从半年前开始，就不停有商家跟老思机抱怨钱没以前好赚了，实际上这是每个平台发展的必经阶段。

大家都游得很舒服的电商蓝海期早已过去，现在的拼多多，就好像是填海造陆后，又在地上建了很多的游泳池，如果想和以前一样畅游，就得学会找到宝藏小池子。

这就是大家时不时都会挂在嘴边，但却没几人会认真执行的选款，如果你没有挑选对款，那么后期你要开直通车就会很吃力。

废话不多说，老思机这就给大家来一套简单便捷，容易上手的选款技能。

壹 选发展空间大的类目

首先，在后台推广工具的搜索词分析中，把一级类目下的热搜词及数据栏导成表格，再加上竞争空间、市场大小和市场平均销量3项指标，然后再筛选出其中竞争空间、市场大小与市场平均销量较大的类目。

竞争空间=搜索热度/竞争强度

市场大小=搜索热度*点击率*转化率

市场平均销量=市场大小/竞争强度

贰 判断类目所处时期

将该类目词粘贴到搜索词分析中查询，观察此类目30天的搜索热度、点击率与转化率的变化情况。

由此可看出，拉长统计时间的重要性，如下图，同是牛仔裤女宽松韩版学生，单纯看七天，搜索热度是下滑的（图3），但从一个月来看，搜索热度是上升的（图1），拉长统计时间，可让判断更准确。

根据曲线走势判断类目所处的时期，上升期**，稳定期考虑市场大小再做选择，下滑期建议不考虑。

因为从决定进入到产品上架需要一段时间，所以一定要准确判断类目是处于稳定期还是下滑期。

避免找到数据不错，但已经处于下滑期的类目，等你的产品上架的时候，可能已经过时了。

（图1）

（图2）

（图3）

叁 看图筛选子类目特征

选好类目后，不建议立马大批拿货，因为你拿的货不一定就是拼多多的消费者喜欢的，很可能是冷门款式。

可以用搜索引擎搜索该词下的产品图片，根据产品特征对产品进行分类，看看拼多多上排名靠前的产品是哪一类，再进行筛选。

肆 为产品匹配适合的价位 先选拼多多上该属性产品销量较高的价位，再打开数据分析软件，分析这些价位区间产品的销量，优先选择能契合到销量高的价位。

每个类目基本都有低中高价，如果选到几个小价位区间的产品销量表现都不错，可以都铺到店里，暂时以其中最低价的作为主推款，然后再根据数据调整，这样能大大降低时间上的试错成本。

伍 货源网站上寻找产品

根据确定好的价格、风格与特点等因素，上各大货源网站挑选合适的货源，可以先拿一些样品做对比，成本要对得起定价，根据定价控制利润在30%到50%来找产品。

结语

实际上，选款是一个层层递进，不断缩小产品范围的过程，在这个过程中，表现优秀的款式相对于同类目其他产品来说，有较大的潜力及上升空间，要善于分析发现。

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