2018山水音响两孔充电器去哪买

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电子产品市场调研报告(3)

托起MP5的巨手

MP5是一个便携式的多媒体终端，它的功能在紫荆神网大系统之下得以***实现。即使在神网未覆盖的区域，它也可以实现MP4+DTV功能。同时，力合公司资源整合了相关内容提供网站，这意味着MP5接收的信息，来源不仅是TV，还有.COM。丰富的节目源为满足人们的不同需求提供了有力保障。从内容到传输到终端，力合完成了产业链上的关键点布局。这种整体发展的态势， 犹如有只无形的巨手，将MP5带到具备强大竞争力的高度。 MP5的革命性突破在哪儿

用一个简单的公式说明力合MP5的功能，就是MP5=MP4+无线IPTV+点播功能+下载功能。众所周知，MP4产品升级的一个主要趁势就是加上DTV功能，而DTV并不是IPTV。后者可以更高效和有扩展性地利用频率资源。所以，MP5并不是现有存储、播放等功能的简单集成，其革命性突破在于而是运用新的技术。

给MP5一个成功的理由

一句 “Which ipod are you？”将iPod的品牌个性彰显得淋漓尽致。这只Apple在中国大地上生长得格外丰茂鲜艳。 iPod的MP3以其现代感极强的流线型外观、透着温柔又酷毕的冷色调令人们爱不释手。但究其成功之路，外表设计的美观时尚，只是iPod品牌所倡导的文化的一个表现。iPod后台有一个强大的内容提供网站，可以供人们十分方便地下载并管理音乐。贩卖服务和理念而不是产品，对于致力于打造品牌的企业来说，这绝不是一句口号。力合也将以此为原则将MP5带入人们的生活。

MP5播放器一说很大程度上是继MP3(MPEG-3)和MP4(MPEG4)之后由商家杜撰出来的一个概念，事实上所说的MPEG-5格式并不存在，而商家对于MP5播放器究竟应该遵从什么样的标准也没有达成一致。自问世至今，MP5市场始终处于一种概念和标准纷争的状况。 (二)2017年上半年MP4/MP5品牌整体关注比例格局分析 图1 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注分布

图2 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注走势

尽管MP4/MP5市场竞争依然激烈甚至混乱，利润也在逐渐走低，但国内品牌仍然掌握

着2017年上半年中国MP4/MP5市场最受用户关注的前五名。其中纽曼、爱国者和艾诺都各自按照自己的思路和发展路线，形成三足鼎立之势，但同时相对于2017年全年的市场格局来看，MP4/ MP5市场品牌格局产生突变，爱国者被后来居上的纽曼所赶超，市场地位也随之下滑到第二。但是从关注走势图来看，纽曼从年初的23.52%的用户关注比例到年中16.05%的用户关注比例，下滑幅度较大，其冠军头衔在下半年恐将不保。

在MP4/MP5最受用户关注品牌前十名分布中，国外品牌几乎全军覆没，只有苹果在国产品牌的层层包围中以4.52%的用户关注比例占据第六名。

(三)上半年MP4/MP5重点品牌市场关注比例走势统计

图3 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注浮动图1

图4 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注浮动图2

从重点品牌关注浮动图来看，除纽曼和苹果以外，其他品牌在上半年总体都呈上升走势，这表明上半年MP4/MP5市场在逐步走热。纽曼的关注虽然在4月有小幅度回升，但是仍然不能阻止其总体下降的趋势，在6月回落到-19.22，其前景堪忧。苹果的关注浮动更为惨烈，半年同比跌幅达-72.25%，这与其管理层动荡、产品缺陷召回不无关系。

蓝魔在本次统计中表现突出，虽然浮动幅度没有较***动，但是却呈稳定上升趋势。从

1月到6月同比增长了44.34%，前景看好。

其他品牌在本次统计中浮动幅度较大，部分品牌虽在4月、5月达到较高的浮动幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都较为明显，说明该品牌的用户认知度还不够稳定，要想稳定市场关注份额，厂商还需努力。

(四)MP4/MP5重点品牌产品数量与市场关注比例对比

图5 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注比例和数量比例对比

本次关注统计前十的品牌，除紫光、金星外，其关注比例无一例外的产品数量比例低于关注比例。纽曼以7.26%的产品数量比例获得了18.90%的用户关注比例，其低廉的价格和丰富的娱乐功能吸引了大多数用户的关注，但是由于质量存在或多或少的问题，如死机无法重启，按键质量不高等，使得部分用户望而却步。

苹果以0.41%的数量比例取得近乎40倍的4.52%的用户关注比例，其品牌实力窥一斑而见全豹。

MP4/MP5行业要想再次飞跃，需要的不仅是技术上的更新，更需要其他方面的创新。厂商的强强联合，精简产品成本，形成的规模效应**是未来MP4/MP5发展的一个趋势，只有具备更便宜的价格，更优秀的性能，更放心的品质的高清MP4/MP5产品，才会给MP4/MP5行业带来一轮新的市场变局，才有可能重现随身听市场曾经的巅峰!

