不少卖家开了新店铺后，依然对店铺选品感到不值所措，要么是选择的类目不好做，要么就是类目不错却怎么也选不到有竞争力的产品，做不出爆品，甚至，有些卖家对选品毫无头绪。那么如何走好店铺运营第一步：选品。今天，吉易跨境电商学院速卖通培训负责人，金牌讲师朱宇鹏老师，针对卖家的种种选品问题，重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

一、选品渠道分析

很多卖家运营店铺的目标都放在了追求销量突破上，殊不知销量突破的关键环节在于选品突破。很多卖家的选品渠道基本来源于1688选品，平台选品，工厂采购，工厂合作。

（1）1688渠道选品

产品在图片和价格上有很大雷同度，容易让卖家感到眼花缭乱，并且价格没有太大优势。建议卖家可把1688平台作为选品试错的试验场，重点在于找出有市场的产品，价格可先不用过多考虑。

（2）平台选品

可有助于卖家站在平台角度去了解当前类目不同子类目市场容量。类目分析后，卖家就能明确如何通过主图差异化做到款式差异化。另外，一个好的店铺，产品价格分层是十分明显的，平台选品正是能帮助卖家更理性去制定定价策略，有效划分店铺的引流款和利润款。一个店铺一定要有一个非常突出的引流款来带动整个店铺的发展

（3）工厂采购

能够更有效整合不同工厂的优势主打某一款或者某一类产品。如果卖家能够把不同工厂的优势产品开发，整合起来，可以一定程度避免同质化竞争，让自己的店铺在行业中更具竞争力。毕竟，选品上新的过程就是货源整合的过程。但工厂采购的缺点就在于店铺容易遭遇“断供”，从而沦为工厂跨境选品的牺牲品。

（4）工厂合作

需要卖家有一定程度的运营经验积累，谋求的是跨境店铺和工厂的双赢。工厂合作模式下追求的是工厂提供货源和资金+电商卖家提供专业运营的模式。工厂与电商店铺可享受利润分成，达成资源共享，互相成就的理想局面。

二、构建一个完整的店铺产品结构是运营店铺的必备思路

产品和货源都确定好后，卖家就要着手去构建一个完整的店铺产品结构了。首先，卖家要坚信做自己熟悉的产品才能赚到钱。选定了适合自己的类目后，然后去学习、了解、深入和拓展。选品可不设限，卖家大可去分析不同子类目下的产品及配件特性及这些产品、配件的市场表现。当卖家以完善的店铺结构去做店铺的话，店铺的关键词流量来源和属性都是多样化的。当店铺不同子类目都非常深入和专业时，店铺整体的访客和曝光也将会出现质的变化。另外，子类目的优劣性决定了产品的上传顺序，上传顺序先后一定程度上会影响产品曝光顺序。同时，价格区间也会影响爆款的客单价，建议卖家尽量选择8至15美金的产品。并且提客单价是一个渐进的过程，最好不要一步到位直接将价格提升到某个位置。

三、标类蓝海和非标类蓝海类目更适合中小卖家

标类蓝海类目，如五金、汽配、美容健康是很适合中小卖家的，这类产品一般都是比较专业、广泛的产品。非标类中的蓝海类目，如桌布、舞蹈鞋、娃娃衣服，也很适合中小卖家。这类产品，某个子类目能够自成体系，产品市场容量还不错，款式相对丰富。

运营店铺的过程，是积累中求发展的过程。因为，积累过程就是货源整合的过程。随着货源的整合，店铺自身也能快速突破。

四、追求款式和价格差异化，让店铺成为“自燃型”店铺

在选品之后，很多卖家都把重心放在了推广上了。但一个好的产品是自带流量的，具有自我驱动的能力。这样的产品具备两点：款式差异化和价格差异化。款式差异化，就是人无我有，人有我优。这就需要卖家做类目深挖和子类目拓展，并且图片要比竞争对手做的更加优质。

好的产品要对得起好的价格策略，要确保店铺有一款“拳头产品”。整个店铺产品价格要分层明确，高中低价格产品都要有，并且前期重点突出中低价格产品，爆款产品尽量契合中低客单价。可制定主推产品区域调价策略，不同目标市场国家，不同的价格设置。

选品工作做好了，货源整合到位了，再配合价格策略，推广策略，店铺自然就能“燃”起来了。

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