你好，我是狗哥。

虽然都是熟人，还是重新介绍下，这样显得正式点，这篇文章并不是标题党，而是相对深度对自己做一个复盘。

我是一名95后互联网创业者，目前主要做淘宝客，团队年佣金在1000万+（自营），其实应该在2018年的时候年佣金就能破800-1000万，只不过后面把粉丝全部卖掉了,差点想改行。

我在淘宝客领域扎根超过五年，除了有自己的公众号，也有做社群和一次淘宝客项目培训。现在正准备找到适合自己的短视频领域去发展，也有筹备直播带货。

我是一个非常有探索精神的人，我不喜欢停留在当下的结果，一直在不断的尝试新的渠道和方向，并且每一次尝试之前我都会做足准备。

其实平时都是聊一些玩法或者数据，还有就是我个人的一些成长经历，有些小伙伴找到我，想要了解更加深度的我，那我就和大家谈一谈，我是通过哪些行为和喜欢快速成长呢？ 当然当然，我现在的成就还远远不够，我的公众号读者里面，很多人都可以直接秒杀我，所以下面的文章，更多的代表是我个人的习惯和经验，以及看法。

我对我自己的评价，有四点吧。

1.我是一个长期主义者 2.充满着正能量的人 3.利他主义者 4.重度强迫症患者。

我觉着我能不断的成长与以上几点离不开关系，当然也来源于我坚定的选择，和对事物不断的理解和探索精神，以及我的习惯和心态，先来聊聊我对我自己这几种习惯的理解。

1.长期主义者

每个人都有一夜暴富的想法，当然我也不例外，也买过彩票，甚至还连续几个月都统计了双色球中奖的规则，并且抄写，记录，分析，试图在中间获取到一定的规律，中一次大奖。 中500万，要交百分之20的税，早都打听好了，脑子里无数次都想过剩下的400万怎么花。

也想过做一些暴利的变现项目，但是这种项目大多数都涉及到黑灰产，跟法律硬碰硬我觉得我做不到。

在当多次的失败或者迷茫的时候，我能静下心来想一想我到底要做什么，以后要做什么，尽管有想过很多很多不切实际的问题，但是最终还把自己定位在了稳定，可增长的方向去发展。

我坚信量变产生质变，愿意学习和完成一件又一件的小事，从小事上获取一定的成就感和快感。

对待项目和创业有一个看法很简单，就是我会考虑这个项目的生态是否健康，是否能相对长久。

创业不到七年，我真正只做了两个赛道。

一个是五六年前开始做的淘宝客，一个就是早两年开始重视的个人IP的打造和保持。

实话实说，我五年前开始选择淘宝客这条赛道的时候，其实并不是因为看到了他的未来，而是在当下没有选择的时候在去做的。

但是真正从业超过一年之后，当我有了更多的选择的时候，我依然还是选择了这个在我看来相对长期的赛道。

淘宝客对我来讲就是粉丝，和用户运营，和不断探索流量渠道的一个过程，前提通过积累，后期通过新流量去转化和运营并且增长粉丝，无论是返利还是社群，事实也证明了，淘宝客这个项目在目前五年多的时间内，没出现大的变化和改动，虽然有的时候微信会有一点小动作，但是综合来讲，只是损耗一些利润而已，并没有真正的伤筋动骨。

损耗一些利润是指什么？比方说某一个月赚10万的小牛牛，这个月因为上粉封号，损失了5万元，但是这个小牛牛还是会有5万元的利润，所以说损耗不等于赔本。

当然，这其中有很多的门门道道，包括还有一些投资概念，付费买量等。在早期的淘宝客赛道，很多付费买量的渠道可以稳赚不赔，然后在拿出利润去不断的测试新的渠道，有更多的选择权。