2017年8月第二周MP4/MP5产品用户点击行为统计为分析样本，对MP4/MP5市场品牌实力变化及市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映MP4/MP5市场品牌竞争格局。本次统计结果如下：

（五）市场综述：

1、紫光旗下五款MP4/MP5产品入围，独占200元以下排行榜半壁江山;

2、爱国者拿下2GB存储容量MP4/MP5排行榜冠军宝座;

3、国产品牌称霸低价、低容量MP4/MP5市场;

图1 2017年8月第二周200元以下最受关注MP4/MP5产品TOP10

随着用户生活质量的不断提高，对数码影音的质量需求也在不断提升，对优质产品的选择“不差钱”。200元以下MP4/MP5产品虽然功能不是很丰富，但是足以满足日常的视频音频的播放需求。本次排行榜中，紫光异军突起，上榜五款产品，占据200元以下产品排行榜的半壁江山，其中T81以0.56%的用户关注比例名列***，T950以0.45%的用户关注比例名列第二，第三名被纽曼旗下的NUNU X05收入囊中

（六）mp3/mp4/mp5 使用注意事项：

一、连接电脑USB接口充电、用充电器给MP3充电的时间请不要超过4个小时，给MP4充电的时间请不要超过6个小时(2.2寸屏以上MP4充电时间请不要超过8个小时),否则极易造成MP3/MP4内置锂电池的失效和损坏。二、一般用工厂标配的充电器给MP3/MP4播放器正常充电时,充电器的红灯和绿灯同时亮.(注意:部分款式的MP3/MP4播放器电充满后灯仍不会熄灭,这也属于正常现象,只要充足***条说明里面的充电时间就可以了,充电时间千万不要太长)。三、MP3/MP4播放器从电脑上拔c来的时候，一定要严格按照电脑操作系统的要求，先删除硬件后再拔下MP3/MP4播放器;MP3/MP4播放器正在与电脑传输文件的时候,请一定不要突然中断或者意外中断与电脑的连接,否则极易造成MP3播放器丢失软件程序。

四、新机正常使用中，请不要对MP3/MP4播放器进行格式化或者固件升级,否则极易造成MP3/MP4丢失软件程序,导致播放器系统瘫痪,无法正常使用。买家私自进行固件升级失败导致的MP3/MP4故障,工厂是不提供三包服务的。因此请广大顾客朋友注意不要私自进行固件升级，本店也不会为买家提供固件升级软件的，五、如遇MP3/MP4播放器中病毒(病毒一般会导致MP3/MP4播放器死机、自动重启、花屏、I/O错误、内存容量变小或者显示为0、磁盘错误等故障)，请先用最新的杀毒软件对机器进行杀毒.如果杀毒后仍不能恢复的话,可以用电脑对MP3/MP4播放器进行格式化看能不能恢复,格式化之前请先在电脑里面备份MP3/MP4播放器里面重要的资料和文件等,并需要先注意查看播放器原来的磁盘系统格式是什么样的(一般MP3/MP4的系统格式有FAT和FAT32两种,大部分的MP3/MP4播放器都是采用FAT系统格式的),格式化的时候需要选择与机器原格式相同的系统格式,这样才不会导致MP3/MP4播放器丢失系统程序。

(七)设计总结

“MP4”手机在市场上备受热捧，正与MP4播放器激战正酣，如今“MP5”手机又被抛入市场。但是目前来看，MP5手机只是厂商招揽消费者的一个噱头而已，并非市场的亮点。 首先，何为“MP5”无定论。各厂商之间对MP5概念认定不同，先不要说手机厂商在这

个概念上与数字电视企业有着巨大差距，就连手机厂商之间的说法也相差甚远。

数字电视企业认为，MP5是加入通信功能的`“移动电视”，能够利用地面数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能。而以夏新为代表的手机厂商对MP5手机强调的是手机的TV-OUT电视输出功能，更有甚者有企业把具有手写、MP4/MP3播放器、摄像头并支持内存扩展等功能的手机就标榜为“MP5”手机。

