1，真表太贵

我想说这个大家是没有异议的吧。真表动辄上万。早在初二的时候我就做过关于专柜卖正品表的利润调查。我当时还小，我心中最好的表是卡西欧，所以我就跑去做了关于卡西欧的调查了。后来吓我一跳。

由厂家自己搞的来说，卡西欧用的零件，不锈钢表壳表带**是一百块以下，os机芯一百多两百块，最便宜80都有，还是计时的。然后组装起来加上人工水电，他们出厂的价格，一只两百多差不多。而他们是送去给卡西欧，卡西欧要交税，然后给一级代理商，一级代理商给二级代理商，然后再去专柜，专柜其实也是分销商而已，不是直销。

所以就出现了厂子自己偷偷做了直接送去给各种分销商的事情出现了。那些TB的卡西欧，其实都是这么回事。说是假的，其实也不是假的，但也不少真的。就像超生的小孩没上户口，你能说他不是中国人吗。。。

这是我对卡西欧的链条的结论，从此可以理解出很多表为什么这么贵了。厂家直销实在是太少太少太少，而且也是有定价的。有些时候你去买表，专柜给了一个什么六折，八折，你觉得很开心，其实你应该有点怕才对。一是促销，二是这个表水太多，三是这到底真的不少什么渠道货吗。。

其实手表定价是一个很有意思的东西：如果劳力士的成本价是两千，定价全是3000块人民币，请问劳力士今年是否盈利？不会。因为销量和定价是呈一个类似函数却又不是函数的玩意，这里面牵涉到了这个商品的品牌价值。对于众多买表的人，他们对于品牌的认同，高于对手表技术的认同。因而手表不会因为价格的降低而销量剧增，也不会因为价格的增加销量骤减。

当这个品牌在人们心里有了社会刻板印象之后，大家会在心里给这个手表品牌估价的。如果劳力士一开始就卖3000块人民币，那这只能说明劳力士也许技术上是成功的，但是营销与品牌塑造上一塌糊涂，类似于我国某著名手机厂商。

2，手表的定义变化

我到处都有时间可看啊，手机，公交车，地铁，家里单位到处都有钟，手表也是timepiece，为什么还要手表？

手表现在而言最重要的功能就是社会性的功能，借用宇舶（HUBLOT）的总裁的一句话，“看时间是手表最不重要的功能”。现在买表的人多半是想要一只好表从而有炫耀的资本，这是最常见的一种了。而手表表示人的内涵，男人看表女人看包就是这个道理。

一只好的手表会让你增色不少，什么人戴什么表这个实在是太形象。在日本，年轻人爱宇舶，白领喜欢劳和欧米茄，老头都戴浪琴；最新出的美剧《纸牌屋》中，男主凯文史派西在剧中戴的各种款式的万国手表，配上正装和他得体的谈吐，风雅的举止，低调而不失大气。

矛盾就来了，许多人想要有一只与自己心中的社会地位相称的手表，却又苦于经济收入太低，或者不愿意花这个钱。这时候，**就派上用场了。以低廉的价格，和相对较好的做工，迅速的攫取了许多人的心，真的连许多有钱人都不例外。

3，不懂表

身边很多朋友，买手表的时候根本就是不太懂表，他们也不懂得品牌。记得有一次看到身边的朋友戴了一款表，我问他多少钱，他说1000多，我看下，是款雷达的腕表，仿的可真差，我一眼就看出来了，我就问他，**的表你也买，他说他不知道，只觉得1000多的表应该不错，很多朋友对于手表不是很了解，大把人都是这样子，没有认真的去了解过手表，所以他们对于手表的价格定位不是很熟悉，所以才会觉得买块几百块的表，就差不多了。

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