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大家好，我是周达，专注于线上实战和引流。L15货拉客微商网

作为微商，发圈子是大多数人要做的事情。 如果你的微信通讯录里人不多，你会为自己发圈子吗？ 你的收入很大程度上取决于你的好友数量和转化能力，而你的好友数量很大程度上取决于你的引流能力。L15货拉客微商网

做过微商的人会面临三个痛点：L15货拉客微商网

第一个痛点：交通L15货拉客微商网

第二个痛点：沟通L15货拉客微商网

第三个痛点：交易L15货拉客微商网

如果你的微信通讯录里只有几个潜在客户，那么你就遇到了第一个痛点。 这是很多刚开始做微商的人都会遇到的情况。 没有其他办法可以推广！ 顾客不会自动送货上门。L15货拉客微商网

说到吸引顾客，微商都知道，做得好的人首先是吸引流量的高手。 他们通过各种渠道引流流量并积累数据库。 动不动就几万到几十万微商的加人，一个月几十万的成交额也屡见不鲜。 很多刚刚接触微商的新手，往往就在这一步跌倒了。L15货拉客微商网

微商推广技巧L15货拉客微商网

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了解了微商入门的一些基础知识，就差不多可以开始推广了。 做微商推广也是有技巧的。 这里有一些例子。L15货拉客微商网

1、在各个网站上发布软文，然后尽量让搜索引擎收录。 比如百度，百度分为网页采集和新闻采集。 你在微信微商相册的核心功能，你get到了吗？' target='_blank'>朋友圈看到的信息更多来自于新闻，因为中国网络媒体非常多，他们非常勤奋，渠道也很多！ 你的产品很有名，但知名度不高。 如果你在百度上搜索关键词，看看搜索结果的数量，就一目了然了。 如果没有几千万的搜索结果，那么它根本就不是一个知名品牌，你知道吗？L15货拉客微商网

把你的品牌词扔进百度搜索一下，稀稀落落的就会抽出几十上百个。 您还认为自己的销售业绩能有多好吗？ 说谎者。 客户在百度上找不到你产品的各种信息。 你认为你能卖掉它们吗？ 除非你长得漂亮青鸾传媒推广，会刷脸。L15货拉客微商网

微商是怎么做的？ 微商如何寻找客户？ 微商加人？ 微商代理代表货源吗？ 微信朋友圈营销？ 微商引流方法？ 微商加粉技巧？ 微商客户沟通技巧？L15货拉客微商网

2.在搜索引擎中制作百科全书。 例如，百度百科就是一张名片。 潜意识里，人们会认为有百科的品牌更正式。 你可以去看看，就看一些没有百科全书的知名品牌，连脸都没有。 你怎样才能认识人呢？L15货拉客微商网

3.百度知道。 这东西就是有不懂的问题就去百度搜索。 总有专业人士或业余爱好者给你答案。 大家在接触新产品的时候，总是想咨询别人。 你用过吗？ 这个容易用吗？ 所以，同样的，你可以去百度变相做个路人，告诉你未来潜在的或者意向的客户，我的东西很棒，亲爱的！L15货拉客微商网

4、当然，关于搜索引擎推广还有很多，那就是百度推广：百度文库展示、百度微博展示、贴吧展示、客服来电展示、图片展示、各种百科、相关信息……·还有微商的推广方式其实有很多。 通过百度进行推广的方法和之前的SEO推广方法很相似，但是不管是什么方法，只要能加人，就是一个很好的产品推广方法。 上面介绍的方法中，如果选择几个适合自己的方法，做到极致，一定会有效果。L15货拉客微商网

如果100个人来咨询，只有少数人购买，除了产品本身的问题，只能说明你遇到了第二个痛点，你的文案和朋友圈沟通能力有待提高。 如果你和客户谈最终成交，客户因为价格而离开你，那么恭喜你，第三个痛点就在你脚下，说明你给予客户的信任不足以让客户做出与你达成协议。L15货拉客微商网

那么如何解决流量、沟通、交易带来的问题呢？L15货拉客微商网

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作为微商，你不需要刷朋友圈来推销你的产品，然后你就可以推销客户。 现在更需要的是一套系统化的交易流程。L15货拉客微商网

怎么做？ 以下是几个关键点：L15货拉客微商网

1.引起兴趣L15货拉客微商网

一般我们和客户沟通有两种方式：一是客户主动询问，二是我们跟客户对话。L15货拉客微商网

如果实现了前者，说明你完美地处理了流量问题和视觉问题，并引起了消费者对产品的兴趣。 这时候你只需要把你的产品介绍好就可以了。 作为一个企业，我们当然都希望客户来问，但如果没有人来问，你就得学会如何和客户交谈。L15货拉客微商网

有些客户加入我们后，也看到他们经常看我们的朋友圈，但就是不沟通、不互动。 这个时候，如果询盘比较少，我们就可以主动联系他们。 如果你主动联系，你说的话一定能够引起别人的注意，让他们产生兴趣，这样他才会主动回应你。L15货拉客微商网

一般情况下，我们都喜欢送祝福、求点赞，让大家感受到我们的存在。 偶尔一次两次问题不大，但如果这种形式出现的次数太多，这些信息在客户眼里就会变成骚扰性的、无效的信息微商的加人，很容易引起反感。 当客户不耐烦的时候，就会随意删除。 失去。L15货拉客微商网

