出差工作计划书800字

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的***是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

***站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内**合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的***手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点***金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了***步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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中国每年销售多少足球

吴晓明的工厂陆续接到多笔海外订单，足球出口达到100万个。新京报贝壳财经记者 覃澈 摄

圈中流传着这样一种说法：世界杯超过一半的周边产品来自义乌。

11月21日，四年一度的世界杯将在卡塔尔打响，而这一体育盛会的影子仍在义乌攒动。

浙江义乌国际商贸城三区，商场道路两侧的体育用品店铺橱窗上，挂满了球衣、助威旗帜和贴纸等满是世界杯元素的商品。10月中旬，新京报贝壳财经记者走访时，店铺老板时不时拿起手机和国内外客户沟通，话语简单，匆忙又熟络地确定货品款式和订单量。

“光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。”吴晓明和足球的渊源已有27年，先后经历了6届世界杯。

世界杯生意已然在义乌生根。据义乌体育用品协会估算，从旗帜到足球、球衣，“义乌制造”几乎占到整个卡塔尔世界杯周边商品市场的70%。不过，数字之变只是“义乌制造”一隅。

吴晓明商业版图扩大正吸引商机上门，今年世界杯从接单到发货，尽管生产周期不足50天，但其每天产能已经达到3000个足球。而十余年深耕，温从见则从小商贩成长为球衣制造商，今年尝试原创并打开了市场——球衣外贸订单达到200多万件。

接单，接单

从南非世界杯的呜呜祖拉到巴西世界杯的卡塞罗拉，再到俄罗斯世界杯期间的球迷手中挥舞的应援旗帜。几乎每届世界杯赛场外，“义乌制造”都未缺席。

“如果早半个月来，还能看到更热闹的场景。现在很多大货都发出去了，只有零星的补单和部分国内订单还在追加生产。”经营着原创球衣的义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见告诉贝壳财经记者，每届世界杯前夕，都是义乌体育商们最为忙碌的时刻，“通常提前半年乃至一年就会做好准备。”

4月开始，温从见陆续接到来自全球外贸商的球衣订单，公司所研发生产的原创球衣如今已发出200多万件。不过，工厂仍在马不停蹄地加班赶制，为即将升温的国内市场世界杯热做准备。为了确保货源充足，他不但新签了库房用作囤货，还和广东、广西等7家工厂达成合作，确保球服能顺利生产。“每天辗转于工厂车间、库房和店铺，手机随时都收到订单消息，根本停不下来。”

经营足球生意的义乌奥凯体育用品有限公司创始人吴晓明，同样忙碌于不断涌入的订单。8年前的巴西世界杯，吴晓明就卖出150多万个足球。今年自年初陆续接到多笔海外订单，其中更不乏官方授权的纪念品足球，“光是世界杯前后足球出口能达到100万个，大约价值2000万元。”

多位义乌商家告诉贝壳财经记者，近段时间世界杯相关商品的外贸订单呈现井喷态势，几乎所有订单和安排都围绕世界杯。

“疫情因素导致世界杯订单在年后集中爆发，也使得工厂随时需要加班赶制。”一位销售球迷围巾的商家告诉贝壳财经记者，最近大半年自己几乎吃住在工厂，直到将外贸订单全部发出去，才终于能回家好好睡上一觉。

“尽管整个义乌的体育制造商从年初就开始忙，但世界杯给市场带来的订单和收益显而易见。在经历了长时间的低迷期后，看到回报和收益也算是‘幸福的烦恼’。”一位当地商人说。

吴晓明心里也早有了一笔账，世界杯举办年的订单给义乌体育厂商们带来庞大的收益，“基本上一年就能顶正常两年时间的收益，再累也值得。”

据义乌体育用品协会估算，此次卡塔尔世界杯从32强的旗帜、加油鼓劲的喇叭、哨子、足球、球衣、围巾，以及大力神杯摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场70%的份额。





从接单到发货，生产周期只有不到50天，吴晓明与员工加班加点赶制足球。

加班赶制，1个多月生产10万个足球

贝壳财经记者走访时，奥凯体育用品有限公司园区，一箱箱足球整齐地堆放在空地，工人们将货物装载进停靠在旁的卡车上，几分钟后，这些足球便发往全球各地。

自1995年入行以来，吴晓明和足球的渊源已有27年，其间先后经历了6届世界杯。

“世界杯热潮真正在义乌爆发，还是2002年韩日世界杯。背后原因除了举办城市距离较近，氛围很容易传播到国内外。更重要的则是中国男足首次闯进世界杯，国内足球氛围空前热烈。”当时的热闹场景，也在吴晓明脑海中烙下印记：仓库里的囤货几乎全部被经销商抢空，自己每天都会接到无数个订货电话，根本忙不过来，“最后感觉整个义乌都在造足球。”

