今天为大家分享一个美发店的营销活动案例，操作超级简单，适合多数业态套用。

做任何活动都的有个主题，或者说是噱头，比如五一、国庆、元旦、店庆、妇女节、哪怕是庆祝老板娘生二胎都行，这叫“师出有名”。

今天聊的这家美发店，属于中等消费档次，洗头30元，洗剪吹45元，其它各种烫染发价格就不详细标注了。他家本身有二三百名老会员，就以“回馈老顾客”的名义做一场客户转介绍的活动，通过一个令人无法抗拒的优惠来吸引老顾客回店， 然后通过病毒转介绍的形式针对于女性客户来做这个活动。

具体操作是这样的

1.低门槛的会员充值套餐 老顾客充值50元，可享298元超值套餐。具体如下：

1张价值50元的烫染现金券

5张洗头卡，每张价值30元

1瓶价值98元品牌洗发水，也就是总价值为298元的套餐。 其中5张洗头卡中有2张可以自己用，还有3张只能送给自己的朋友或闺蜜使用。洗发水留在店里，每次来洗发的时候使用，可以优惠5元。

2. 病毒式裂变引流

套餐里面还有3张洗发卡是要送给朋友使用，登记好朋友的姓名和电话，由美发店出面，以客户的名义去邀请他们过来享受洗头服务。

这次的活动，顾客充值的机会还是蛮大的。充值50元得到了6倍的价值，自己得到了实惠，还顺手送了人情。对于美容店来讲5次洗头也就最多是50元左右的成本，保证不会亏本。送的洗发水只能在店里使用，还是引流创收产品。

3. 超值锁客模式，充值多少送多少，没有任何套路

美发店的生意主要集中在下半年，而且主要靠烫染发来冲业绩。前面送的1张价值50元的烫染现金券，又起到了回流作用。所以在设计活动的时候要考虑到时间点，有效期最好设置在年底。比如充值2000元，会员卡里面2000消费没有任何门槛，再送同等价值得赠品。并且赠品是知名网站在售的产品，保证正品。都是通过专业的礼品渠道采购，价格很低的。送同等价值赠品的目的是为了消除顾客的担忧，提高成交率。毕竟我们身边经常听到有会员充了钱，商家携款跑路的新闻。

这个案例重点讲的是引流，病毒式引流。后面的锁客模式朋友们可以根据自己的行业灵活运用，比如蛋糕店送牛奶，ktv送啤酒等。今天的就案例讲完了，喜欢的朋友关注，留言和收藏哦！

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