近几年电商平台虽然在不遗余力的造节，但是面对流量争夺的白热化阶段，获客始终是最大的难题。

随着互联网开始进入下半场，内容平台布局电商，电商平台发力内容，电商直播也被推上了一个高峰。 近期更有数据表明淘宝直播的平均停留时长是详情页的10倍以上，并且目前手淘搜索已经接入直播看点内容，这意味着淘宝官方给予直播越来越多的资源倾斜。

力网电商微信：hua88733所以网店商家想要收割这波红利，就需要利用这一趋势打造出自己的流量体系。

以前传统电商，打爆款是关键，一个爆款保证了店铺50%以上的销售额，但是直播间不能这样运营。

因为传统运营是人找货，而直播是货找人。

“人货场”运营已经进行了转变，所以商家要介入直播，就需要先了解什么是直播的人货场呢。

人：主要指主播、运营团队和观众之间的联系。

主播对直播间的影响是最直接的，但是我们要有一个意识：淘宝直播的主播核心要求并不是颜值，而是有一定的销售技巧和亲和力，最好对产品有一定专业了解，这样才能把控直播节奏。

就像现在正火的李佳琦，他具有突出的个人直播特征，并且对产品也有自己的见解，相信很多人听到“OMG！”“买它”等词，力网电商微信：hua88733都会第一时间联想到他吧。 在这个过程中，运营团队的操盘也是必不可少的，毕竟给观众优质的观看体验才是实现成交的重要因素。

货：这不仅是包括产品的品质、设计、包装，让客户直观感受到产品，还包括对产品优势的披露。

毕竟直播的目的是卖货，所以对产品的介绍，以及产品呈现是重点。

场：合理的直播间布局可以彰显品牌调性和产品SKU，水牌、浮标可以提醒观众进行中的活动。

特定的时候，可切换户外场景，原产地直播、会展现场、线下店铺都可以增加直播的新鲜感。

就像薇娅能在一场直播中就达到3亿的成交额，也是对产品的包装，品牌调性上做足了准备。 直播需要各个部门的配合与协同，需要整体规划运营，不同阶段的直播间，运营重心和方法都不同。

直播没有捷径可走，力网电商微信：hua88733不能一蹴而就，需要长时间的努力与不懈的坚持，最终才有可能成功。

如果大家对于直播运营有好的见解欢迎留言分享哦

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