世界杯所带来的巨大商机让吴晓明动心。此后，每届世界杯开赛前一年，他都会安排人手准备足球生产。

2022年卡塔尔世界杯前夕，一位客户找到吴晓明，对方得到官方授权，允许其开发部分周边产品。对方计划生产10万个印有32强国旗的纪念足球，并希望吴晓明接单。

选中吴晓明自有道理。自2000年创建足球品牌，吴晓明就选择切入外贸领域。很长段时间里，吴晓明带着样品频繁地出没于南美、欧洲等多个国家，和当地商贸公司洽谈交流，签订合作协议。

“我们的足球无论品质还是款式都是市面上***的档次。”吴晓明告诉贝壳财经记者，公司主要市场在欧洲和南美洲。疫情前几乎每年都会向这两个区域销售100多万个足球。特别是欧洲市场，吴晓明早在2012年就和西班牙马德里大区足球协会进行合作，如今当地所有社区赛事所用足球都是由他提供。

“其实时间很紧张。尽管7月底接到订单后就开始动工生产，但疫情导致8月很长时间内无法开工。从接单到发货，中间生产周期只有不到50天。”接到订单后，吴晓明迅速组织员工开始加班加点赶制足球。

贝壳财经记者采访了解到，通常一款足球生产过程需要近10道工序，从下料到剪裁印刷，再由工人将球片缝纫成新球进行充气检验，直至最终包装出厂。

“工厂除了60多位工人外，还有专业的生产机器。每天产能可以达到3000个足球。”吴晓明解释，“尽管10万个足球只要1个多月就能完成，但这期间还不断接到其他客户的订单，需要同时开工。”

事实上，吴晓明在年初就接到数笔来自海外的订单，不少客户在收货后还发来追单消息。

根据过往经验，赛事结果直接影响外贸商的订单量。哪支球队在比赛中走得更远，这个国家的应援物品需求量就越高。通常工厂和采购商都会“押注”几支实力强劲的球队，产量也会有所偏移，以备后续出现临时补量的情况。

2022年初，一位海外客户最早预订了5000个足球，但随着球队打进杯赛正赛后，对方当即发来补单的通知。

“尽管受原材料价格、人工等成本上涨因素影响，足球利润较之以往有所缩减。但世界杯带来的订单利好也让业绩相比去年有所增长。至少让义乌体育商们成功度过了此前的低迷期。”吴晓明说。



浙江领祥服饰有限公司怎么样？

简介：浙江领祥服饰有限公司 开启职业装销售新模式，专为同行解决难题，现货销售高档男女大衣西服衬衫配套等（无商标），专攻急单，小单，散单，28个尺码，ABCD四种版型，单款库存500-2000套件，无需量体定做，直接提供量体尺寸名单配货，也可提供定商标，贴名字，撬裤边，换扣子等服务，为您解决量体定做的各类麻烦，让您在接单过程中无后顾之忧，我司常年给国内一线品牌贴牌加工，品质**保证，价格实惠，货源充足，款式新颖，欢迎同行的朋友们来我公司考察指导，同时我公司也承接贴牌加工，欢迎来电洽谈，索取现货款式图请加QQ：2881509119，财富热线：13968860136；张经理 浙江领祥服饰有限公司坐落于著名侨乡“中国服装名城”------温州，是一家以中高端男女职业服现货系列配货中心，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过公司全体同仁的潜心经营，被誉为----中国职业装知名品牌与全国职业装同行认可品牌。 领祥服饰职业装系列产品覆盖了国内近三十个省市，设立了数百家领祥服饰经销代理商。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的营销管理体系，着力打造领祥服饰职业装系列现货知名品牌，以职业服行业领航者为目标。 领祥服饰时尚男女职业服其设计原理、面料、辅料的采用完全保持独特的高档职业装风格，集自由、潇洒、舒适、优质为一体，开创了简易的新风格。在款式和风格上细腻地捕捉了职业干练的一面，在设计裁剪中的每个细小细节极尽心思的设计，不断的地流露出职业精神。 在追求完美的基础上充分尊重客户需求，力求通过我们的努力精心设计出的服装能让客户满意、让消费者得到实惠、让市场充分认可。领祥公司的服装不仅代表时尚，而且体现品质，每一件服装均是本公司专业经验，创意的结晶，也是我们能不断赢得市场的原因。 领祥服饰借助国智9号创意街区网络平台筹备进入电子商务领域，公司全面进入华丽的转型期。凭借高端的产品品质和良好的服务，领祥服饰是一家拥有巨大发展潜力和良好发展前景的现代化电子商务公司。 领祥公司本着坚持“以人为本，顾客至上”的企业经营理念，提倡“诚信、团结、敬业、奋斗”的企业精神文化，努力不懈地为广大职业装同行提供优质的产品与真诚、专业的服务，得到了全国职业装同行的支持和认可，深受广大消费者的青睐。

