简单的说，销售是生产–销售–消费的渠道中介，因此该中介可以说即是分销的源头。

直销就不提了，分销有中间商和代理商的划分。

销售需要有如章鱼的触须去接触社会各层角落的消费者，将产品附加营业利润卖给消费者。

而分销就有如章鱼触须，触须越多，销售越有兴旺，而且分销点就如同触须上的各个吸盘。

架构大致如此是最佳，重点说明一下销售的细分。

中间商有大中小批发商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受厂商委托进行销售策划与实施。

所以厂商若是希望自家产品销售渠道良好，架构建设很重要，选择的中间商与代理商的覆盖区域是必须详细考量和谋划。

一家之见，仅供参考。

“分销”大家是不陌生的，在生活中是可以感知到的。然而，什么是分销其实多数人一知半解的？

分销，在西方经济学中，是建立销售渠道的意思。

在瞬息万变的市场中，收益与风险常常是相伴而生的，打投诉、高风险的经营模式与现代企业稳打稳扎原则相背离，协同合作成为理所当然的选择。

谈及分销更多是“分销渠道”。他对于产品的作用是非常大的，尤其是全国范围的分销。

一般，大多数的分销对产品起到销售作用，同时兼备售后服务、品牌推广等职责。市场一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场。凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

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