通过例子来学习，一般是最见效的，这次我们来看一个直播卖货的真实例子：店铺正式运营10月1号，目前粉丝数量为1.6万人，截止到10月29日销售额112万左右。

我们看别人运营，就要看关键点，而不是纠结怎么去做直播带货，怎么去开店。

那些都是非常程序化的东西，按照步骤一步一步来就可以把店开起来了。

一般我们关注的重点：

1、团队配置：店铺是9月20号左右开的，开始准备产品铺货上架，陆续做准备工作，10月1号主播开始试播，开播当天销售5000多元左右，主播熙熙ccc，本身很喜欢服装搭配的工作，多以很多粉丝很愿意和熙熙沟通，也喜欢熙熙的搭配，团队配置直播部，主播1人，助理3人，客服1人，运营1人，选款是另外部门配合选品，主播定款。

我们看到其团队配置是6个人，很多人觉得自己也要配齐6个人才行。其实不是那样的，你有1个人或者两个人都可以做的，只是比较辛苦一点而已：1个人要做多个人的事。

2、工厂直播：每天坚持从杭州开车到海宁厂里去直播，短短不足一个月的时间，造就了销售额112万的奇迹。

工厂直播，这个很关键，其关键点就在于给了观众足够的看头：工厂源头供货，价格实惠。

并且把直播地点设在工厂，也非常让人信任，真的是工厂来的。这就像很多卖水果的，总把直播点设在果园一样。

这里给我们的启示：不是一定要去工厂，而是要获得观众的信任。

3、运营玩法：首先选品，商品部会把商品推给主播，让主播选品，主播选品后与运营开始定价然后编辑直播内容玩法，玩法出来后开始同步团队里的每个人，保证直播的流畅性与观赏性，激发买家的购物热情。

这一点特别要注意，很多朋友看到人家玩直播，就随便上来直播了。一定要看到别人在背后是下了很多功夫的，甚至设定了剧本：到什么阶段该做什么样的事，而不是无休止的播下去。

最后来总结一下：

1、团队配置，按自己情况而定；

2、获取观众信任非常重要；

3、提前制作好剧本。

最后，要告诉大家的是：

上面的例子所指的店铺平台是：头条小店。

所在直播平台是：西瓜视频。

要注意的是，不要以为自己粉丝数少就卖不出货，没有那么一回事，直播卖货和粉丝多少没有多大关系，因为直播本身就是一个不断吸引粉丝的过程。

当然，开抖音小店，做抖音直播以及其他平台做直播都可以的，大家可以举一反三。

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