由此可见，数字电视企业提出的MP5技术含量要高得多，而目前手机厂商的所谓“MP5”仅仅是现有功能的集合，顶多增添一个TV-OUT电视输出功能。在目前MP4标准尚未定论的情况下，手机厂商大打MP5概念，手机厂商们在市场上玩弄的是“概念”，消费者假若跟风而上，其利益难以保障。

其次，手机的TV-OUT电视输出功能并不实用。我们退一步讲，承认三星、夏新、CECT等厂商认为的具有电视输出功能的手机即为MP5手机，笔者仍认为这样的功能并没有太大的市场前途。电视输出功能能够让手机通过AV端口直接与普通电视连接，通过电视来播放手机内存储的电影、音乐、录像和游戏等，其实消费者可能用到电视来播放的只会是手机上的视频和游戏。手机由于存储卡容量的限制，所录制的视频一般短小，大可不必用电视机来播放。这一点在数码相机上AV端口功能的应用状况就得到了印证。而游戏功能，由于消费者还要使用手机键盘操作，用电视来播放让其感到非常不方便。

相比简单的手机电视输出，未来手机作为移动电视终端的功能会更吸引人。目前国产手机厂商并没有在此做文章，仅仅停留在手机电视输出上，***原因是受到运营商提供的移动网络技术制约。因此，今天的“MP5”手机只是中国3G上马之前的噱头而已。

电子产品市场调研报告 [篇2]

——以苹果品牌为主要研究对象

调查主体：专卖店 调查执行：117男生调查团 调查样本：35份表 调查时间：10月1-7日 调查范围：常州 南京 盐城 宿迁

一．概要及前言

大家上午好：

本次调查组织由孙毓老师发起，美术学院117班男生调查小组负责执行，主要采取问卷调查并结合专卖店实体调查和对消费者访谈，调查时间为7天，根据调查过程分析，调查不同地区市场为主体，调查问卷发放40份，返回35份，覆盖江苏各中小城市，调查虽较粗放，但也是较明显表现出了当下电子产品市场中苹果品牌状况，对产品研发及推广管理有启发参考价值，其中不足之处也希望大家多多指出并给予改进。

二．市场分析

1.市场发展概况

我们小组事先也对电子产品市场做了初步认识，包括主要针对苹果品牌的手机这一块，苹果品牌如今已经成为了主流时尚，也可以说是中高档奢侈电子产品，以其时尚设计和优越性能成为当下电子产品龙头企业。

1980年代，Apple II就开始向中国推广了，Apple在上世纪八十年代中期就在中国设立了办事处推广Apple II。80年代初出生的人小时候大都玩过Apple II，但是这个大都是在教育领域。至于消费领域，我个人认为是从iPod的发布开始的，也就是02、03年的样子；Mac消费机器的话，应该是2017年Intel Mac出来的事儿了。至于完全成为流行，那就是iPhone推出了，那是07年的事儿了；成为街机是10年iPhone4发布之后的事儿了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗舰店，给消费者提供了巨大体验市场。

2.市场容量

中国手机市场共计发出90余张手机牌照，在市场上出现的品牌有80多个，如此庞大的队伍引发的激烈竞争可想而知，如何占据这片风云之地的霸主之位，必然是不易之事。二这核心竞争力就是品牌价值，他的技术价值和市场引导力。 可以说，苹果的价值不单单在它的外观，它强大的系统和用户体验已经是它的***吸引力。

虽说现在苹果的评价成两极化，使用的人也还是极具市场的，成一个良性增长趋势，并且应对不同用户做出了廉价版本，可以说，未来占据市场消费群体的

实力不容忽视。

3.市场增长性

随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以40%以上的速度递增。

2017年苹果5s、5c已经销售近1000万台。可想之后ipad5的问世必将引起新一轮争抢。

4.市场结构

产品在我们调研的几个城市中，拥有率***的市场：南京、常州、盐城、宿迁。包括我们对消费者调查交谈后不难看出，100%的消费者知道苹果品牌，60%消费者能说出散客以上苹果产品名称。30%的消费者选择了使用苹果产品，30%消费者拥有两种以上苹果产品。对于这样的结果可以说，市场竞争激烈的情况下，苹果的品牌概念还是很深入人心，但有70%的消费者认为价格偏贵。

