关键词：流量、爆款、销量

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

说到打造爆款，可谓是让众店主伤透了脑筋。特别是对于新店来说，要想店铺有流量，有销量，首先就必须从新品突破开始。

首先我们来看下前后期的对比变化图：

一、新品上架的影响因素：宝贝质量分、转化率

二、新品排名的技巧：

1、7天之内把自己的宝贝质量做到同级别，新品里面的最好。

2、人气值比一般宝贝的高。

3、破零。(24小时内必须破零)

4、首图 + 价格。

三、优化类目排名：

1、类目排名主要因素是：宝贝质量 + 属性关联性。

2、找出类目推荐的前十名宝贝，列出他们的属性，确保我们打造的款试属性接近或者一样。

3新品被重视，14天新品推荐。

4单店类目占比。 如果你又卖鞋，又卖衣服，那么你的宝贝权重会根据类目占比打折。

四、人气排名：

1、搜索关键字跟宝贝的关联性，保证是否收录参与排名竞争。

2、排名以宝贝权重为主，宝贝销量、转化率(点击转化、支付转化)、回头客、支付宝使用率。

3、30天出售宝贝笔数，7天宝贝销量提升，转化率是和同类目比较。

4、收藏、浏览量，尽量提示买家收藏。

5、利用超高性价比，突然提升7天的销量，并且通过2-3次下架时间展示优势，拉高7天销量成长。

五、优化人气宝贝的排名：

1、算好下架时间前7天倒数。

2、7天增长必须高于锁定性竞争对手。

3、倒数3天转化率必须接近4-6%(高于同行均值)，诺思星提醒您，行业平均值在生意参谋首页-经营概况中查询。

4、好评字数要长，买家信用要越高越好。评价内容涉及主关键词，晒图

5、最好前面几笔都是原价销售，之后再降价折扣。

6、全店关联单款宝贝，引入所有流量。

运营思路：

第一阶段：每一款宝贝对标题进行优化调整（通过市场行情数据调整），每款宝贝都要自己的核心特点词，这个词没必要是行业的大词，为了避免前期竞争力度过大，这里建议用一些小词，这个词一定要体现您的宝贝特点和卖点。

第二阶段：直通车优化调整，对精选人群进行投放。之前有个商家问我，做店铺必须要开车吗？当然您可以不开车，但是你要想想是开车跑的快还是你走路走的快？

直通车就是淘宝官方给的一条花钱走捷径的路，快速给店铺带来精准的流量，你有什么理由不去开车？只要是直通车的操作到位，想要获取店铺的精准流量完全不是问题，店铺前期有了一定的精准流量，才能给我们的宝贝打上标签，对流量就会有巨大的提升。

第三阶段：双11期间，活动策划，由于店铺是九月中旬开的，所以未报名任何官方的双11活动，所以我们这边做出双11店铺大促活动，将客户拼多多的客户导入到天猫双11来成交，双11成交117万。

在做第三阶段的时候，双11的活动策划成功，店铺的销售额大幅度上升之后，排名和层级上升之后，店铺双11之后销售额突飞猛进，彻底爆发了。

对宝贝打爆款要注意的问题有:

1.不能被扣分处罚

2.不要轻易更换详情主图标题

3.不要做低价的活动，有一定基础销量的产品不要去报名天天特价活动，改版之后都是垃圾流量。

4.跑淘客的时候不要设置高佣金高优惠卷，不然不是需求人群也买了。（有的类目可以无视，其实淘客影响的不大）

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