没有系统理论,创意怎么批发呢?
商业的核心是利润最大化:要么通过规模,要么通过单价,要么规模和单价一起叠加,利润double。华与华的“超级符号就是超级创意”,本身就是一种创意作业工具,解决了广告公司最难的问题:创意复制或者说创意产品规模化。广告公司最大的发展问题是依靠人才输出产品,但是人才是不可控的,人才流失以后很多公司的出品就直线下降,核心问题就是人不可控、创意也不可控。但是,如果建立一个工具或模板,将所有人才的作业模式标准化,变成个烧砖窑的模式。同样的火候、时间、泥具,烧制出红光瓦亮的砖,就可以进行批发生意。某个层面上来讲,华与华具有强大的创意产出能力,绝非华杉一人之力,而是他借助自己所建立的理论工具,格式化员工,从而得来相应的达标创意产物。螺丝和工具要一致,干起来就会快。所以我们需要理论,理论就是工具,就是批量化生产的度量尺。超级符号就是超级创意,核心就是12个字:文化母体、品牌寄生、超级符号。这是华与华方法底层逻辑。从文化母体之中寻根,找到集体意识当中的共同记忆,无论是语言的、视觉的、声音的,挖掘考古,先找。比如“拍照大声喊田七”“我爱北京天安门正南五十公里”等等,先是有个共同文化母体,这个母体已经宣传了几十年甚至上百年,找到它,摆在那,再想办法利用它。再进行品牌寄生。品牌寄生的关键是什么?先梳理自己,我之利剑是什么?我最突出的特性是什么?发挥最大优势,就是品牌寄生。这就是华杉常说的“企业禀赋”,啥叫禀赋,就是基因。企业最强大的基因是什么,腿长腰细眉毛短,还是膀大丰满屁股圆,发挥自己的基因优势,寄生到文化当中,就是品牌寄生。最后是超级符号。超级符号分为语言符号和视觉符号,和定位理论差不多,还是那句话“语言是钉子,视觉是锤子”。只不过,华与华告诉你怎么使这把锤子和钉子。语言从谚语、俗语、口语中找,视觉从公共符号、文化图腾、大众标识当中找,这样形成品牌谚语、企业符号,才通过门店、媒体大量传播,达成所谓的“一目了然、一见如故、不胫而走”!逻辑就是“因为熟悉,所以喜欢”嘛!所以你看华与华批量生产绿格子、黑白方格子、交通标识系统、各种动植物形象。小葵花符号是向日葵,足力健符号是交通指示灯,得到符号是欧美智慧盾牌,牛小灶就是个牛头,黄金酒就是黄金,你看了就熟悉,和品名连接很密切。 这样天然就会减低传播成本啊!从道理上、执行上、说服力上,华与华方法都显得十分自洽,而且可对比、可验证,完美实现商业闭环。你说这样的理论,他能不香吗?那其他公司能学会吗?我见过很多公司都打着旗号说要学习华与华方法,但是为啥都学不会?因为没有最基本的企业价值观,华与华宣扬“不骗人,不贪心,不夸大”的价值理念,这几点很多公司根本学不会。因为举目看过去,这个行业满是骗人、贪心、夸大,淑女穿上旗袍是文雅,婊子穿上旗袍还是风月啊!再说一个亮点,华与华是为数不多愿意为自己打广告的广告公司,这些年投入几个亿的广告费,而且持续投入,没见哪个4A愿意投入呢?没有人才沉淀,企业如何长青呢?华与华内部有非常系统的人才成长机制,具有自己的“华与华商学”,也邀请各行各业的人进行系统化培训。广告行业是人才密集性产业,那么培训人才,让每个人成为人才,就是企业的核心课题。华与华“凡事彻底”的价值观,在这件事上也发挥得淋漓尽致。那天我看到华与华有一个准则叫“周日不加班,周一不出差”,为啥呢?因为周一上午项目大会!我看了以后,觉得这家公司真硬气、真牛!再提两个比较有特色的活动。一是“商学大课”,由华与华合伙人及各总监每月进行一次公开课,当天全公司停产,就是学习和讨论,从听课到讨论再到发表,贯彻落实华与华方法。全公司停产学习和总结,这一点其他公司你学不会。二是“118直觉会战”,就是个集体的头脑风暴,参与团队根据生活经验、常识和直觉,进行创意表现。比如“爱干净住汉庭”这个超级slogan,就是当年团队直觉会战的产物,企业分组讨论,寻找消费者选酒店最关心的核心问题,有的组提出“安全”,有的组提出“安静”,最后选择了“干净”这个购买理由。除此以外,华与华还有很多种类型的企业内部培训,之前在抖音上听华杉说过:每一次咨询服务之后,每个团队的成员都要获得新的知识。可见这是一家尊重知识并用知识创作价值的公司。在企业智能增长层面,华与华内部有百万案例大奖,还有合伙人制度,这让员工可以有一系列完整的升阶之路,人才留住了,企业才可能长青。总结1、大佬背书很重要,对于一个人、一家公司、一项事业,借助大佬的权威影响力,可以转化为自己的价值。所以,被人们认可的大佬就是金钱,影响力就是价值。华与华建立的背后,是华杉个人成长的结果,是一个人学成归来、开宗立派的成长史。2、案例和作品是广告行业最具说服力的证言,持续稳定的作品足以说明企业的整体产出水准。华与华的很多案例都为大众所熟知,具有一定的代表性,足以证明自己的行业地位。3、超级符号就是超级创意,是华与华创意产出的方法论,背后我们看到一家企业通过创意工具解决企业规模和溢价的能力,也学习到一种树立符号价值的过程及经验,文化母体、品牌寄生、超级符号,以此路径建立超级符号的诞生过程。4、人才培养及文化建设,是广告或咨询行业企业长青的关键要素。华与华为我们提供了一套更完整、更系统的进阶之路,值得更多企业学习及借鉴。 .pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(8) / 要加油(35)