闲鱼赚钱实操攻略，闲鱼店铺运营技巧。作为一个在电商平台受益的人来说，还是很有想法要跟大家分享一下我成功月入过万的方法。归根结底，也是在摸爬滚打之下选择了闲鱼这个平台，在选择闲鱼平台的这条道路上也是碰壁不少做足了功课。

那么问题来了，同是二手交易平台，为什么更多的人选择闲鱼赚钱项目呢？

闲鱼收益闲鱼作为阿里巴巴平台开拓市场的一个超级平台（淘宝二手），近几年混的风生水起，成为了电商行业一匹新的黑马，主要是闲置二手交易为基准，或者新品交易，千人千面的交易平台，甚至很多用户通过闲鱼直接引流到微信长久维护发展代理，也解决了当下青年“剁手党”因为一时冲动屯下的闲置库存~ 闲鱼给人的感觉是二手交易，但是很多人不知道闲鱼发布新产品同样也是可以卖的，而且卖的非常不错！ 找好了货源渠道和方法，一个人两台手机，12月—4月，平均一个闲鱼店铺单月利润2000，+跟着平台走，属实没错~

在这里直接上图：

这是两个账号的收益曝光情况，交易额不是特别高，曝光量也不是特别高，不过这几十台的收入已经很可观了。

这两个账号主要是做宠物用品，其他账号还卖一些日用百货等等，都是无货源的玩法，在阿里巴巴，淘宝，拼多多一件代发，自己不去囤货，比起来很多社群大咖分享的一个闲鱼账号上百万的交易额，每天百万的曝光量，这种几十台手机平平淡淡的玩法要实实在在的多，既然我成为不了大咖，那我就一个产品客单价低就少加点钱，客单价高就多加点钱，细水长流，反正我的账号多，30台手机就是一个月6万的利润，这个年月，6万块钱不香吗？

闲鱼之所以做的这么好，必然也是有影响因素在里面，具体是什么因素，笔者也做出了分析：

闲鱼赚钱优势一、内部因素 客户需求

二手物品交易，拆分之后是有两个重点，买家的核心需求是购买自己想要的物品，不是**意义上低价而是相对符合用户心理预期的低价；卖家的核心需求是快速顺利销售自己的商品，简单的讲就是易物换钱。

闲鱼作为阿里巴巴旗下的产品，定位于分享经济社区。阿里作为传统电商巨头，发展历史中遇到了无数的竞争对手，一路披荆斩棘，不论是综合类B2C、C2C还是B2B电子商务领域都是**的领先地位，与58转转不同，阿里在交易，支付甚至是物流平台（菜鸟）都是行业领先，基本不需要再开拓新项目深耕，二手交易对于绝大多数用户来说本质是低价购物，在近几年分享经济大热的背景下，阿里也是需要拓宽其商业的边界，挖掘占据更多样业务形态下的经济模式。

二、各竞争对手来做个对比分析：

我们把竞争对手例举一下，国内的拼多多，淘宝和国外的亚马逊平台。

先说下闲鱼平台与拼多多的对比：

成本：拼多多店铺每开一个店铺需要2000元的保证金。到账时间：提现到账慢，买家采购的产品确认收货之后到卖家的拼多多账户，发起提现还需要2个工作日才能到账。闲鱼是阿里巴巴旗下，支付宝交易担保，提现可以款速到账。运营：闲鱼的运营比拼多多简单，拼多多运营难度仅次于淘宝，电商小白很难运营好，找代运营公司又是一部分成本付出。用户数量：随着2019年中旬拼多多卖家激增，卖家市场已经饱和了，买家却因为平台产品质量问题有减无增，平台口碑也日渐下滑。闲鱼用户每年的增长数量是在30%，而拼多多用户每年增长数量在8%。机遇：目前国内的电商平台，就属闲鱼正处于红利期，其他的都过了发展红利期了，机会还是可遇不可求的，难道要放弃一个正处于红利期的平台去做一个已经饱和了的平台么？

并且目前拼多多公司市值一直是在下降的，19年拼多多公司更是亏损了52亿。而且拼多多的流量来源是腾讯的旗下的社交app，阿里的流量是靠口碑相传。

现在非常真实的情况就是，现在做拼多多就是不如之前好做了，放着好做的闲鱼不做，非得去做难做的拼多多，咱是为了啥呢？

淘宝平台与闲鱼的对比：淘宝开店需要交保证金，店铺装修也需要钱，天猫店铺的押金需要成本至少也是上万以上。淘宝运营需要投入大量的广告费成本。而且目前淘宝上真正赚钱的也就10%的卖家。30%的卖家是持平状态，不亏损不赚钱，60%的卖家是亏损的。运营淘宝需要非常专业，自己不专业，没有专业的团队，就得去找代运营团队，一年得二三十万。淘宝管理条条框框是越来越严格的，很多朋友都是因为淘宝的规则太多最后放弃了。

