走量的，一双加个10块20块，档口每天的走量都在500+左右，有多有少。而且档口的鞋价是受客户（也就是阿冒）监管的，比如一双鞋（同质量同版本），你家的报价如果高10块，那你家的这款鞋基本上卖不出了。
阿冒是莆田鞋贩子的俗称，也是和大家打交道最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他们的微信号。负责零售，同时招代理。至于阿冒的价格体系，零售价是在档口价上面加个100+（也有可能加更多），如果是代理的话，就赚少一点，赚个20差不多吧。尤其是发高版本的图片给你，然后把通货发出去，这种都是正常操作，而收钱不发货直接跑路、要退货直接拉黑则是基本操作。还有，你以为你是他代理你就安全了？拜托，你发的每一双鞋都是阿冒亲手发的，看到这里你还没意识到问题的严重性吗？一般的阿冒会直接在寄件人上写他的电话，而不一般的阿冒……直接放张小纸条，让买家去加他。
这样一来，你的客户都会跑到阿冒那里去了，谁还会和你买鞋？那莆田有没有良心阿冒呢？有，但你肯定找不到。你自己换位思考一下，一双高版本600块，公司货200块，买家是个第一次买鞋的小白，你只要发公司货，你就能纯赚400+，这是什么？这是赤裸裸的诱惑啊！这谁顶得住啊？不信的话，你自己可以多上上莆田鞋吧，里面有多少人在等一个靠谱阿冒的微信。
各个阿冒都说自己专注高端，不碰垃圾通货，呵呵，我告诉你们，莆田的通货是走得最多的至于原因自己想。那些阿冒有和你说主打诚信的吗？
阿冒的代理，把文案吹上去，把鞋价调得比天还高，一双通货卖到3、400，收个代中代，发一些早就准备好的话术，把代中代唬得团团转，而那些代中代拿到的价格，一言难尽，一双通货200+，这样的案例网上大把，随便搜都出来一大堆。
最后来说一下，从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点，仅供参考。
工厂和放货的可以不用考虑了。而有的档口是做代发的（有的收代发费，有的不收），有的档口不做代发，反而会推荐一个阿冒的微信给你。档口的代发好处是在于不会像阿冒那么坑，你要什么价位的鞋子，档口就发什么价位的鞋子，而且档口每天走几百双鞋，忙都忙不过来，哪有空去吃代理？不过劣势在于档口只会发自己家的货，不是自己家的货发不出。
阿冒可以去各个档口拿货，还可以给你拍实拍视频，不过劣势也很明显（给你发拿货的实拍视频都是阿冒，档口在拍照，没空给你单独拍视频），见仁见智。
有的阿冒做大了，就会做成一个阿冒团队，会跳过档口，从放货那里拿货，但这些阿冒团队还是主做线上，线下不做，也做不了。因为他们的鞋子要比档口贵上几十块钱，没有阿冒去这种地方拿货，这种阿冒团队的鞋子除了贵一点，其他也没什么问题。（哪怕你指定档口给阿冒团队让他们去拿，他们会直接和你说“抱歉，这个价格我这边拿不了”）
莆田水很深，欢迎大家交流。
如今，莆田鞋商不仅仅只活跃在线下，微博、微信、抖音等平台成为他们更广阔的天地。在这些平台，只需输入关键词“莆田鞋”三个字，各种五花八门的广告便会纷至沓来。
在各类文案、视频里，鞋商们全方位地介绍着通货、超A、真标等高档鞋的区别，各类平台上广告的输出也意味着莆田鞋已经渗透进国鞋市场。或许，不想穿莆田鞋的你也会从代购手中，不小心买到一双莆田鞋。
杨康告诉本刊记者，他认识的莆田鞋商们现在在拼多多、闲鱼、微博、微信、抖音上卖鞋，而微商是最为火热的一种销售方式，全国各个地区都有莆田鞋的分销商，“通过分销商往下放，全国基本都已经渗透，所以生活中是很容易碰上莆田的品牌鞋。”杨康强调，莆田鞋的工艺太强，很多时候大众难以分辨出来。
大众选择最多的淘宝反而不是莆田鞋的重灾区，淘宝已经给莆田鞋商下了“封杀令”，鞋商们将阵地转移至了拼多多和闲鱼，“淘宝直接抓到的话，店铺就永久封了，现在闲鱼可以卖卖二手货。除此之外，广州火车站也是一个好地方，一些黑人兄弟经常会拿这些莆田鞋回自己国家卖。”
李红（化名）刚刚成为莆田鞋的微信代理商，和其他微商平台一样，交了代理费用后，她便开始刷屏模式，她不断推送着各大运动品牌的高档鞋，高清图片里鞋子也看不出瑕疵，而价格一般会比专卖店便宜上好几百。李红和自己的上线代理手中都没有存货，这也成为莆田鞋代理们共有的状态，他们有着统一的发货源。
如果你想通过海外代购的渠道躲开莆田鞋也不一定能够成功。一名鞋商说，他认为一般莆田上档次的货和专柜没什么区别，真真假假大部分消费者也不会分辨，而海外代购也是真假难辨。该鞋商介绍，鞋商可以把莆田发出的物流信息改为从香港等地发出的物流信息，当买家去查国际物流，会显示从香港等地发出，之后在内地兜兜转转十来天后被签收。
杨康也告诉本刊记者，确实有代购从莆田拿鞋再充当正品鞋去卖，“价格和专卖店差不了一点点，有的甚至真的会先将货发到香港，之后再从那边发回到客户手上”。
即便真从国外发回来的货也不一定能逃脱得了莆田鞋，因为一些老外会从莆田进货，直接在工厂下订单，一次上万双的订单运回他们国家，所以国外的莆田鞋也是非常多。
也有不少人不再挣扎，专门研究莆田鞋，在知乎上就专门有帖子教授“如何买到高质量的莆田鞋”。就这样，莆田鞋好像成长为一个打不死的“怪兽”。最终，这只“怪兽”会走向正路吗？
