主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去；没有点击率和转化率，你店铺只会越来越烂。

我们常说爆款打造过程中，很重要的一个步骤就是优化店铺内功（主图，详情页），但是多数商家，没有思路，不知道如何才能做一款高转化的详情页？

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得顾客信任，直接影响了停留时长和支付订单。

产品转化率系统打造流程：

首先要了解我们店铺产品详情页的作用是什么?不仅仅是单纯的展示我们的产品，更是要打消买家的顾虑，给客户一个下单的理由，所以一般他的功能就是：展示，诱导，说服，下单。归根结底就是提高我们产品的转化率。

一般分为4步：行业需求分析，竞争对手卖点调研，卖点逻辑梳理，营销卖点模块设计。

行业需求分析：

销售的核心不是你的产品有什么优势，而是你能解决消费者的什么需求。如果你对行业不了解，不知道买家的痛点是什么，最大需求点是什么，而是盲目展示产品优点，可能事倍功半。

竞争对手卖点调研：

竞争对手是最好的学习对象，在你没有思路的时候，把行业前列详情页拿来剖析，一屏一屏去拆解，提炼卖点，收集差评，挖掘痛点，是最快做出好详情页的方式。

卖点逻辑梳理：

在操作了前两步骤之后，我们已经对于市场，客户有了一定的了解，把收集来的卖点遵循FABE法则进行梳理。（FABE是一种销售法分四个关键点：特征，优点，利益，证据）

营销卖点模块设计：

最后就是引导客户下单了，促销，活动，关联营销等一系列的营销卖点，让客户有一种想要下单的冲动。

页面要求

接下来是具体的页面的设计，一般我把它分为两块：视觉和文案。

视觉:

视觉的冲击直接影响了客户的转化，一般我们从几个方面去做视觉规划。

首先是结构，上下结构，左右结构等，不同的构图结构会带来不一样的视觉冲击。

然后是差异化，你的图片能否在众多图片中脱颖而出，还是被淹没在了图海里，毫无特色。

接着是和客户形成互动，你的每一张图好像就是客户想要问的问题，每一张图都解决了他所想。

最后一定要符合产品调性：

每一个画面，都充实着客户向往成为的；每一个元素，都充实着客户追求的；每一个文案，都紧扣客户的需求。

文案：

文案写的好了就是锦上添花，写不好就是牛皮癣。如果不够了解自己的产品，无法挖掘卖点痛点，建议还是不要乱写，简单写一些店铺促销优惠就OK！

重点！重点！重点！

请一定要记住，一屏一图一卖点。

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