查理·芒格曾经说过，要想成为一个有智慧的人，你必须拥有很多个模型。而且你还必须把你的所有经验，无论是直接的还是间接的，都放到构成这些模型的网格上。模型的重要性毋庸置疑，但是很多人对于模型的认知还是比较有限的。实际上，你基本上找不到任何一个不受模型影响的研究领域，也不存在不需要模型的决策领域。

今天我们介绍斯科特·佩奇(Scott Page)《模型思维》一书中的3个和传播有关的模型，分别是广播模型、扩散模型和传染模型。

斯科特·佩奇(Scott Page)

信息、产品、行为、信念、以及传染病在人群中的传播，在专家眼中这些事都可以和传染病的传播进行类比，传播学在一定程度上就是传染病学。

传染病模型在市场营销学、流行病学、通信科学的研究中发挥着核心作用。这些模型可以预测在不同情况下随着时间的推移，一件事物可以影响多大的人群，还可以预测传染病的感染人数、产品的购买人群，或者广告的受众等等。

把传染模型应用到不同的场景中，既能帮助我们把传播性变弱，抑制流行，比如防控传染病；也能帮助你把传播性变强，增强流行，比如打造爆款产品。

1、广播模型

第一种传播模型叫做广播模型，这是一种一对多的单向传播模式。

通过广告来向目标用户进行宣传，这种传播方式就符合这种模型。它的特点是，前期传播的用户数量比较大，随着广告投放次数、投放时间的增加，你触及到的用户数量将不断上升，但是用户的增速会变得越来越慢，用户人数随时间变化构成了一条r型的曲线。

如果想预测自己在媒体上投放广告的效果，就可以使用广播模型。

二、扩散模型

现在流行的裂变营销，还有拼多多的宣传方式，都符合扩散模型。它的特点是，用户增长的过程是开始慢、中间快、后来又变慢，是一条“S型曲线”。

对比广播模型和扩散模型，很容易得出一个结论：同样是传播信息，如果采用符合广播模型的广告模式，会快速抵达一个较大的人群，但是传播速度很快就会慢下来。除非你不停打广告，所以，这种做法的成本是比较高的。

如果采用符合扩散模型的裂变营销模式，人数不会在一开始就冲上一个高点，但是，随着时间的推移，“人传人”的方式会在某个时点产生一个明显的急遽的变化，也就是说，你会迎来一个人数激增的“倾覆点”。

和现实情况对比，这两个模型都有一个缺陷，那就是它们都有一个假设：所有人在成为你的用户之后，就再也不会离开，永远是你的忠实用户。但是很显然，这种假设是很难成立的。实际情况是：有些用户肯定会在一段时间之后流失，有些用户根本不会帮助你发展新用户。

三、传染模型

在《模型思维》这本书里，把一种模型充分考虑了用户流失和用户不传播的情况，就是第三种传播模型，它叫做传染模型，也叫SIR模型，S、I、R三个字母，分别代表的是传染病当中的易感者、感染者和痊愈者，如果对应到商业环境，这三个变量可以分别代表，“目标用户”“用户”和“流失的用户”。

虽然每时每刻都有新用户在加入，但也有老用户在不断流失，如果你想判断用户发展的趋势，要怎么使用这个传染模型呢？传染模型当中有一个“基本再生数R0”当概念，可以回答这个问题，当基本再生数大于1的时候，这个数字越大，传染病当传播力就越强，你的用户增长就会越快；而当基本再生数小于1的时候，传染病就会渐渐消失，你的用户数量就会越来越少。

进一步来讲，基本再生数是依据三个概率来计算的，也就是：接触概率X传播概率/痊愈概率。也就是说，接触概率和传播概率越高，痊愈概率越低，“传染力”就会越强。同样，想要打造爆款产品，也要关注这3个指标。

提高接触概率，就要让更多的人能看到你的产品，产品推广的时候，用到的各种事件营销、广告曝光都属于提升接触概率的方法。提高传播概率，就要让接触到产品的人更容易转化成用户，常见的做法是找到更精准的用户群。而要降低痊愈概率，就是要尽可能地减少用户的流失。像是你经常看到的连续签到送礼品的活动，这是想提高用户的留存率。

四、超级传播者

最后也是非常重要到一点，要想有效提高“传染力”，除了基本再生数之外，你还必须关注传播网络的类型是什么。

传播网络大致分为两类：一类是矩形网格网络，你可以想象一页田格本的样子，任何一个节点都可以向相邻的节点进行传播，每个节点的传染力都一样大。

另一类是中心辐射型网络，你可以想象一个太阳的简笔画，一个中心节点连接着其他所有节点，而其他节点之间没有联系。所以，如果中心节点感染上了某种疾病，会迅速传染所有其他节点，中心节点就是所谓的“超级传播者”，具有非同一般大传染力。

流行病学家们将位置在度很高的中心节点上的人称为“超级传播者”（super spreaders）。超级传播者加速了艾滋病和SARS的早期传播。而社交网络中的“超级传播者”，不一定是明星或地位显赫的人，可能是某种特定职位的人，比如：超市收费员、牙科医生、银行柜员、快递员、粉丝团团长以及各种KOL等等。

换句话说，“超级传播者”更有可能是一些中等咖位的人，而不一定是所谓的大咖。中咖更有意愿向其他人推荐你的产品，拥有更高的网络中心度，能够和更多的人产生紧密的联系，能对传播产生更加实质性的影响。

我们身处一个数据爆炸的大数据时代，但仅拥有数据是远远不够的，必须学会让数据说话，模型就是让数据说话的秘诀，模型将帮助我们从掌握信息提升到拥有智慧。芒格也说过，要想成为具有普世智慧的人，掌握几个思维模型就够了。

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