你是如何看待“贵从来都不是它的缺点，而是你的缺点！”这句话呢？

虽说这话略带嘲讽，但从另外一个角度去看待这句话，仿佛就是在说明一个道理：“贵的不一定是好的，但是好的一定是贵的。”

点击图片即可查看表款

是的，我们都知道买东西要买贵的，因为贵的质量是总会比便宜的好上不知道多少倍。不过，道理我都懂，但是实力不允许啊！

//

穷人才需要性价比，土豪睡醒就下单

穷人才需要算汇率，土豪睡醒就下单

那买表，真的贵就对了吗？作为奢侈品的手表，一个logo往往会比手表本身更值钱。更何况，只要当品牌的营销、文化等渠道做好了，表款的定价也只不过是与消费者心理价位之间的博弈而已。

相信说到这里，估计大家心里都会冒出一个品牌——里查德米尔（Richard Mille）！作为一个只有20年历史的手表品牌，怎么做到入门级表款起步价轻轻松松100万，而且还有人买呢？今天，妹子就来和大家聊聊这个死贵死贵的后起之秀吧！

简单先跟大家说一下RM的历史，里查德米尔品牌创立短短20年，创立人里查德先生并非出生制表世家，他甚至都不懂制表和修表，他和手表**的交集是曾经就职于法国一奢侈品集团钟表部门做管理工作。

直到50多岁的时候，里查德先生才创立了里查德米尔这个品牌，定位是小众顶奢科技型手表。2001年，里查德米尔推出第一块手表RM001，该产品一面世便平地一声雷，立刻享誉国际，并取得成功。顺水推舟，里查德先生利用奢侈品的营销策略，直接带火了这个品牌。

什么营销策略这么牛逼？那就是贵！这是里查德米尔最大的卖点，其次就是定位，选择年轻富豪作为销售对象。

这类人因为日常更多的是进行户外party、沙滩游艇等壕无人性的娱乐，所以他们需要一块价格很贵、B格很高、设计高调，并且设计夸张的运动表。

里查德米尔完美符合以上几点，首先很贵，其次很炫，表款几乎全镂空设计，档次立马就上去了。不仅如此，里查德米尔经常会与世界*级体育赛事合作，包括F1、足球、网球等等。一下子就把自己的圈子和B格提升上去，甚至混到了世界*级水平。

最后就是它那捆绑明星的饥饿营销策略，妥妥的明星“带货”，加上表款几乎都是限量发售，多则几百块，少则几十块，甚至几块。当然，这也使得它在二级市场价格飙升。

妹子只想说一句：“只要胆子大，款款都有价！”

除此之外，里查德米尔还经常与各领域名人推出合作限量款，比如里查德米尔不惜代价为纳达尔打造的RM27-03腕表，价值500多万，限量50只。

//

如果说劳力士硬通货

那里查德米尔就是明星的抢手货

RichardMille 27-02

谈完里查德米尔的市场营销策略，我们再来回归到最初的问题。它的贵，真的值吗？举个例子，宣称使用高科技超轻NTPT材质的RM11-03表款，价位到200万。这个NTPT说白了就是碳纤维，也不是什么新鲜玩意儿，在爱彼、宇舶、沛纳海的品牌上随处可见。

RichardMille 11-03

还有，里查德米尔的经典作品RM52-01骷髅头（潘玮柏同款），其实也就是在陀飞轮上加了个卡通造型，这相比于“表王”百达翡丽的手工雕花工艺， 制作工艺简单得多了，但这枚骷髅头竟然要400万！这还不算啥，花几万块成本镶个钻石还要加价200万！

RichardMille 52-01

苏宁控股集团董事长张近东之子，国际米兰足球俱乐部主席总裁——张康阳(Steven Zhang)，在前段时间参加的米兰的Cucci秀和MONCLER时装秀上，手上就佩戴了这枚里查德米尔RM52-01骷颅头镶钻腕表，该腕表全世界限量6枚，参考价为785000欧元。

//

里查德米尔的性价比怎样？我不知道，反正戴上它，就等于告诉别人我很有钱，而且是贼有钱的那种。

机芯如何？强是强，但对于不懂制表，并且几乎没有制表历史的里查德米尔来说，它机芯核心技术也来自于别的品牌。爱彼旗下有个APRP机芯工作室，这个工作室为大部分顶奢品牌定制机芯，主要是研发定制高端复杂机芯，并不进行成表的生产。

其中里查德米尔就是他们的大客户，它需要从APRP拿到机芯后在交给下一个生产厂家组装成表销售，所以APRP机芯供应起着至关重要的作用。

当然，里查德米尔为了更好地和爱彼合作，只能交出10%的股权给爱彼集团，甚至把大部分销售环节的门店经营权都交给了爱彼打理。

最后，你说里查德米尔真的不会制表？它还真的不会，单纯作为奢侈品管理的它，从来都没有按照传统套路出牌，没有历史故事，高端机芯还是买爱彼的，但是那又怎样呢？

广告营销它最强，高科技材质运用它最牛，产量控制它最少，运动款式它最多，各种天时地利人和，让它成为了富豪的标配。不过，除了贵，它还算是一个比较良心的品牌。

因为它从来不坑穷人的钱

未经授权，不得转载

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(11) / 要加油(52)