2018年至今12个月中，中国移动互联网用户规模没有高频的变化，移动的电商市场，与前两年相比，增长速率呈断崖式下跌。

从用户规模、应用市场、用户的使用习惯三大维度判断，中国数字用户流量处于相对饱和的状态。

2019年，综合电商至今还是用户最多的赛道。社交电商是目前市场撑起大盘的一个非常重要的一个赛道的力量。

在过去的半年里，零售业无论是线上还是线下的零售的增速都有所放缓。社会商品零售总额的，2018年的下半年是在8.6%，然后在2019年上半年是差不多在7.9%的水平，实物商品网上零售的增速，去年下半年是25.3%，今年上半年是21.8%。虽然市场更活了，但是总体一线的盘子的规模不如之前强劲。

从数据的角度，光逛不买的人越来越多。人们习惯花更多的时间在平台上浏览商品，看一些相关的内容，但“下单”这一动作变得更难。

其中原因有几种：经济状况不太好，大家都不像原来花钱那么大手大脚；刚需类的需求已经被比较丰富的满足，消费领域的“刚需”越来越少；近两年来，两年消费人群的物质层面的这种满足感相对下滑，更多人的消费转移到通过精神层面的满足上。呈现的结果是：出现活跃用户成长，但增速不太远不如从前。移动购物中高消费能力的人群的覆盖基本已饱和，消费力正在转移至下沉市场。

当前与新消费方式结合的相关的领域。比如二手电商、生鲜电商、零售O2O目前动力非常强劲的赛道。从过去12个月活跃用户的复合增长率来看，新零售移动用户的市场，垂直类电商是市场新活力。

2019年下半年，市场的机会在以下几种可能里：

1、 中青年消费主力增长空间变小，市场正在转移至两端：即孩子和老人。

2、 90后乃至95后成为新的消费主力。对95后消费偏好的了解和消费能力的挖掘，是未来零售这个赛道的重方向和最重要的抓手。

3、 移动购物人群中，女性居多，尤其95后女性成为了主力消费的人群，其消费能力中等居多。这是电商锚定人群、占据市场的一大空间。

4、下沉空间中，与娱乐相关比如视频、移动音乐，信息流资讯类将是被关注重点。

5、 下沉市场对社交电商、聚合资讯、网络媒体等用户的偏好要远远高于全网，但是他们金融产品不敏感；所以其实针对下沉市场的用户，制定一些相应的零售策略和新玩法，是今年非常重要突围方向。

6、 下沉市场人群重要特征是，有足够的时间，倾向于客单价不高的产品，社交紧密程度比一线城市高很多，因此，今年电商赛道创业与营销可侧重电商模式新的运营玩法。供应链型、拼团型等，值得借鉴。

7、 今年“618”时候，淘宝品牌商家的开播是比去年同期增长了120%。通过直播的引导，淘宝直播带动了130%的成交，与内容相关的营销是电商是值得重点部署的方向。

8、 产品趋势上，与IP相关的产品开发可重点侧重。IP驱动产品代表案例是故宫文创。与90后消费观匹配的流行产品值得重点研究，建议定价采取下沉市场的低价策略。

9、 与以往高渗透市场零售策略不同，低渗透的市场当中高复购零售值得关注，其中以高端食品为代表的高毛利型食品生鲜，市场策略中，不同的价格策略可以尝试。

10、 渠道上，建议电商创业线上线下联动客户，通过数据驱动成长，逐步部署以数据实现相应的管理，用数据去重塑商品、重塑供应链等一系列的方向。

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