法定代表人：张勋剑

成立时间：2014-09-15

注册资本：5800万人民币

工商注册号：330304000146674

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：温州市鹿城区炬光园炬高路8号202室

·浙江嘉兴如何接轨好上海，更好的融入上海.江苏 等长三角城市？ 实现长三角一体化！

主动接轨大上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流、推进长江三角洲地区经济一体化，是省委、省政府贯彻落实党的十六大精神、实践“三个代表”重要思想的实际行动，是面向新世纪新阶段，再创新优势，谋求新发展的重大战略举措。这项战略举措，不仅对长江三角洲地区自身的发展具有重要意义，而且对沿江地区乃至全国的发展也具有十分重要的意义。嘉兴作为我省接轨上海的“桥头堡”，要有更大的决心、更强的信心，抢抓新机遇，接轨大上海，推进大开放，努力把嘉兴建设成为我省接轨上海的前沿阵地，成为内外商投资创业的会聚之地，成为世界制造业转移、扩散、协作和配套的重要基地。

——嘉兴市委书记 黄坤明

嘉善：:当好接轨“桥头堡”

早晨7时坐火车，8时多就能在上海南京路上逛马路。10年前开出的嘉善至上海的专列，将两地紧紧地连在了一起。如果说嘉兴是浙江接轨上海的“桥头堡”，那么紧邻上海的嘉善就是“桥头堡”的***块跳板。

近几年，嘉善县充分发挥与上海地域相连、人缘相亲、经济相融的优势，接轨上海工作取得了前所未有的好成绩：全县有10％的劳动力在上海工作、学习、生活，或与上海有直接的关联；有30％的农产品销往上海大市场；有50％的工业产品为上海企业配套或经上海销往全国；有70％的出口商品通过上海口岸进入国际市场；有90％的外资和县外民资受上海影响进入嘉善……

怎样提升接轨水平，实现由自发接轨向自觉接轨、由硬件接轨向软件接轨、由窄领域接轨向全方位宽领域接轨转变？嘉善县领导思路清晰——接轨上海首先要研究上海、学习上海，积极构建融入上海的载体。要依托上海大都市的资源、技术、市场等方面的优势，实施内外互动、政企联动，壮大优势产业，培育新兴产业，进一步拓宽嘉善的发展空间和领域，形成大开放、大开发的新格局。要总结经验，创新思路，摸索出一套行之有效的接轨办法。一句话，要围绕上海做文章，铺好浙江北接上海的***块跳板。

打“外向牌”、“配套牌”、“协作牌”，借与上海“零距离”的区位优势招商引资，围绕上海市场需求发展配套产业，使嘉善开放型经济令人瞩目。继2001年合同利用外资跃居全省各县（市）首位后，全县去年合同利用外资达到6.2亿美元，同比增长157％，各项指标继续列全市和全省前茅。今年1至9月，新批外商投资企业115家，总投资达到5.44亿美元，合同利用外资3.12亿美元，实际利用外资1.09亿美元。

放眼“长三角”，前有标兵，后有追兵。跳出嘉善看嘉善，县领导清醒地认识到，在长江三角洲地区，嘉善县经济总量小、产业层次低、综合实力和竞争力还较弱。面对新一轮发展，嘉善要抓住难得的战略机遇期，做好“开放兴县、产业强县、生态立县”文章。

