下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

新生儿总量整体攀升背景下的机会，二胎政策对二胎新生儿的拉动效果明显。 2008-2011 年我国新出生人口整体数量在 1600 万人左右徘徊， 2012 年以来有明显上升趋势，其中 2012、 2013 年相比于 2011 年上升主要是生肖年属性作用略多，如 2012 年为龙年、 2013 年为蛇年（蛇年在民间俗称小龙年），父母会倾向于在吉祥年生育孩子。

而 2014 年开始新生儿人数有大幅攀升，原因则在于我国于 2014 年正式试行“单独二胎”政策，当年二孩出生数量为 606 万人，比 2013 年大幅增长 18.6%， 2016 年我国全面放开“全面二胎”，当年出生二孩数量为 820 万人，比 2015 年增长 25.8%，二胎政策对于拉动出生人口效果显著，至 2017 年二胎新生儿数量达到880 万人，已经超过一胎。

过去 10 年我国新生儿人口总量总体呈上升趋势

我国新生儿人口的结构拆分

1978 年以来我国生育政策变化情况

新生儿总量整体攀升背景下的危险，适龄生育妇女总数下降与生育意愿下降（高房价、高养育成本）带来近几年头胎出生人数显著下滑。 2012 年以来，头胎（第一孩）数量呈现明显下滑趋势， 2012 年出生人口中第一孩数量为 1065 万人，至 2017 年已经下滑到 725 万人， 5 年时间下滑 32%。 

原因主要在于几点：

（1）育龄妇女（15-49 周岁）的人数近十年来逐年下降， 2017 年相比 2012 年下降 6.84%；

（2）由于房价高涨（房贷压力）、工作压力大（孩子需要人带）等因素， 国内育儿成本逐步升高， 80、 90 后育龄父母“一孩”生育意愿下降，数据来看尤其是 20-30 岁这部分女性的生育意愿明显下降，其一胎生育率从 2007年的 70-80%降低到 2016年的 40-50%。

以上原因导致从 2012 年起每年一孩数量增速均为负值，部分冲销了二胎政策带来的出生人口上升的效果。实行“全面二胎”政策以来， 2016 年我国出生人口 1786 万人， 17 年出生人口 1723 万人，比上年减少了 63 万人，一孩的下降人数甚至超过二孩增加人数。

但是我们认为近几年一孩生育数量减少的一个重要原因其实是 80、 90 后推迟婚姻、生育所导致的，但是中期来看在国内的儒家文化背景下（不孝有三、 无后为大等观念），终生不生育的人口始终是少数，更多的是压力背后下生育年龄的后推，因此对于未来几年的一孩生育数据我们认为反而可以乐观看待，近些年被压制的 25-29岁女性不足 50%的一胎生育率会在后面几年集中爆发。

过去 10 年我国 20-29 岁女性一胎生育率明显下滑

过去 5 年我国 20-34 岁女性二胎生育率明显上升

我国育龄妇女人口数量最近几年不断下滑

近 10 年 25-29 岁妇女数量实际上有较大幅度增加

出生人口数据之外， 我们认为消费升级背景下家长对于婴幼儿消费的重视是行业增长的主要驱动力。2016 年我国母婴行业市场规模达到 2.3 万亿元，增长 15.09%， 2011-2016 这 5 年时间年复合增速达到 14.28%，剔除出生人口数量增长的影响后，年复合增速为 11.81%，而 2012-2016 年间人均可支配收入年复合增速为 9.59%，母婴行业增速要高于居民收入增速，行业具备消费升级属性。

我国母婴行业市场规模超过 2.3 万亿元

2012-2017 年我国人均可支配收入变化情况

目前线下渠道占据母婴用品零售市场的 80%，而线下渠道可以分为母婴专卖店（连锁/夫妻店）、超市/大卖场等。2015 年我国母婴线下渠道交易规模 1.9 万亿元， 购物中心/百货占比最高约为 40%，但是预计到 2020 年母婴专卖店将成为最大线下渠道，市占率从 31%提高至 40%。

中国母婴产品市场渠道结构

中国母婴用品市场线下渠道结构

不同品类和品牌目前最主要经营渠道

母婴线下连锁渠道增速显著高于整体市场增速，预计母婴用品专卖店将持续领跑其他渠道。

虽然母婴店零售市场超过 5000 亿元，但是连锁化的母婴渠道专卖店市场仅千亿元级别，其市场规模从 2006 年的 182 亿元增长到 2015 年的 1056 亿元， CAGR 达 21.6%，明显高于整个母婴市场的增速 CAGR14.2%，在零售行业市场增速整体趋缓的大背景下，仍保持着较高的成长性。

长期来看，我们看好连锁母婴用品零售店对非连锁店以及商超、大卖场渠道市场份额的侵蚀。

原因主要有以下几点：（1） 线下连锁渠道的持续走强其一缘于母婴产品购买者特殊的消费心理，即更关注产品的安全性与体验，相对其他零售业态对价格的敏感度更低。区域性大型连锁母婴专卖店十余年精耕当地消费者，已经形成一定的品牌背书，产品的质量与安全性更受消费者信赖，“触手可及”的产品体验也更容易触发消费行为。

中国母婴产品购买者的消费心理

不同线下母婴店业态的对比

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商场/百货

卖场/超市

实体专营店

互联网销售

经营产品

主要经营毛利率较高的婴幼儿棉纺产品、玩具、耐用消费品如车床以及少数孕妇功能性服装等，产品较为单一。

主要经营婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品，少量喂哺用具及婴幼儿服装。

主要有两种，一种是一站式母婴商品集成店，经营包括食品类、棉纺制品到用具类的全线母婴商品，有些还提供婴幼儿游泳、抚触等服务；另一种单一经营食品类、服饰类、用具类或兼营其中某两类。

