对于“京东秒杀”活动每个人都不陌生，它是线下营销活动的线上转化，简单说就是某些商品在固定时间段内以最低的价格出售给大众消费者。无论线上还是线下，想必很多小伙伴都接触或购买过秒杀的产品，那你知道京东秒杀背后的实现和套路吗？

一、 秒杀活动的价值

1、引入新用户、保持用户活跃、促进用户消费

秒杀活动定位于低价限时抢购策略，可以通过低价吸引消费者，提升消费者访问次数，进而刺激用户消费。

2、商品推介（促销）

无论商家亦或者是京东自营商品，都可通过秒杀活动完成产品推介，也就是说秒杀是产品触达用户的一个很好的渠道，因为秒杀栏目具备两个先天性优势：价格低廉、流量池。

二、 秒杀活动的3大要素：时间、商品、条件

三、 京东秒杀模块首要位置页面功能/内容才分

下述为京东秒杀页首屏的详细功能及内容说明：

从上图拆分出来的描述可以看出秒杀页面的设计及排版是比较清晰、直观的，围绕用户制定了：

l 专属推荐：根据用户浏览、搜索等行为定向推送的秒杀产品

l 我的提醒：避免错过好货，提供了提醒功能

l 秒杀秘籍：对用户进行使用教育

l 秒杀预售：可以提前浏览不同时段参与秒杀的商品

四、 关于京东秒杀的几点看法

除了本文开头所述的秒杀活动存在价值，京东应该还存在着其他小心思：

l 京东通过秒杀栏目将离散的消费场景和买家进行聚合，进而可以获取到提高议价的能力，代表消费者与供应商进行价格谈判；

l 养成用户固定时间访问APP的习惯，抢夺用户对其他平台的注意力；

图片来源：头条图库

五、 关于秒杀活动的个人建议

l 避免用户抵触情绪，参与秒杀的产品提前最好预提示。比如小东昨天买了一块5000块的手表，今天登录一看秒杀价3000；

l 爆品引流至秒杀栏目，秒杀栏目引流给整体页面，页面内容如何承接住当前流量。

这里是对京东秒杀频道的个人理解，欢迎大家一起交流。

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