这几年，随着小红书种草风的兴起，以及微信用户群体的逐渐庞大，企业在新媒体平台上推出的广告方式开始变得多种多样。

比如，小红书上KOL推销式的测评、普通用户可以获利的产品用后好评，以及公众号文章底部广告、朋友圈广告。

相对于这类撒大网捕鱼、看起来方便、价格稍贵，并且捕获成果不显著的广告方式，另一种看起来有些麻烦的方式，性价比可能会更高。

那就是，品牌培养自己的KOL。

这里说的KOL，并非像李佳琦那样，没有重点品牌印象的网红。比如，说到李佳琦，大家可能想到“娇兰、香奈儿、make up forever、完美日记……”一系列不同的品牌。

网红把某品牌好的产品带起来，最终让用户信服的是网红的好眼力，而非该品牌本身。所以，刨去网红带货的转化率不看，找网红打个广告，最后用户都没记住你的品牌，是不是太亏了呢？

所以，“品牌自己培养的KOL”也许是一个好的方式。我们要达到这样一个目的：当大家提到这个人时，脑海里会理所当然地把这个人和品牌联系起来。

具体应该怎么做？

这周，我们将会从“企业应该找什么样的人做自己的KOL”“企业应该如何培育自家的KOL”“作为KOL，和用户接触时，应该注意什么”三个方面，说明这种方式。那么，企业应该找什么样的人做自家品牌的KOL？

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如果企业希望在社交营销或社交传播里找到自己的KOL，那么首先要明确什么类型的人适合做自己的KOL。

主要得看他的三个特性。

1、来自头部粉丝群体，且愿意发声

KOL必须是这个企业品牌的头部粉丝群体，并且他是这个群体里10%有发声潜质的人之一。

因为，假如这个人不愿意发声，再怎么调动，也很困难。

并且，不爱发声的人群中，可能还会有这么一种情况：他不符合现在互联网人群的语言方式，或是生活节奏。别人丢出去的梗，他接不住，或者对于玩笑话认真甚至生气。这样的人是**不能成为KOL的。

2、对品牌的产品有刚需

作为企业的KOL，他必须对企业提供的产品或服务有刚需。

即便这个人非常善于表达，能够拿到任意一款产品就给你说的天花乱坠，如果他没有对这款产品的刚需，同样不适合做企业的KOL。

原因很简单，他很难有动力研究企业的产品和模式。

而对企业来说，这点问题非常大。KOL不了解产品，肯定也不了解竞品。如此，不仅在宣传推广时会遇到阻碍，还会让企业少获得许多外延信息。

3、除了会社交，还要有领导力

作为KOL，具有天生的社交、沟通能力是必须的，但同时，他也需要拥有一定的领导力。

拥有这类特质的人，说话时自带“信任剂”。在他向其他人输出的时候，会对听众喷发“信任剂”，而听众就会感觉，好像处在一个“这个人讲话特别可信”的环境里。

KOL通过逻辑、语气、声调、知识储备，来为听众制造出来一个明确的、容易被人信赖的场。

以上就是作为企业社交营销KOL需要的特质，这三种特质，即便缺少一点，这个KOL也会很难被挖掘，或是很难长效。

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