今天给大家分享一个南京孕婴店的老板的社群营销案例，他叫张迪，2005 年就开始从事母婴行业了， 那个时候他的店铺周围都没竞铺几乎没有什么竞争，消费者呢，你引导他买什么产品他就买什么真的是可以用躺着赚钱来形容。到了 2008 年的时候，南方的顾客开始在购买产品的时候，会和线上店有一个价格的对比。一开始他没怎么在意，没想到过了几年之后才意识到市场很大一部分被线上店蚕食了，为了开拓新的市场他并没有去选择线上店，因为对线上店的操作不了解，在有实体店经验的情况下，他选择扩张分店。左一家开又一家开，利用这几年的口碑希望打破困境，结果却是不久就关门了。来回的这样折腾几年，都开始赔钱了。

唐杰老师在了解了他的情况后，先去了他的店铺周围考察了一番后，根据营销三大算法给他提了一种新的营销思维。

下面来解析唐杰老师推荐的营销能力公式ME=80%（P*U *P）+20%（O²*C*I）

这次针对张老板实体店要操作的方向是C（传播渠道模式）。唐杰老师着重讲解该模式下的一种微信裂变引流法。

第一步：先建立微信群

通过加微信群可获得8折优惠，吸引新老顾客加入微信群，建立5个微信群，并在唐杰老师的协助下，与附近母婴教育机构达成合作，共享客户，每个群可以派一个母婴教师，进行育儿知识讲解，老板的实体店再给每天前10位去母婴教育机构的客户赠送尿布，10位之后赠送8折优惠券。接下来就是社群裂变，步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现。

设置诱饵

什么是诱饵呢？你能够提供的爆品，这里的爆品不单指商品也有服务，重要的是能让客户欲罢不能的产品。

我们提供了几种诱饵：

每天免费在前10位进店员工提供湿巾；

每天向前20位进店用户提供母婴教育的免费试听课。

选择种子客户

选择种子客户要讲究精挑细选，要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群。一般会选择宝妈，因为宝妈的时间上很优裕，且基本上都和多个宝妈有联系。

设置裂变规则

没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。

我们提供了一下几种方案：

1.老客户介绍进店的新客户在店里任何消费，老客户能获得每次消费总额10%比例的提成；

2.新客户在进店消费之后即可成为老客户后，同样享受老客户应有的福利；

裂变实施

润色微信宣传文案，在微信群，朋友圈中发布，方便老客户介绍新客户。

发酵兑现

1.老客户介绍进店的新客户登记归属；

2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成。

张老板实际操作后，粉丝涨到了60万，原来那家孕婴店收益不仅翻了以前几番，还把分店也顺利开出去了。

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