在今后5年内，嘉善县将以大开放促进大发展，以大投入造就大跨越。力争引进和培育规模企业1000家，将嘉善真正建设成国际资本特别是台商投资的密集区，努力使嘉善的木业、电子、五金三大支柱产业分别发展成年产值超百亿元的特色产业。将嘉善建设成全国重要的木业家具制造基地，产业规模达到150亿元，实现木业大县向木业强县的跨越；以省批电子信息特色基地为主体，使电子信息产业规模达到100亿元，建设电子信息产业大县；以台湾螺丝城为母体，引进台资发展五金机械产业，规模达到100亿元，建设五金机械名县。同时，要以生物医药园为载体，做大做强生物医药产业。

按照生态、现代、文明的理念，建设优美的生态环境，凸现嘉善水乡个性特色，增强城市竞争力，将嘉善建设成最适宜人居和国际资本投资、国内知名企业创业的乐园。（王建超）

平湖:做足“高大特”文章

近日，国家一类开放口岸——乍浦港至上海港内支线集装箱航运线正式开通，这条航线每周来回各3个航班，每月出入集装箱约2400箱，此举为平湖接轨上海提供了更为便捷、大容量的运输通道。

作为浙江省距上海最近的县市之一，平湖既与上海地域相连，又拥有港口。平湖***大特色支柱产业服装业发展，就是接受上海经济辐射、融入国际市场的结果。2002年，服装业产值占全市工业产值的44%，年生产服装2.5亿多件，占全国服装总产量的2%，占全省服装总产量的10%，产品95％以上出口，平湖成为国内***的外贸服装生产基地和全国仅有的两个“中国出口服装制造名城”之一。 平湖工业经济起步于服装，腾飞于光机电产业。1999年底，投资2982万美元的日本电产芝浦（浙江）有限公司在平湖经济开发区建成投产。“日本电产”的投资一发不可收，3年多时间，“日本电产”在平湖投资了2亿美元，建立了8家公司，创造了近万个就业机会，并带动了一批日本光机电企业来平湖落户。这些企业生产的数码相机快门、手机用摄像头、微型精密电机、液体动压轴承等产品均达到国际一流水平，并且全部出口。短短3年时间，光机电产业一跃成为全市第二大支柱产业。平湖由此成为浙江省惟一的光机电高新技术特色产业基地。 近年来，平湖大力实施接轨上海开放带动战略，充分利用和发挥毗邻上海、拥有港口的优势，打好上海牌、长三角牌和港口牌，全力打造开放型经济发展新平台。根据省、市环杭州湾产业带规划建设的要求，整合园区资源，加快扩容提升，构筑以平湖经济开发区、乍浦经济开发区、杭州湾滨海开发区、九龙工业城以及新仓、新埭两个沿上海边界工业组团构成的“四区两团”150平方公里的工业发展平台。

面对国际制造业向中国特别是“长三角”地区转移的机遇，在外资利用、外贸出口连续4年名列全省“十强”的基础上，平湖根据产业优势和区位条件，坚持以工业为主、光机电高新技术产业为主、外资为主，走新型工业化道路，围绕“高、大、特”做文章，努力打造“长三角”先进制造业基地。即大力发展光机电为主的高新技术产业，加快产业结构优化升级，增强综合实力和国际竞争力；积极推进临港型重化大工业发展，依托平湖区位和杭州湾岸线优势，发展临港型工业，力争通过几年努力，使滨海重化工业成为平湖新的支柱产业；加大对特色规模经济的培育力度，注重运用信息技术、高新技术改造提升传统产业，注重资本运作和国际化经营，建名厂、创名牌，把“中国出口服装制造名城”进一步做大做强。争取通过三至五年时间的努力，形成“3+4”产业格局，即服装、光机电、临港型重化工三大产值超过100亿元的支柱产业，造纸、箱包、童车、洁具四个产量占全国同行业比重约20%的特色产业，把平湖建成浙江省以光机电为主的高新技术产业新高地、浙北重化工业重要基地和全省***的日商投资基地。（曹亮）

桐乡：“经济航母”破浪行

桐乡市乌镇古镇保护与开发管委会与上海文广传媒有机结合起来，共同联合宣传水乡乌镇；濮院羊毛衫市场管委会组织9家羊毛衫企业，北上参加在上海举办的中国国际针织博览会，全面宣传濮院，推介毛衫；市级机关100多位副局级以上领导干部在上海党校开班培训……在桐乡，积极奔走于上海，主动融入“长三角”的活动正开展得如火如荼。

