不知道大家会不会疑惑，为什么同样的一天，有的导购能够成交上万的单，自己却寥寥无几。

甚至有可能自己越向顾客推销，顾客跑的越快？！

这里面究竟是个什么逻辑，藏着什么奥秘？怎么说才能卖的多呢？

往下看，你就能找到答案了！

错误现象

很多销售在给客户介绍卖点的时候 ，总喜欢喋喋不休说一箩筐，自以为说得越多越好！

但其实，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。

不仅是会给顾客留下聒噪的印象，而且从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。

要记住，你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益。只要你能围绕这3点，逻辑清晰的传递给顾客，那顾客就会更清楚产品，成交率自然上去！

卖点一：产品属性

我们经常在销售过程种说的质量好、显瘦、穿着舒适等这样的词，是不是产品的好处呢？

其实，卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉客户你的产品好？那么就从效果好这个点往前推，是什么让产品的效果好？或者是怎么个好法？按照这个思路进行倒推，推到不能再推了，就是产品的卖点了。

比如：我们常告诉顾客，这件衣服夏季穿会很凉快，不会热，那么这样的结果，是因为什么导致的呢？

一定是因为衣服中的某种面料特性导致的，那么这个面料是什么，优点是什么？价格一般多少，是不是很稀有？

将这些告诉顾客，顾客就会明白衣服的产品属性是什么，更了解产品也能更激发他的购买欲。

卖点二：优势

有时产品的优势即劣势，劣势即优势。因为这些特点，取决于你的客户特性。

所以，要多尝试着找一些与其它产品不同的地方，甚至是你觉得不如别人的地方，看看是不是可以作为卖点。

要记住一句话：没有最好的产品，只有合适的产品！

比如：同一件连衣裙，当你介绍给单身女性的时候，就要突出服装的款式，颜色时髦，介绍给已婚或看起来追求品质的女性，就要突出服装的舒适感和质量。

卖点三：顾客利益

顾客选购商品是希望产品具有所期望的某种功效，比如顾客买洗发水的时候：

飘柔的承诺是“柔顺”；

海飞丝是“去头屑”；

潘婷是“健康亮泽”；

舒肤佳强调“有效去除细菌”。

只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。

卖服装同理，要给顾客一个自己品牌的点，找到和顾客之间的联系。根据不同的的顾客，来凸显不同的卖点，展示给顾客利益，才会更打动顾客！

产品属性，优势，客户利益，这些都是销售的核心点，做到这些首先就是要知己知彼，知道自己产品的核心属性，差异化优势，客户核心需求点。

这是一个销售人员成交的基本能力，只有懂了这些，才能有谈大单的销售能力呀！也祝大家能够天天开大单！

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