这也就是为什么你看到的大多数淘宝客依然还在赛道上风生水起的根本原因，有流量就有钱，很多人累积了几年的流量，真的可以实现“躺赚”。

第二个赛道我更想和大家好好聊一聊就是个人IP的打造。

在早些年，我也不知道我从哪里获取这个概念，但是我知道这也是一条长期的赛道，因为做生意，做项目，避免不了人和人之间打交道，我并不喜欢做个小透明，我更喜欢装逼，也偶尔被打脸，在装逼和被打脸中快速的成长，获取更多的知识以及人脉。

目前我主要混迹在淘客圈，互联网圈，其实早在做公众号之前，我就开始尝试这方面，作为互联网从业者，深知流量的重要性，所以如果想要有一定的IP，首先要解决的问题就是先出名，所以在最开始会想尽各种办法冒头，让别人开始注意到我，并且有个基础的了解。（其实很多人都这么做过）

但是真正被多数人知道和肯定，还是在自己创建了公众号以后，在一年的时间里做到了3.8万粉丝，文章平均阅读在5000以上，在垂直领域里，还算可以。

为什么说垂直领域的粉丝可以呢？我就跟大家这样说吧，很多抖音一两百万粉的变现能力和黏性都不一定有我强。

我的粉丝粘性和付费能力特别强。

第一次是得到肯定是接了一次生财日历的推广的时候，砚尘告诉我，同样的阅读量我的转化率是别人的两倍。

第二次是因为我做了一次2999客单价的培训，不到72小时就有300多人报名，付费总额超过了100万，最后筛选下来，只留了一百多人，因为这次主要针对的是新手，很多人都没仔细看内容直接就打钱，在他们的意识里，打了钱是不会亏的，因为在我这里是有交付的。

第三次是因为自己做了一个付费社群，叫淘金之路，6个月目前付费总人数超过1000+人，平均每人1000元。

所以这也是为什么我说我的粉丝粘性和付费能力特别强的原因。

当然，这一切归根到底，还是信任，为什么信任，我想是因为我平时输出的一些内容，和长期的人设积累，并且很多人看得到行动和结果，所以得到的信任比较多，在这里，必须要感谢一些这些可爱的朋友们，愿意给与我这条赛道上一定的支持。

也是通过这几件事情，让我坚定了我第二条赛道的选择，第二条赛道同样也是个长期，长久的生意，而且是一门庞大的学问，在未来如何放大自己的价值，如何找到一些人共同协助了接下来的重任。

你像我们所熟知的很多大佬，他们之所以在你心里是大佬，是因为他们都有IP，他们都可以通过IP赚钱，至于去不去赚钱，完全取决于他们的心情和需求，当然多数这样的人做项目也是很厉害的。

最开始，我并没有打算短期在第二条赛道上给我带来任何的利润，因为既然选择了，必然是有一部分是因为热爱。

我当时选择第二条赛道的时候心里就在想，我可以连续半年不变现，也可以一年不变现，也可以两年不变现，至于什么时候变现，怎么变现，真的就是看自己心情。

因为第一条赛道选的相对稳定，我才能花一部分心思在第二条赛道上，而且第二条赛道也可以创造更多的价值，我有预感，我很快就会破圈迅速成长，并且会飞速成长。

所以以上我选择的两条赛道，都可以反映出来，我是一个长期主义者，主张前期多付出，后期多回报。 这也就意味着，我只要继续稳扎稳打，现在的收获或者收益只能算刚刚起步，后期的成长才是恐怖的。

2.我是一个正能量的人

为什么我要强调这一点呢，我以前有一个外号，叫“鸡汤狗”，在没有任何成就的时候，别人真的觉得你挺搞笑的，我能理解像看傻子一样的感觉，因为很多人都是曾经那个傻子，有些傻子觉得别人看自己像傻子，觉得不好意思，最后和他们一起看傻子，但是那些坚持下来的傻子，都一定取得了很大的收获。