5.投资状况

从苹果公司的资产负债表上看到，苹果公司的投资分为短期投资和长期投资。其中短期投资从2012年开始的18417百万美元到年底的23666百万美元，一年内增加了5249百万美元。增幅是28.5%。而苹果公司的长期投资则从年初的81638百万美元增加到了97292百万美元。15654百万美元。增加了19.2%。从这可以知道苹果公司的投资是逐渐加大的。

在 2012 财年苹果一共开设了 33 家新苹果零售店，其中 28 家在美国境外，目前苹果零售店的总数已经达到 390 家。每家苹果零售店平均收益从 2011 年的 4330 万美元增至 2012 年的 5150 万美元，同比增长 19%。 毫无疑问，无论是在资本市场，还是在销售端，苹果都成为了移动互联网时代的标杆。现在，iPad6要来了，iPhone5s来了，苹果公司未来还计划推出一系列的中低端苹果产品。势必又将提升总体资产结构。

6.品牌状况：

苹果：iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2017年1月9日举行的Macworld宣布推出，2017年6月29日在美国上市。2017年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代） 在美国上市，2017年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。2017年6月8日凌晨1点乔布斯发布了 iPhone 4 。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 发布。2012年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone 5 发布。2017年9月11日凌晨（美国时间9月10日上午）iPhone 5S 、iPhone 5C 发布。苹果公司将从2017年6月拟在美启动一项iPhone手机以旧换新计划，旨在让更多的老机型用户升级到iPhone5，并交还老机型。

三星：公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2017年）。企业理念：科技以人为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。 数字时代产品将会更多地根据其品牌进行区分，而不是以其功能或者质量。从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。根据美国Interbrand发布的研究结果表明，三星的品牌资产价值从2001年的64亿美元增长到了2004年的125.5亿美元，成为增长最快的品牌。自2017年11月10日以来，三星电子将实施整体市场营销战略，来取代单独的市场营销计划，以增强其市场力量，并用高质量的产品提升品牌价值。在“Wow（惊叹）、Simple（简单）和Inclusive（亲和力）”的品牌理念指导下，三星电子正在展开一个全球范围的品牌推广活动。

HTC：HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。2011年12月，HTC因侵犯苹果专利被判***入美国市场。HTC致力于高端智能手机市场，领衔了android智能机的发展，是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发展。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国***的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2017年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，获得消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）评选HTC为2017年亚洲地区科技公司表现***的第二名，并在2017年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

7.从调查总体分析

苹果处于行业***，三星处于第二，htc等在第三徘徊，根据地区和个消费群体的意见，对于外观和性能的要求***。

三．行业特点

特点之一：电子产品产业是我国增长最快的行业之一,包括的产品种类繁多，形式多样，其中以手机、电脑等产品发展速度最快。

特点之二：电子产品更新换代速度快，同一品牌旗下的同一类电子产品的更新换代速度一般不超过一年，尤其是手机行业，近年来智能手机发展之快，速度之惊人，品牌之多，诸如苹果、三星、HTC等大品牌大家耳熟能详，国产品牌小米、华为、酷派、魅族也迎头上赶。

特点之三：电子产品的衍生品越来越多，种类越来越丰富，例如手机保护壳、保护套等体现个性的电子衍生产品越来越多。任何一家手机饰品店看见的最多的就是这类产品

四、产品分析

1.手机作为移动电话的代表近年来发展迅速，作为移动通讯工具，手机的功能越来越强大，现在的手机正向着智能化道路飞速发展，智能手机占有率逐年攀升。目前手机的功能不仅仅只局限于接打电话、收发短信这些基本功能，等多的往上网、娱乐、拍照、社交等方面发展。手机功能的发展趋势也代表着人们对手机功能的要求越来越高，越来越全面。再者，手机的款式渐渐地有翻盖式发展到直板式，再由键盘手机发展到触屏手机，再由小屏幕发展到如今的巨屏手机，由功能到智能，由单核处理器到双核再到四核甚至到八核，可见手机的发展真的是全方位多层次。

2.作为电脑的替代产品，平板电脑一度深入人心，尤其是年轻一代的消费群体，平板电脑具有体积小、易携带、功能强大、娱乐性足的特点。面对现在大都市的生活，上下班、课余的时候拿着平板电脑上上网、玩玩游戏不失为理想的休闲娱乐选择。