多年来，桐乡市委、市政府一直把“接轨上海”作为一项重要战略来抓，形式多样的接轨活动让桐乡得益非浅：

——借技术、借智力，拉长产业链，一批规模企业形成。桐乡新澳集团依靠上海的外贸公司、科研单位的力量，逐步成长为中国纺织行业前50强。目前，桐乡市依托上海，已形成了5个“单打冠军”，营造了一大批小型巨人。

——都市农产品特色显现。1999年以来，桐乡农业5次在上海的农业展示展览会把湖羊、杭白菊、榨菜等产品进行宣传推介，全面打开上海农产品市场的大门。2002年，以丰湖羊业有限公司为龙头的湖羊市场，销往上海的湖羊共有20多万头，销售收入近亿元。

——旅游开发密切合作成功。乌镇景区自2001年1月1日正式对外开放后，就确定上海作为***目标市场的营销策略，浓郁的水乡特色在上海家喻户晓，还吸引了APEC嘉宾、世界年轻总裁贵宾、第28届世界航空年会嘉宾的光临。2002年上海来桐乡旅游达77万人次，旅游门票收入4000万元。

以上海为龙头的长江三角洲城市群的崛起，“上海经济航母”破浪前进。桐乡通过实施“工业立市、开放带动、城市化和科教兴市”四大战略，全方位、多层次深化接轨文章，努力把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地、现代物流基地、旅游休闲基地和投资兴业基地。

——放大产业基础优势，把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地。大规模、集团式地推进园区建设，构筑先进制造业发展大平台；多渠道、多层次扩大生产性投入，再创制造业发展新优势，今年工业生产性投入总量将达到40亿元，充分利用上海跨国公司、国内外大企业和研发中心集聚的优势，以及上海有关企业向周边城市转移的契机，结合桐乡的支柱产业和特色产业，加大招商引资力度，努力加快桐乡制造业的发展。

——放大市场集散优势，打造上海经济圈的现代物流基地。利用目前已有的60多个各类商品市场，形成一批规模化、专业化和特色化的专业市场群。在此基础上，建设好濮院市场货物集散中心、电子信息交易平台，抓好市域中心已经规划的大型物流仓储基地的建设。通过设立专业化的物流企业，并向外延伸，形成连接市场和外部城市的结构合理、运行快捷的现代化物流网络体系。

——放大乌镇品牌优势，打造上海经济圈的旅游休闲基地。桐乡是全国优秀旅游城市，乌镇景区作为龙头，带动全市旅游业迅猛发展。乌镇景区的开发成功，得益于打好了上海牌。目前，进一步抓好乌镇景区二期工程建设，尽快把乌镇建设成为集观光、休闲、度假为一体的全国一流的旅游精品。同时，加强其他景点与外部特别是周边兄弟县市景点的连线结网，实现多方共赢。

——放大城市环境优势，打造上海经济圈的投资兴业基地。桐乡市在新一轮城市建设中将从旧城改造逐步转向新区建设，拉大城市框架，进一步完善城市功能，提升城市品位，加大基础设施建设和生态环境保护力度，使城市成为凝固的音乐、立体的图画、流动的风景，成为投资者安居兴业的**。（郁欢）

海宁：“四路”并举进沪上

海宁顺应以上海为龙头的长三角区域经济持续高速发展形势，“依托上海，接受辐射，当好配角，加快发展”，农业、工业、科教、旅游“四路”并举，把接轨上海、加快推进区域经济交流与合作不断推向gao**chao。

——农业喜获智力支持。市农经局加强与上海交大农学院、上海农科院和上海市农业局的联系，先后聘请了数十名专家、教授长年担任海宁市特色农业的技术顾问，并与上海的一些高等院校联合举办“园艺培训班”、“水产培训班”，给海宁农业和农民走农业产业化道路提供强大智力支持。与此同时，上海有关大专院校也将海宁列为特色产业新品种引种基地。

——工业企业“攀亲联姻”。浙江天通电子股份有限公司与上海宝钢集团“联姻”，专门合作开发新产品。浙江钱江生物化学股份有限公司与上海农药研究所科研合作，共同研究开发新的生物农药。浙江宏达经编股份有限公司与上海大众汽车集团合作，长年专业配套生产桑塔纳、别克轿车内装饰布。海宁洁华集团与上海科汇高科技有限公司合资创建上海市洁科环保高科技有限公司，拓展了上海乃至全国的业务。