我不仅在生活中正能量，在朋友圈也比较正能量，因为我觉得大家都不会喜欢一个消极，抱怨，负能量满满的人，我的起点虽然不高，但毫不影响我迅速的让自己变的更加强大。

我朋友圈发的大部分的文案都是积极上上的，努力奋斗的，对未来有美好憧憬的，并不是我没有负面情绪，而是我不愿意去散播负面情绪。

我觉得做人还是正能量和励志点比较好，当然，一定要勤奋，不然就真的成了一个别人眼里喊口号的了。

其实我也抱怨过生活，也觉得命运不公，也恨自己为什么不是富二代，为什么到处过的都不如别人。

但是后来我想的明白，抱怨解决不了问题，只能让自己看起来更加的无能而已，况且也有很多很多人靠自己可以把路走的风生水起，我为什么不可以。

我觉得一个普通人难免会对生活产生抱怨，也难免会有一些负面的情绪，这些我可以理解，但是负面久了真的对自己不好。

时间长了整个人的内心可能都会受到影响，变得阴暗，嫉妒，丑陋。

我不是网红，我是你身边的例子，努力真的有回报，当初有多努力，现在就有多少回报，没有哪一次的苦是白吃的，就算我们会经历失败，但是也没有一次失败是吸取不到教训的，只要我们稳扎稳打，真的可以越爬越高。

前面走的会很慢，只要今天比昨天好，那我们就会越来越好，有句话叫佛渡有缘人，你若自己都不相信未来，那么未来凭什么要给你回报？

所以我觉得，无论当下情况有多糟糕，只要你的生命还没有终结的时候，都不要放弃自己，更不要放弃对未来的追求，有时候有些正确的鸡汤，该喝还要喝。

毕竟每个人的一生都会有一段黑暗的时光，至于时间长短，要看自己能多长时间走的出来，在那一段黑暗的时光里，能陪着我们走的只有“信念”，信念不也是靠鸡汤维持的吗？

我的成长，离不开当初无意间看到的一句话。

“你想要得到从未有过的东西，就得要付出从未有过的努力”

当我看到这段话的时候，我就仿佛看到了我的方向在哪里，每当我失利想要放弃的时候，同样是这段话在支撑着我。

现在，我依然坚信，努力有回报，就算有机遇，那也是努力才有可能遇到，哪怕你买彩票中五百万，你也要先去买彩票，最起码行动起来在路上，该来的才会来，您说是不是这个理？

3.利他主义者

这个概念是我近几年特别认可的，并且愿意去付出行动的，也是我经常提出的。

说实话，人性本就是自私的，这一点我并不能去否认，我也有私心，也会有嫉妒心，也会有种种很多坏的习惯和毛病。

我是怎么一步一步发现并且去重视利他主义呢？

首先肯定是看到了很多相对成功的人，都乐于助人，并且口碑都很好，那时候还不懂利人利己这种概念，但是算是有一个雏形。

我在想他们为什么会选择帮助这么多人，他们又不是傻子，自然是有一定的商业道理存在在里面的，所以我渐渐的开始朝这个方面注意。

我们先来思考为什么很多大佬愿意帮助看似有潜力的新人。

一个人的实力和能力毕竟是有限的，靠自己成长也是有一定的瓶颈的，但是如果扶持帮助一些新人成长起来，这些新人以后就会成强大的后盾，和背后的实力，因为知遇之恩是大恩。

当然，这其中肯定要有一定独特的眼光以及想法，不是谁都值得去帮助的。

在我自己成长的过程中，我得到过不少人的帮助和指导，这个时候我才发现，利他有时候是相互的，他帮了我一次，我就想怎么才能还这一次。

一个人的能力和资源是会成长和扩大的，而当初帮了你一次，他就是一次，无论你成长到什么样子，该还的都要还。

这个就叫，知遇之恩。

你想啊，在你小白的时候帮助你的那个人，他就是你的启蒙老师啊，启蒙老师你尊重不尊重？等到一天你功成名就了，你的启蒙老师你会不会时常想起，如果他有困难需要你的帮助，你帮不帮？在你力所能及的范围内。

