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经常有做微商的朋友加老汪微信，让我传授给他们秘诀，让他们变身高富帅，而这些人往往又是眼高手低，不脚踏实地的那一批。有的赤裸裸的说愿意花钱买我的秘诀，我前面的文章屡次反复强调，能花钱买到的秘诀，就不是秘诀。
年底了，很多人开始心慌，回家面对父母亲戚的盘问，感觉自己又浪费了一年，也没赚到什么钱，总感觉人家赚钱那么轻松，为什么你总那么难。
老汪今年是微信收入最高的一年，差不多等于其他渠道赚钱的总和。做微商年入百万，如果你愿意持续不断的去努力，其实很多人都可以做到，今天我把今年做微商的一些经验总结一下，可能这些会是你们想要的年入百万的秘诀，以后就不要私发我那些有的没的技巧了，还有再说一点，微学院的群，是愿意脚踏实地的服装创业者交流的社群，想一下子发财，渴望暴利的人就不要加进来了，很多人加进来，看到的都是平常服装创业碰到的各种琐碎的事情的交谈，觉得没有神秘致富的法门，跟自己想的不一样，又退群了，老汪就说一句，这个世界，成功的人，就是量变产生质变。
这两年，很多做微商的赚了大钱，我的粉丝中就不少年入百万的，做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，老汪总结为三点：吸粉引流、朋友圈营销，销售技巧。
吸粉引流，引流是第一步，没有流量就没有成交。老汪最奇怪的是，很多人进来做微商，自己的微信里就几十个人，每天刷屏，然后来问我，为什么没单子，有时候我真想骂娘。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉，才能保证有持续的客源，做生意，道理很简单，要不就是产品更新快，要不就是客户更新快，做的好的，两者都快，还能积累客户。
引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在服装创业指南的公众号分享了很多吸粉和微商的技巧，今天老汪再次总结下，供大家参考：微博，贴吧，论坛，手机App，微信群，QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等，每一种吸粉技巧，都有它的优势，之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了。比方老汪经常用到的一种吸粉技巧就是微信公众号，我微信上60%以上的好友都来自微信公众号。如果你的学习能力比较差，觉得这些吸粉技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月1500人，3个月就可以加满5000人了。有人的地方，就有你的粉丝，你想想你的精准粉丝，会停留在哪些QQ群，微信群,贴吧，论坛，等等地方，你就可以往这些地方去打响自己的知名度。
微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿老汪本人举例，我是一个服装实战者，除了微商，网商，实体店，档口，公司，很多模式都在操作，多渠道发展。所以我每天都会在公众号分享一些小技巧，服装相关的话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，一年，两年，十年，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛，社群，凡是有人的地方，都可以成为我们推销自己的场所。
前几天我在微学院群里说让大家学会解决问题的能力，学会为自己打广告，推销自己，还是很多人愿意只是做个旁观者，安安静静的听我们聊天，你如果学不会主动的跟别人沟通，我怕你们在销售这个行业，不会有太好的发展，有一天你会发现，做得好的，永远是在群里积极沟通的那一批人，唯唯诺诺的躲在阴暗处，也许稳妥，但不会有太大的发展。
多互动，多分享。多与别人互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。如果你们经营自己产品的粉丝群，整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢？一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。比如我们是做服装的，群里就会多聊谁开了服装店遇到什么样的问题，现在的季节，做什么货源好？什么样的位置适合开店，怎么促销好，都是很好的话题。比如微学院的叶赫那拉兰，就经常分享导购的技巧，群里的很多人，都成了她的粉丝。
大家知道，微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。为什么呢？原因：
1.产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。
2.产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。
3.朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。
4.产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。
5.销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。
如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。
传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。
对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。老汪很多做面膜，做化妆品的粉丝，她们有很多试用装的产品，或者说叫小样免费发放，采取的就是免费营销，因为不要钱，效果很好，然后再把这部分粉丝中的一些优质客户转化，这些对于新手做微商是相当有帮助的。服装行业的免费发样，一分钱包邮什么的，也是差不多的方法，虽然行业不一样，但是道理想通，当然量力而行。
限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价100元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个棉衣限时限量的折扣，如：在双12下单即可享受5折，折后50元每件，仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。也可以像老汪一样，买一件送一件，我双十一的时候，用这个方法，光微信就卖了300多件，前提是你微信需要有一定量的精准粉丝。
转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金多少元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你产品的利润来定。
有一点我忘记前面说了，就是产品。想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢？刚需+竞争力+性价比。如果你的产品没有核心竞争力的话，是很难俘获大众的。另外，刚才我分析了，目前全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，所以价格策略俨然成了一种必然。试想，如果你卖的产品质量特别高，又是刚需，顾客试用了，也认可了，你觉得她会复购吗？一定会。
服装微商，其实是一个竞争非常激烈的行业，人太多了，所以我们可以定位一些精细的分类，很多人说老汪的东西太少了，冬天的时候基本就是棉衣，大衣，和加绒款的衣服，因为我是批发为主的，做精准一个系列，比杂而乱更赚钱，杂而多，比较适合零售，做批发，有时候越精准越好，其实淘宝说的小而美，也有这个意思。
做服装微商，多跟做得好的人学习，大家可以多关注一些高手，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家跟风做啥，这个不可避免的。
前几天一个粉丝，跟我讨论朋友圈发布产品的时间问题，其实是没有固定说哪个时间一定好的，之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2016年微商用户的使用习惯，数据如下：
结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。
关于和客户的沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。这篇文章不光是写给做服装的朋友看到，也适合广大的微商朋友，大部分产品都适用。
现在单兵作战的微商越来越难成功，团队化运作。从2013年个人微商到2016年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的。大家有明确的分工。当然刚开始都是从小做起，但是到了一定的规模，如果没有正式的团队运营，那么是一定很难做起来的。如果你触动到了这个天花板，就可以开始招兵买马了，往更高的层次发展了。
原本还有几点要写，来客户了，今天先说到这，过几天老汪出个续集，请大家持续关注。
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。 2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。 3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。 4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