——科技教育横向联合。海宁市近五年来和上海交通大学等35家科研院所建立了合作关系，投入开发经费1500多万元。1998年建立浙江省博士后海宁科技开发基地。通过5年来的合作，与上海交大、上海大学等上海高校建立了良好的合作关系，上海专家与海宁企业科技开发项目合作达20多个。同时，海宁有关部门也加强与上海市组织部门的联系，选送中青年机关干部到上海市有关部门和上海辖区的对口部门挂职锻炼。

——旅游商贸密切合作。海宁旅游接轨上海的一个重要内容。1997年至2003年，海宁在连年举办国际观潮节前都专门赴上海召开新闻发布会。2002年4月，海宁专门进行了“海宁潮”申请世界遗产的前期申报工作，组织参加了在上海举行的国际旅游资源展及旅游产品开发展览会，扩大海宁潮的对外影响。海宁还利用观潮节契机组织开展了“百名旅行社总经理踩线活动”，吸引了来自上海的八十多家旅行社及100名总经理，扩大海宁的影响。目前，来海宁旅游的上海游客比例已占游客总量的60%。与此同时，上海商业贸易的触角不断伸向海宁。继上海农工商股份有限公司2001年在海宁投资开办超市后，今年9月上海华联吉买盛有限公司也投巨资在海宁创办了目前海宁规模***的卡森国际广场商贸城。（沈达）

海盐: 借桥造势抢机遇

2年前，一条东西大道缩短了海盐与上海的距离，为海盐融入上海大都市圈筑造了一条“动脉”。如今，一座世界最长最宏伟的杭州湾跨海湾大桥，将使海盐“长三角”交通枢纽的地位日益显现，更为海盐接轨大上海架起一座“金桥”。

近年来，海盐以建设上海南翼的经济强县为目标，利用交通区位优势，把接轨上海作为全县经济社会发展的五大战略之一，经济发展始终沿着依托上海、联动发展的整体化轨迹运行，正努力把海盐打造成为上海的“都市工业的加工园”、“市民餐桌的大菜园”、“休闲娱乐后花园”，“接轨大上海，提升海盐在长三角的地位”已在全县上下形成了强烈共识。

依托上海借梯登高，借船出海，为海盐经济发展增添了强劲动力。海盐企业主动参与上海大专院校和科研单位开展多层次、全方位的科技合作，积极推进高新技术园区建设和产业升级。今年海盐光泰照明有限公司与复旦大学电光源研究所联合开发的金属卤化物光源，成为汽车制造商**的汽车前大灯光源，该项目的研发成功，填补了国内空白。海盐精细化工厂投入120万元，与中科院上海生化所所属奥利化工有限公司合作开发医药中间体化妆品添加剂系列产品，销售额已达2500万元。海盐通元灯泡企业在复旦大学电光源研究所的技术支持下，打造了一个全国有名的装饰灯泡生产基地，年生产装饰灯泡4.5亿只，产品销往60多个国家和地区。

海盐特色工业如紧固件、千斤顶、灯泡、服装等都是通过上海大步迈向国际市场。仅海盐传统建材行业每年就有70％以上的红砖、石料、水泥在上海市场消化。目前全县已有100多家公司、企业与上海各方建立了各种形式的联合、协作关系，协作项目达200多个，每年有7亿元以上的工业产成品销往上海市场。

海盐还充分利用得天独厚的区位优势和农业比较优势，积极主动地融入到上海的农副产品供应和基地建设之中，初步形成了东、南、西、北、中五条特色产业带。东片为以海水养殖为主的特色产业区，南片为茶叶、食用菌、禽类和湖羊养殖专业区，西片发展内塘水产养殖、水果和瓜类，北片以畜牧、蔬菜生产为主，中片在秦山大道沿线形成了万亩包心菜基地，一个现代化的上海“菜园子”已初具规模。

海盐还积极开发爱国主义教育游、核电科技游、金九之旅、文化品味游、滨海古镇游、白塔山海岛生态游等特色旅游线路，使海盐逐步成为上海人休闲旅游的“后花园”。先后与上海市各大旅行社签订了合作协议，现已有近300家沪上旅行社与南北湖风景区签约。去年，全县接待国内游客123.94万人次，其中70%左右来自上海，实现旅游收入7.45亿元。

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