你看，当初即便他对你只是一个个小的帮助，换取你一个力所能及不难吧？你看，你都成了一个大人物了，你的力所能及的范围就可大了。

所以这才是最高的投资回报率，因为中国骨子里就是一个人情社会，有些人情不是一次能还完的，有些人一个人情的价值就是很多人无法逾越的。

以上是指两人不对等的利他。

其实在相对平等的环境下进行分享和帮助，多数也是会换来较大的回报。

往通俗了来讲，我觉得你人还不错，我有什么好的玩法和渠道会想着分享给你，既然觉得你人品还不错，我想你有什么好的玩法和渠道以后也会分享给我，这也就是为什么很多厉害的人都有小圈子。

三个臭皮匠还顶个诸葛亮，相互分享总会比一个人要强的多。

但是前提情况大家注意到了没，就是相互认可，至于怎么认可，我觉得有一部分是实力，也有一部分是人品，人品不行，格局不行，我觉得很难融入到一个好的小圈子。

所以利他主义能很快的提升我们的格局和人品，最起码我们想的是如何帮助别人，让别人如何成长，能有这样想法的人，人品和格局自然都不会太差。

再加上我们努力获取到了一定的资源，和积攒了一定的实力，再加上我们的人品和格局，最终才能迎来爆发的一天。

所以在我们不断的提升认知能力的同时，还要不断的提升表达能力，通过不断的分享才能吸引到志同道合的人，不要永远做个小透明，人人都可以有机会成为大佬。

多分享，多输出。

可以多写文章，有人觉得自己没有那么多墨水写文章怕写不出来。

那你就多写总结，多写复盘，总结就是对自己的总结，对前一段学习的认知，不一定要有高大上的数据，但是一定要真诚。

每一次的分享都会收获掌声和机会，每一次的复盘都会再一次的成长和加深认知。

俗话说：“真诚和利他时间会给你最好的反馈”

所以我希望，大家都能做一个真诚，和利他的人，因为现在人都太聪明了，靠耍点小聪明的人虽说可能眼前得利，但是后期真的乏力，既然我们是聪明人，自然应该知道怎么选。

4.重度强迫症患者

可能这么一说大家看的不是很明白，如果把重度强迫症患者换一个词，换成完美主义者，换成有极强的责任心，这样就很好理解了。

我肯定不是很聪明，但是我真的很愿意去做好一件事情。

但是既然大家都不是天才，那要做好一件事情，是不是要比别人多付出一点，再多一点。

我们对待所有事情，一定要认真和有责任心，这跟赚钱无关。

我跟大家聊聊我以前玩游戏，怎么成一个小白，最后建立帮会，连续统一了六个服务器的。

一个小白在一个网络游戏中理论上来讲是没有任何资源的，那就要学会累积资源和寻找资源。

那时候，我只干一件事，就是把我的想法告诉很多很多人，我每天给自己制定一个目标，必须要把我的想法在游戏里传播给很多人。

那时候，我逢人就说，兄弟，来不来我们帮会，然后把我的目标告诉他们，我说我要做一个咱们区最大的帮会，我见人就这么说，你看是不是像个骗子一样？

我那时候每天给自己的任务量是每天私聊五百人，不完成不睡觉，有时候都搞到凌晨2，3点钟，那时候不赚钱，但是在一步步完成梦想真的很舒服，所以很多大事都是从小事做起，从小事累积。