亚马逊平台对比的优劣势

地区：北美、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡 1、注册店铺：北美39.99美金/月（均300人民币/月；3600元/年）——必须是专业去做——必会被条件是有限公司执照，门槛比较高。个人的免租金，0.99美金/单，封号率50%左右，买一个号3000元左右，这额外又是一笔成本。 2、佣金：10%-15%销售佣金，扒皮分成。 3、推广费+翻译费  这个就很无语了，竟然还要翻译费… 4、囤货压货，开店起步150+商品，成熟店铺商品要上万件——至少要半年时间养号。 5、物流费用：头程运费+仓储保管费=60元  有一个朋友也是在探索，出手一单赚了4000元，最后全赔到了仓库了。 6、20%的VAT增值税，出口需要关税，这个费用就很高了。 7、综上，想赚钱只能卖客单价高的商品，压货资金高，流动资金大，开店启动资金2万，流动资金最低5万+ 8、专业的运营技巧：法律法规，风俗习俗，消费习惯，审美，翻译。 9、疫情影响，航班停运，全球停运1万多架飞机 10、14天打款到账，回款慢，进货资金大量压制… 11、30天内可申请全额退款，对卖家非常有影响，很多时候卖家是得不偿失的。 12、过了红利期：卖家增长速度远大于交易额增长速度（连续3年，具体数字）——2019年抹黑中国，蔻驰，港独T恤….7月正式关停中国电商业务。

这仅仅是一部分平台的对比，对比其他闲置电商平台。如转转、拍拍二手、找靓机等平台。闲鱼操作更加简单，上传产品类目更加全面，例如在转转上你是找不到水果类目的。

电商行业存在的问题

传统电商都面临着三座大山的压力，运营问题，流量问题和货源问题，这也就是外部因素。

闲鱼在这方面有着先天的优势：无需广告费用，平台会进行产品的流量助推，自主分配流量给用户，并且产品设计和运营思路不同，闲鱼社区化的方向更加有利于提高用户的粘度和层级。 外部流量来源上，拥有流量更多的闲鱼也有更多机会激活用户的APP打开率。

那来看看闲鱼这方面： （1）流量问题-流量几乎是均分。只要稍加运营技巧就会发现技巧 （2）运营问题-简单易学。笔者也是总结了很多运营方面的经验 。 （3）货源问题-淘宝、1688、拼多多等等。

在闲鱼上卖货，也不需要囤货，笔者的操作方式就是这样，找到靠谱的货源渠道，提前沟通好拿货的价格和物流的问题，然后直接挂到闲鱼上出售，退换货的问题也在跟买家的聊天页面里体现出来，不怕丑话说在前头。

简单分析，优势还是很多的，主要有以下几点：

无需囤货、压货：找好货源渠道无货源模式简单省心；开店无门槛，淘宝或支付宝登录就可以授权；流量均分，无需投入推广费用：对比电商平台，淘宝天猫投入太大，规则太严太难，做微商也没有稳定流量和靠谱渠道；担保交易和信用体系完善：因为是阿里巴巴旗下，相比其他平台注册也是最多的，淘宝八亿多用户，闲鱼三亿多，占了三分之一，活跃度也是最高的。

总结一句话来说也是比较后顾无忧的，闲鱼不需要保证金，不需要广告费，不需要运营技巧，不需要担心流量，不需要担心客服聊天繁琐？不需要担心成交，不需要担心售后，不需要货源，零成本经营！只要是个正常产品，价格合理，就能卖出去！

闲鱼运营实操攻略

做好闲鱼，必不可少的是基础的账号定位包装和维护，先搞明白两个问题：账号怎么去定位?维护店铺有没有什么运营技巧？咱一个一个去剖析：

一、账号怎么定位

闲鱼上关乎个人信息和账号信息的就是昵称和简介了，这里面也是大有玄机，来看几组账号情况：

这几个账号基本上都做了铺垫工作：

头像：还是以偏女性化的头像为主，建议用女性头像，事实证明，女性头像在闲鱼更受欢迎，毕竟第一视觉感官是头像。

简介：不管是具体哪行哪业，都给自己店铺里的商品做了铺垫，不至于让人摸不着头脑。 可以多种场景塑造，闲置物品处理、出国搬家、店铺倒闭、店租到期甩货、情感分歧等。

信用，显而易见，闲鱼交易信用占比是有优势的，芝麻信用分越高优势越大，而且是处于公开状态。信用极好的用户在闲鱼上分配的流量会远超于信用良好的用户。

二、维护店铺运营技巧

闲鱼有很多小技巧可以帮助我们提升排名和曝光，最基础的操作，擦亮，免费送，产品降价。同样也有可以提升账号等级的一些操作。例如：超赞、收藏、我想要、好评，设置关键词自动回复，找一找互刷群，这些都是辅助。

综合一句话就是：“一切可以依据平台规则的操作都是有益的”。

在这里笔者只是在账号包装方面和基础小技巧上跟大家简单介绍，当然还有更多技巧传授给大家~

身边被闲鱼影响的朋友也不少，他们也有着各种不同的运营情况，给大家上图：

这当中也确实有些朋友做的不错，选品其实是小事，主要在于利润率，在这里，笔者也非常欢迎各位来了解，分享成功方法！

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