如何加盟连锁店？

那么如何加盟连锁店呢？也许大家都知道，加盟连锁店最大的好处就是可以直接借用总部的金字招牌，借助总部的经验降低投资经营风险。但是，对于加盟商来说，”复制”在总部营业场所的环境、氛围和产品之后，并不意味着你可以放松。如何加盟连锁店？如何成功开设连锁店？大家最关心也是最关键的问题，下面，我就给大家讲讲我的个人经历和见解。

在加盟连锁店的经营过程中，加盟商肯定会涉及到财务管理、人事管理、市场发展、同行竞争等诸多因素，由于当地习俗、市场和竞争环境的不同，各加盟店与总部有很大的不同。

研究分析表明，为了稳定盈利，加盟商必须将总部的经营理念和经营模式吸收为自己可用的方法，培养自己的经营管理能力。

换句话说，选择加盟不仅需要加盟商投入一定的资金，还需要大量的时间和精力。毕竟，商场就像战场，任何错误都可能导致你的投资流失。

一、在加盟初期，要注意合理筹集资金，合理投入资金 由于急于创业开店，一些加盟商到处张罗，甚至借高利贷筹集加盟费和押金。一旦开店，虽然生意还算顺利，但每天为了筹钱还债，完全无意投入到事业上。一旦经营者因资金调度离开第一线，店内其他员工将立即受到影响，服务质量将逐渐下降。顾客也很敏感，慢慢地会逐渐远离商店，当然，性能不能提高，最初的好商店往往会崩溃。

比如有个朋友冯先生为了筹集加盟费和开业费，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意兴隆。一位债权人提议借给冯先生10万元，参与酒店管理和利润分配。如果他不同意，他会立即偿还债务。冯先生为了筹钱还债，无意投资酒店管理，服务质量逐渐下降。

所以加盟商要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费，否则债台高筑，整天忧心忡忡，对店铺的经营影响很大。

同时，加盟商应确定合理的整体投资分配比例，并做好总体规划。不要等到风景开了，才发现店铺后期没有资金运营，难道不闹个大笑话吗？

二是控制运营成本，规划采购策略 运营过程中的成本控制非常重要，少一分钱就等于多一分利润，把成本压缩在较低的范围内是**必要的。但过度节约也是不正确的。例如，对于某些商品的销售来说，照明效果是吸引顾客的必要条件。如果聚光灯为了省电而关闭，得不偿失。

同时，规划采购策略，调整周转速度，也是控制成本的有效途径。商店应尽量避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金很快就陷入困境。季节性滞销货物应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，货物只卖钱。

学会管理员工 “刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松享受成功。”曾经加入过美容连锁店的刘女士感慨万千。刘女士认为，躺着什么都不做，一切都由总部管理。真正开业后，员工的问题接踵而至。公司的一名员工利用工作向客户销售其他美容产品；不到一周，公司的几名骨干员工被其他美容院挖走，并带走了数十名固定客户。不久，刘女士再次招兵买马，发现她为别人做了婚纱。

因此，加盟商必须认识到管理员工是自己的事，必须做好。首先，加盟商要充分了解员工。作为一名解员工并不容易。但如果管理者能充分了解自己的员工，工作就会顺利进行。”尺有短，寸有长”，每个员工在能力、个性、态度、知识、培养等方面都有自己的优缺点，有些工作整洁快捷，有些谨慎，有些善于处理人际关系，有些喜欢沉浸在统计数据中默默工作。俗话说”士为知己而死”，能够充分了解员工的管理者，无论是工作效率还是人际关系，都将是一流的管理者。

其次，要多与员工沟通，倾听员工的心声。员工总是有自己的不满和观点，尽管有正确的和不正确的。但是，如果没有发泄或引导，可能会造成大问题。因此，管理者需要经常与员工沟通，征求他们的意见，听取他们的问题。只有解开员工的心结，团队才团结，工作热情会更高。

同时，要允许员工犯错，实时表扬表现良好的员工。现实世界充满了不确定性，在这样的环境下，做事自然不可能成功。作为一名经理，如果要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使其工作畏手畏脚。当然，要及时奖励和表扬做出贡献的员工，以鼓舞士气。

四、学会管理客户，建立良好的客户关系 一粒小麦有三种命运：一种是磨成表面，被人们消费，实现自己的价值；第二，作为种子，播种后形成新的小麦，创造新的价值；第三，由于保存不良、发霉、恶化，其价值丧失。换句话说，如果小麦管理得好，它将为人类创造价值；如果管理不好，它将失去其价值，甚至带来负面价值。客户也是如此。如果加盟店管理得好，客户就会成为忠实的消费者；如果管理不好，会损失很多，影响其他客户。

企业家要学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括客户的基本信息、交易状况、信用能力等，也是加盟商管理和跟踪的重要信息。仔细分析客户档案，会发现自己的喜好、眼光和购买力，从而更有针对性地推荐商品和服务。

开发新客户是开发老客户成本的6倍，所以留住老客户是加盟店生存的基础。为客户提供售后服务，加强与客户的沟通，是一种有效的方式。同时，加盟店可以通过会员优惠活动及时回报老会员，提高客户满意度和忠诚度。

为了开拓市场，挖掘新客户，加盟商可以采取多种营销方式。例如，联合经营法：可以与附近有共同客户群的咖啡馆、电影院、网吧等商业机构合作，如购买规定的商品，可以获得电影票。

五、与加盟总部协调共进 加盟店与加盟总部关系微妙，唇齿相依，各有利益轴心。所以加盟店和总部难免会有一些冲突。特许经营店经常抱怨总部的官僚主义，只知道盲目指挥，缺乏对实际情况的了解；总部加盟店以自我为中心，一心一意，不支持和配合总部的工作。

这通常是因为特许经营店或多或少地怀疑或抵制公司的政策，或者至少保持警惕。因此，加盟商在选择加盟总部时，应投入大量精力进行考察；一旦加盟成功，就要抱着”共创双赢”积极配合总部工作的心态。

所谓过犹不及，怀疑、抵触、完全依赖都不是加盟商的经营方式。由于我国大部分地区地域性强，各城市和地区的消费水平和消费观念差异很大，其他地方加盟总部的成功经营策略可能不适合本地加盟店。因此，加盟商应在听取总部意见的基础上，积极与总部沟通，及时传达当地信息，借助总部现有经验，共同探讨适合当地情况的经营策略。

六、积极积累行业经验 对于加盟商来说，行业经验是韩信点兵，越多越好。所谓隔行如隔山，同行不同利益，是熟悉与否造成的。

行业经验很难从一本或几本书中获得，很多东西只能亲身体验。所以加盟商要处处关注，多积累。

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(87) / 要加油(43)