就是通过这样不断的累积，找到了一群志同道合的小伙伴，那时候就开始学习别人怎么锻炼帮会，怎么提高战斗力，怎么提高帮会和集体荣誉感，没事就开会整顿，整的有模有样。

在到后来，帮会的人数渐渐上来了之后，我会给自己定一个任务量，每天要拉多少人进帮，或者让帮会的人数维持在多少人以上。

当时帮会最高容纳是250人，那我基本上每天要拉到250人才睡觉，不管多晚，也就是我每天睡前，帮会的人数必须是满的，这样才能睡得着觉。

那时候就开始有很强的危机感，比方说帮会的人数突然掉了几个人，我的心就会很慌，然后退帮会的话会有记录，然后我就去私聊那些人看什么原因，然后想办法拉回来。

实在拉不回来就想办法让帮里人拉他们的朋友，或者我自己在出去不断的拉人，只要不拉满，**不睡觉。

这是个态度的问题，我觉得，其实我这个有点，对我当初做淘宝客有很大的帮助，因为当时最开始就是做的社群，我同样是这样，给自己规定每天必须裂变多少人进群，拉多少人进群，维持多少个人，我有严重的危机感，一旦是突破了我内心的底线，或者没完成任务，我会拼命的想办法补救。

因为每个人最开始都是白纸一张，我当然现在不用去这么做，我没事宁愿开开超跑出去透透气，整理整理思维，我也不会去做最基础的拉新变现，因为我有更好的渠道和变现方案，我自然不会去这么做。

但是一个新手，小白，你前期能有什么渠道？有什么方案？就算是有渠道有方案，你没有累积，还能有什么？

所以我当时说，我一个人，做社群，没有客服，没有引流，我一个人就是这样，死磕到底，做到了一个月能赚接近20万，说出来可能你们都不信。

我月入20万的时候，我那时候天天吃不饱，不是没钱吃，是真的没时间，原来“废寝忘食”是真的。

到现在你们有没有发现，我依然保持习惯，比方说我公众号更新，因为我最开始的定位是长文，高质量，肯定做不到一天一更，但是每周一更是我的底线。

我一年基本上一次没有落下过，因为我怕我不更新就懒了，我不能超过一星期不更新，我必须要有危机感，要有责任感，而且内容还一定要跟得上。

说句实话，这样有用吗？自然有用啊。

我平时不看书的人，怕自己输出不够，脑子不够，思维不够，天天看书，看文章，学习，吸收，不然我真的怕哪一天讲不出东西了，所以你看，我看书肯定是我自己学到了很多东西啊，我自己也在成长，还能输出，你看这样何乐而不为？

所以现在我也一样，经常是为了完成自己给你自己所定的“任务”熬夜到两三点那是常有的事，而且真的晚上思路很清晰，很明朗。

当然以上是我个人的一些想法以及心路历程和成长总结。

也不全是优点，必须得聊聊我接下来一些要改变的地方。

1.胃不好

因为老是研究渠道，做项目，难免吃饭不规律，暴饮暴食，导致现在胃不好，有的时候会胃不舒服，接下来尽量要养养胃，不然够受。

2.体重上升

自从早几年，生活和时间相对自由之后，吃的多了，体重增加了几十斤，关键是还在逐步上升，我现在已经明显感觉到我慢慢变成了一个胖子，所以接下来尽可能的多多运动，体重控制一下。

3.白头发增多

经常熬夜和高强度工作，让我一个年轻人，竟然头发白了很多，我想后面通过食疗，尽量保持早点休息，看能不能恢复一下。

开头的长期主义，正能量，利他，和完美主义精神，我会继续保持。

上面三点是我身体上踩过的坑，我希望大家在之后可以避免掉，保持好睡眠，多做做运动，保护好胃，这样才能多赚钱。

聊聊目前我最大的缺点。 我其实整个人的社交能力极差，你不用惊讶，你可能好奇我为什么几万粉丝关注，加上链接了上千名圈友，我的社交能力怎么会差？ 说句实话，我这个人多数都输靠的吸引，因为年轻，所以身上总带点“锋芒” 比方说，说话直接，做事直接，多多少少不太好，毕竟要想做到大部分都喜欢，首先就要先去迎合大部分人。 有时候我想故意藏住这些“锋芒”确发现确实不太好隐藏，等到时间会自动帮我打磨掉一些不该拥有的东西，毕竟时间也会让你我不再年轻。 以后尽量改正，社交习惯，说话方式，跟普普通通的大家们一起加油。

毕竟“后来者也可以居上”

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