那么我们应该做什么呢？L15货拉客微商网

首先，你所说的话必须能够吸引对方，让他愿意和你交流。 这就需要你说的话，是他感兴趣的。L15货拉客微商网

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这就需要我们首先了解客户的需求。 比如一开始我们可以翻翻客户的朋友圈，看看她的日常动态，通过朋友圈的调性来预测客户的性格和需求。L15货拉客微商网

然后问她为什么加你为好友？ 以此为话题与她交流。 总而言之，和客户聊天，首先要了解客户的基本信息和基本需求。 只有掌握了这些信息，你才能知道客户喜欢什么主题。L15货拉客微商网

2. 提高信任度L15货拉客微商网

前面跟对方谈过之后，下一步就是增强客户对我们的信任。 首先我们要明确一点，客户对你的信任来自于你在聊天前的朋友圈。 这是增强信任的第一印象。L15货拉客微商网

为什么说朋友圈是顾客对你的第一印象？ 因为你的朋友圈包括你的店铺风格、与顾客的交易反馈、产品信息的介绍。 这些都是客户最关心的因素，也是影响客户是否愿意和你聊天的重要因素。L15货拉客微商网

然后就是沟通。 所有的销售都是建立在沟通的基础上的，沟通的过程也能取得对方的信任。 那么客户如何从与你的沟通过程中获得信任呢？L15货拉客微商网

有两个方面，第一是情感信任，第二是职业信任。L15货拉客微商网

想要感情上的信任，就需要多聊对方感兴趣的话题，真心实意地帮助对方，而不是跟对方做交易。 虽然我们的目标是与客户达成交易，但实际上，销售并不在于谁销售了产品，而是比任何人都更深入地与客户沟通。L15货拉客微商网

而专业的信任是指我们应该尽力对客户提到的与产品相关的问题给出专业的解答，同时我们可以普及一些与客户提出的问题相关的知识。 这将需要很长时间。 ，客户会认为你是这个领域的“专家”，是一个值得信赖的人。 如果做到了以上两点，顾客买东西肯定会首先选择你。 当然，这还不够，因为这取决于产品。L15货拉客微商网

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3. 推荐产品L15货拉客微商网

在前面的沟通中，你已经取得了客户的信任，了解了客户的需求，然后向客户推荐了产品。L15货拉客微商网

在推荐产品的过程中，关键是对症下药。 但客户需求的侧重点不同，所以我们会根据客户的需求重点讲解我们产品的优势。L15货拉客微商网

对于那些能够为客户解决问题的人，我们需要更多地讲为什么我们能够解决这个问题，原理是什么。 讲完了，有必要展示一些成功的案例。L15货拉客微商网

给客户看一个以前和客户有过类似问题的老客户的案例，让他相信我们能治好别人的病，那么我们也一定能治好你的病。 此时，顾客往往会仔细考虑是否要和你一起购买。 当然这还不够。L15货拉客微商网

4.使用提醒技巧L15货拉客微商网

做了这么多准备，但是客户下单的时候还是犹豫了，让你考虑清楚再决定购买。L15货拉客微商网

这就像堵车时开车，最后车开动了，却遇到了红灯。 面对这种情况，这里有一些技巧。 主要是限时抢购、小赠品、无效退货承诺。 所谓限时抢购，就是在一定时间内给予优惠价格。 过了这段时间，就不会再有这么大的折扣了。 我们可以把时间设置短一点，给顾客一种紧迫感，觉得不买这波就亏钱了！ 在这种氛围下，消费者很容易做出决定。L15货拉客微商网

也有顾客喜欢小礼物。 你告诉他，买了我的产品后，我会送你一份漂亮的小礼物。 首先，这个小礼物应该足以吸引顾客的注意力，让消费者觉得自己有点有价值。L15货拉客微商网

这样消费者就会打小算盘，感觉自己占了便宜，所以消费者自然会购买你的产品。 无效退款的承诺是有力的定心丸。L15货拉客微商网

很多客户听了你那边说的炒作，给他看了很多例子，他还是不相信。 毕竟现在套路太多，眼见为实。L15货拉客微商网

这时候你告诉他，如果使用我们的产品无效，可以退款。 这样，你就赢得了那些还在观望的顾客的心，同时也让顾客感觉到你对你的产品有100%的信心。L15货拉客微商网

客户解决了后顾之忧后，自然会下单购买产品。 这样你的目的就达不到了！L15货拉客微商网

5. 持续接触L15货拉客微商网

一些微商此前已经做了该做的一切，但仍有很多客户没有与其达成交易。 其实也不必太失望。 可能是客户对我们的信任度不够，对产品的效果还是有怀疑的。 因为资金有压力。L15货拉客微商网

不管是什么情况，后续一定要继续和他们联系、沟通。 有人说：如果联系客户超过5次，流失率就能超过40%。 因此，后续的不断接触是增强客户信任、了解客户问题、帮助客户解决问题的一个很好的方式。 这取决于你如何做。 与客户聊天。L15货拉客微商网

以上的方法你需要多学习、多实践，这样你在与客户沟通的时候，才能有更多的朋友来跟你做生意，而不是像以前那样总是发短信骚扰别人。L15货拉客微商网

最后，我想提醒大家：免费分享的价值毕竟是有限的。 如果你想快速轻松解决客源问题，学习更好的引流方法，欢迎加我微信：一对一手把手教学L15货拉客微商网

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