通常包括全线母婴商品，是实体店的有效补充。

渠道优势

购物环境较好，通常品牌知名度较高，具有广告效应，依托商场较高的客流量确保销售业绩。

依托卖场及超市的较大的客流量，适合大众中低端产品的销售。

产品品类丰富、品牌多，选择范围广，有专业的导购，满足消费者对一站式购物及专业性服务的需求；连锁经营有益于控制营运成本，并迅速建立起品牌效应、实现规模化成长。

快捷方便、节约时间成本，商家运营成本低。

渠道劣势

经营费用较高，通常商场，有扣点，仅适宜于销售毛利率较高的商品

需进场费用，经营成本较高，适宜单品销量大的商品，不适于品类繁多，单体销售量不突出的用具类产品；品类有限，用具类规格也较少。

需要较大的营业面积，在大城市的经营成较高，选址不慎将影响到客流量进而影响业绩；通常采取“大城市内多开店，小城市开大店”的策略。

缺乏实体店的购物体验，大多消费者倾向于选择品牌官网及天猫、京东商城等第三方平台以确保品质。

目标客户

针对中高端消费群体

主要针对大众消费者，缺乏个性化产品

灵活，部分定位于大众消费群体，部分定位于中高端群体。

通常定位于大众消费群体。

（2）专业的导购是线下连锁母婴店的优势， 消费者购买母婴产品具有一定的非理性特点，容易被第三方意见影响，存在产品间连带购买、追求名牌等行为。 线下母婴连锁店进口柜、国产柜分区泾渭鲜明，受过专业训练的导购主推进口大牌，产品间连带推销，可较大程度左右顾客购买选择。母婴店推荐对消费者购物决策影响比重达到 23%，高于大众媒体的 16%，线上社区的 15%和网上广告的 15%。

超七成消费者存在产品间连带购买行为

（3） 带娃到店的“体验式消费”成为主流，线下连锁母婴用品店可以满足消费者一站式购物需求。 消费升级下消费者追求产品的个性化与差异化，对单一品类产生功能细分需求，如原有的婴幼儿衣物被细分成排汗衣、机能裤等，此类产品的购买通常需要父母带孩子到店亲身体验，而提供体验场景是线下母婴店的固有优势。在罗兰贝格基于 1226 名样本父母的调查中，有 942 名父母表示选择带孩子到店消费，占比达到 76.8%。

超七成父母选择带孩子到店消费

（4）婴童娱乐、抚触等服务， 是连锁母婴用品零售店的杀手，可充分延长消费者店内停留时间。 近年来线下零售业态纷纷创新复合各类场景，以服务的多样化延长消费者店内停留时间，如全家便利店的三次变革，分别增设了零食吧台、用餐区与咖啡休闲区等。爱婴室占地 3000 平方米的浦东门店包含了婴儿抚触室、游泳池、室内游乐园等场所，提供单价 58 元的洗澡加抚触服务和单价 78 元的游泳加抚触服务，持续时间可达半小时，室内游乐园单次消费时间更达一小时以上。较高的父母店内停留时间带来了单客更高销售额。

母婴用品及服务线下业态方面来看， 我们认为服务性消费占比会越来越高。 女性在备孕期、孕期和育儿期阶段分别有不同的刚性服务需求，涉及胎教，准妈妈培训，产后护理，美发、美容、美体等；婴儿在整个成长期也可能涉猎到包括早教，亲子娱乐，体检，摄影摄像等多种服务类型，消费升级下消费者对延伸服务的需求增加，也给零售行业带来了更强的服务跨界潜力。 

2015 年国内城镇婴童的年人均消费达到11197 元，其中 39%为服务类消费，高收入家庭平均消费达到 21258 元，服务类消费的占比更高达 49%。0-3 岁阶段占比前三的服务消费为金融服务、娱乐与丽人服务，此类服务的目标人群与母婴零售店基本吻合，部分需求在线下连锁零售母婴店可以满足（如婴儿触抚服务、 小型游乐园），另外很大一部分我们认为是现阶段母婴店所无法满足的，但是可以与其他母婴服务机构组建成生态圈， 如早教机构、母婴摄影馆、胎教机构等，尤其适合购物中心等人流密集性商圈及密集小区。

母婴童服务品类

相较于产品购买，母婴服务可有效延长消费者店内停留时间，反哺实物产品消费。母婴服务粘性很高，通常为会员制或月、季卡制，赋予消费者重复到店的动机。

草根调研显示，占地 3000 平方米的爱婴室浦东某门店包含了婴儿抚触室、 小型游泳设备、室内游乐园等场所，提供单价 98 元的游泳、洗澡加抚触组合服务，单次持续时间可达半小时，并提供价格为 788 元的十次打包套餐和 1388 元的 20 次套餐。婴儿抚触等业务是其为客户提供的创新性服务。“该渠道提供孩子活动机会”这一因素影响占比达 25%，说明母婴店提供的特定服务对消费者到店有较强的积极影响。

消费者选择带孩子到店的影响因素

文章来源：中国产业信息网

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进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。

下面给大家分享几个常见的进货渠道：

1：批发市场

在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。

批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。

2：工厂进货

除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。

工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。

3：网络渠道

上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。

网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。

网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：

1、1688批发网站

该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。

2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！

3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。

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