很多运营大佬其实都不关心自己店铺产品都有啥，反正老板说了，有啥卖啥，自己测，哪个数据好卖那个。但是这样真的好吗……假如公司有专业的产品管理部门，这样的运营没有问题，但是假如没有，运营有啥做啥，恕我直言，垃圾！

现在的电商环境，流量及其的碎片化，流量入口越来越多，其实就变现了人们的需求从开始的想买什么→去购买，逐渐变成了看到什么→搜索→想要！→购买。而如何在市场这么多产品中脱颖而出，吸引购买，就需要产品在市场中具备竞争优势，可以是价格、特点、品质……这些都需要运营去测试、调研、分析、反馈。如果一味只知道去砸钱推广，抓住一个产品无脑运营，早晚逃不开被淘汰的命运。

下面就从几个问题开始分析一下，产品结构怎么去架构和规划，需要基本什么基础想法和准备工作：

1、 产品类目

产品的类目是细分，从大类目开始向下拓展。天猫、京东等电商平台已经将类目细分的非常清楚，但是最小的类目中依旧可以向下区分产品主要属性进行再次分类。所以在产品规划中，要将产品进行特性、属性等进行详细分类。

有大佬要杠一下，这太麻烦了有啥用啊？

那我来给你解释一波！茶叶类目线上最重要的销售点除大促节点外，就是节气、季节、产地这些。举例如果你不去细分，当你需要根据季节上新时，别家都在卖新品，卖新茶，你还在守着老产品推广，竞争力严重不足。这些属性不是根据平台去细分的，是根据市场！你要做的事是符合市场规律的，违背市场规律一定会被淘汰！

2、 市场调查

好的产品要符合市场，不符合市场咋个做？市场调查就是前期准备工作的最重要的部分。你要去分析市场产品的热卖属性、价格带区间、包装、品牌、品牌故事！越细越好，这不仅是一个分析的过程，同时也是一个学习的过程！当你对行业分析的非常多的时候，你就会发现他们发展的过程和结果，从而对自己的品牌、产品要求更多。

同理再进行市场调查的时候，也要将调查产品的属性进行细分，分析热销产品卖点。

还有一点非常重要！就是竞品。假如你的意向新品初具雏形，那就需要去在市场中找到你的主要竞争对手进行分析。竞争对手一定是当前阶段和你差不多的，对你产品干扰、营销较大的，性质趋同的。不要一山望着一山高，一上来自信心爆棚，类目TOP1就是我的竞店！老哥，有自信是好事，但是请你实际一点！谢谢~

3、 产品线及价格带

分析了市场，肯定对于市场上各家品牌的产品线及价格区间有所了解了吧。那我给大家放个图：

这张图是经过我们分析比较简单的产品线布局图。产品线短的、长的根据图去分析来做。

给大家剪短分析一下这张图。

无论什么品牌，定位是高端、中端、低端，在品牌内的产品结构中都会继续细分。

高端款：形象款，利润款，高端产品。品质肯定最高没跑，定位人群主要是消费能力高或者根据自己产品定位哈。这种产品的销量肯定不高，因为场景需求太少。所以数量要少。

中端款：品质款，利润款，关联购买款。这里就是提供给消费者更多的选择，追求品质。选择的余地更多。为什么会有中高、中低区分呢？这里就是根据产品属性。以茶叶举例来说，50g装和120g装肯定是有区别的，因为客户的尝试成本更低了。中端款的产品布局应该是最高的。

低端款：引流款、性价比款。低端款对于客户的尝试成本更低，可能是消费者最主要需求的产品。那根据市场去做差异化，去做引流。但是加入低端款的布局太多，就在自己产品结构中形成了破坏式竞争。容易在内部形成价格战。加入本身品牌定位低端市场，那就需要对于各产品差异化进行放大，减少自有产品竞争。

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