在很多地方，我们都能看到一个关于价格的词——早鸟价。这个词并不少见，是关于商品价格里一个很重要的概念。今天，我们就来说说这只鸟。

为什么叫“早鸟”，追根溯源有两个：

英语里有个短语：early bird tickets，意为早鸟折扣票，简称早鸟票，就是提早购买的话可以获得一个比较低的折扣。中文里有句话：早起的鸟儿有虫吃，意思是勤劳能换来更多的奖赏和回报。

“

两个来源异曲同工，商家就是借用了这个概念，用来表达越早购买价格就越优惠的意思。这是商家为了开拓早期客户，最快速度打开市场的一个价格策略。比如下图的一个门票促销，就使用了早鸟的概念。

很多学员会问，为什么不直接使用“优惠价”来称呼呢，简单直接。这还要从一个重要的知识点：促销一定要有理由上去探究。

在思语行销售力提升的课程中，讲到关于价格部分时，提到过一个概念：促销理由。就是说，我们在给出价格优惠时，要有合理且充足的理由，大家往往是从促销理由上去判断促销价格的真实性。

举个例子：

思语行销售力学院目前还处于测试运行阶段，很多功能尚未完全调整成熟，但是基本的“看视频、提问题、听直播、阅图文”的功能已经能够满足大家基本的使用需求了。

其中有一个VIP的会员功能，目的是“成为VIP会员就可以免费观看收听学院平台上绝大部分的视音频课程，从而可以降低学习费用，同时消除每次看视频都需要单独付费的繁琐”。最终的价格我们设定在365元/年

考虑到学院平台目前仍处于升级和优化阶段，我们决定采用“早鸟价”的政策，对越早参与到学习中来的学员，给予越优惠的价格。具体的设计为（年价）：

如图中所示，在最终价格之前的各档优惠价格都为“早鸟价”，大家明白了吗？

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