单位新分配了几个刚刚毕业的几个大学生，被放在了我的手下。

作者是一个从事了16年房地产销售的“老售楼员”。房地产销售这个行业，应该算是一个“金牌”工作，记得我2003年刚刚上班的时候，我开始不愿意做销售——觉得是最底层，不如坐办公室的轻松。但是做了半年之后，唱到甜头了以后，就不想放弃。

为什么呢？

揭秘房地产收入秘辛

1）收入高：房地产销售底薪是5k，提成是住宅0.3%，看起来不高，比电脑的3%，手机的5%差远了！但是要结合产品来看，北京一套房5万/平米——还是5环外，一套100平米的房子，总价500万，按照0.3%的比例来算，那么销售提成是1.5万，一个月卖4套房子，提成保底就已经6万了。如果能成交5套，那么会跳点，提成比例会是0.5%，那么5套的总佣金是：

500万*5套*0.5%=12.5万

1年收入100万，是轻轻松松的，碰上卖别墅，一套1亿，买一套单提成就70万了！

2）工作轻松：房地产销售的最大优点是，销售员坐在售楼处就好了，会有客户自己上门来——毕竟谁不买房，谁去售楼处呢？

3）环境好：如果看过房的朋友都知道，任何一个售楼处，都是按照5星级酒店标准来装修的，空调足，采光好，大理石地面……这工作环境不亚于五星级酒店。

……我就是这么给我下面的新大学生洗脑的。

有一个小伙子，来了2个月了（7月10日毕业），接待了不少客户，但是总是不成交，按照公司的规定，如果是“社招员工”，那么2个月不开单，就要被“末位淘汰”了，但是因为他是大学生，所以相对宽容。

看了他的着装，我的总结是：形象不到位

他很惊讶为什么，我给他的答复如下：

1）作为一个销售员，首要的就是形象，尤其是在北京这里，卖500万以上的产品，

2）形象提成神器：手表和皮带。男人身上的东西比较简单，皮鞋、西装、领带、衬衣——这些是公司给的标配，由公司发，这个是统一的，那么有3样是提升男人气质的重要物品：手表，皮带，皮鞋。

作者我，2017年去深圳 华润悦府，销售戴着一块沛纳海，系着爱马仕金口皮带，当时那个气场就完全不一样，要看样板房，可以，先验资500万的，因为悦府一套1000万起。

而这位小兄弟，他来自农村，能理解他的家庭环境不宽裕，他还系着一条不知名的皮带，估计也就是100块包邮不到的那种，手上戴着一个小米手环——刷地铁方便……拿着一台小米3手机……

你这样的销售，给别人介绍500万的房子，你觉得你会买么？

用数学里的“极值法”，和逻辑学里的“归谬法”：

一个乞丐给你介绍10万的新捷达，你会考虑买么？一个不出名的京剧演员，在公园里穿大裤衩给你唱京戏，你会给他票钱么？

专业的人，要干专业的事情，要唱戏，就要有行头！

作为一个销售，也必须要有自己的行头。

男人和女人不一样，东西不在多，而在精！

考虑到他刚刚毕业，也才拿了2个月工资（1万块），我给他推荐了张大妈推荐的手表：

海淘银联专享：RADO 雷达 D-Star 帝星系列 R15329113 男士机械腕表$399（约￥2707，银联现金奖励后）简约设计，复古配色，举手投足之间尽显男人魅力~Ashford目前特价至399美元，转运到手约人民币2880元（未含税），参与银联优购全球活动可享受现金奖励，约￥2707，持平上次历史好价，感兴趣的值友们可关注下~RADO雷达是瑞士知名手表品牌，其腕表主打设计感和材质科技性，在国内以高科技陶瓷材质等为1-9999元手表推荐| 值24 评论46 收藏27去购买

推荐这块表的原因很简单：

1）小伙子185的身高（我们的销售都是180以上），山东人，骨头架子大，手腕比较粗，这款42mm的手表能配合到他的手腕。

2）白盘金针，虽然比不上全金的手表，但是金针，只要沾上金的商品多少会给别人“高价”的心里暗示，那么带上这块手表，能让别人觉得“虽然他年纪轻，但是他是一个金牌销售，赚过钱”

3）小伙子只有22岁，白盘显得年轻，不那么“跳跃”，他的气质能压得住。

4）这款手表公价高，国内公价是16100元，专柜还能看得见，会让看到的人有错觉。

5）价格便宜，399美元的价格，合下来2700多，对于刚刚只拿了一个月房租的大学生来说能承受，而且也附合山东人要“实在”的性格。

于是，在他的拜托下，我帮他在ashford家下了订单：

经过15天的等待，手表到了香港贵宾中心，我去帮他提了过来（销售一个月只休息4天，没有双休）。

开箱

先来一张全家福。

主角登场，白盘金针，很帅气

拉近看，英气逼人的那种帅！

这次到的表，包的非常的掩饰，保护膜包裹的很整齐。

大3针的设计，采用的是玫瑰金，相对会含蓄很多

富有而不宣扬，低调而有内涵。

不像“土豪金”，那么张扬和霸气外露。

日历在3点钟位置，非常的显眼。

霸气侧漏一下，不应该是英气侧漏。

从下向上仰视的视角

一般的专柜的背透手表，都在5k以上，2700拿下RADO家的背透机械手表，超值！看看这金黄色的齿轮，还有机芯的打磨。

42mm和小伙子的小米手环呆在一起……

再看看漂亮的背透

我专门盯着ashford贵宾中心的员工，在宝卡上盖了章，按照ashford家个”明规则“，保卡时间是以定表时间为准。

优点：

1）RADO品牌不用多说了，国内知名度高，不亚于浪琴。

2）瑞士手表，**满满

3）Ashford家性价比超高，不到3k的价格，拿下公价16000多的手表，超值。

4）白盘更显年轻，金针更显财富，适合做销售的朋友们，要有一定的张扬，要给别人”我赚过大钱，我做的很好“的心里暗示！

5）ashford家自提的话，保卡会盖章，享受全球2年的质保，可免费截取表带……好在小伙子手腕粗，不用截表带。

缺点：

1）等待的时间较长，从定表到提表前后20天。

2）ashford家的包装，真的有些不用心，一个无纺布的袋子，有点low，

3）想不出来其他的缺点啦，哈哈哈！

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