3.电子产品***的优势就是方便快捷，***的劣势是要不断的循环充电才能保证长时间的使用，出门在外***的烦恼就是害怕自己心爱的电子产品会***不起

折腾而没电，往往外出都会带备用电源才会放心出行。

五．苹果产品价格分析：

1.iPhone始终是手机市场的一个异类，乔布斯总是有别出心裁的市场策略，从品牌、外观、技术再到销售模式，iPhone总是与众不同。每一次出刀，苹果都让对手措手不及。对 3G iPhone的出现和改进，大家并不惊讶，但令人大跌眼镜的是3G版iphone的价格。16GB版仅299美元。要知道***代iPhone上市时，北美地区销售价4GB为499美元。

3G版iPhone出色的的性能、操控与极具杀伤力的价格，大有将所有对手赶尽杀绝之势。

2.价格成就市场

3G iPhone仅售199美元，约合人民币1400元，这对于ipod是个威胁。iPhone的新定价和部分iPod的价格属于同等级，而iPod Nano和新版8G的iPhone不仅价格相同，内存容量也一样；另外，iPod Touch的 8G、16G、32G的 售价分别是299、399和499美元，竟然比iPhone还要贵。

iPod业绩将受到威胁，对苹果而言非同小可，上季度财报显示，iPod的销售额占苹果总营收的4成，但iPod销售量已经接近饱和，上季度增长率只有1%。因此，3G版iPhone上市后，iPod的前景将更堪忧

iPhone4

但是iPhone4 8GB出来仅仅是在外观跟屏幕上做出了改变 系统还是iPhone3的系统 导致在一段时间内iPhone3的价格初步下调从 2个月内从5000下降到4000 大幅度的下降 后期又因为iPhone4 8GB 版本与iPhone3版本 过于接近 价格又回升 从4000 上到了5000多

苹果iPhone的定价一般都比较稳定，因此iPhone 5的价格也相对比较好猜测一些。如果不出意外的话，行货16GB iPhone 5登陆国内的裸机价格应该在4999元附近，联通和电信合约机的价格也有望保持在5880元这一档。至于国外的合约价，应该依然是16GB 199美元，32GB 299美元起步。

与此同时，iPhone 4S的价格也有可能会下跌（举一个例子：在苹果iPhone 4S在国内行货开卖的时候，8GB小容量版的iPhone 4价格就下跌到了3999元），甚至不排除iPhone 4S也将迎来3999元的8GB小容量版本。因此到时候iPhone 5吸引力大不大不要紧，顺势迎着iPhone 4S的降价买台来用也会是个很不错的选择。

iPhone 5的价格是会根据全球市场的不同而有所区别的，例如零关税香港市场的裸机零售价格一般都会比全球其他市场的零售价格要低。以iPhone 4为例，香港市场价格为全球***。建议今年10月份iPhone 5如果上市之后，希望购买的买家可以考虑从香港市场购入。

IPAD

货源介绍：WIFI版除了64GB的货还非常充裕，16GB,32GB的货已经非常少了。3G的各个版本货源还是比较稳定的。

销售情况：近期销量不如2代刚推出来的时候了，说的简单些该买的都买了，喜欢还不买的就是等2代跌价了。

售后反馈：IPAD质量非常不错基本不存在硬件售后的问题。

价格波动：近期WIFI的16GB版价格每天都有30元到40元小幅度的涨价，而且本周这个版本已经没货了。

IPAD2

货源介绍：IPAD2的各个版本的货源还是非常充足的。

销售情况：由于IPAD2的性价比不高，所以销量方面IPAD2还是比较差的，当然喜欢IPAD2的朋友很多都在观望中，等待它的跌价。

售后反馈：和一代一样质量还是非常不错的，虽然销量不多，但基本没有硬件方面的售后问题。

价格波动：虽然价格相比前段时候来看是跌了些，但目前性价比还是非常低的。

TOUCH4

货源介绍：TOUCH4的货源非常充足。

销售情况：销量还是不错的。

售后反馈：这点不得不承认IPAD和TOUCH的质量都非常不错，基本没有硬件问题的产生。

价格波动：TOUCH4的价格非常稳定，从上市到现在价格基本没怎么跌过。

六．渠道分析

（1）独立分销商（国代）全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各代理苹果公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。在全国手机分销实力居于前两位，相互之间各有特点，不分伯仲。当然，iPhone产品的上市就涉及到在这两代理商之间选择代理的问题。

（2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地***的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从苹果公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。

(3) 普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。全国目前公有3850个主要KR客户，即M公司销售代表能故天天拜访的客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商（KW）批发业务很小，本文并入KR客户类，不再单列；同时在全国市场有78家授权专卖店，放入KR客户中，不再单独列出。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期设计到渠道选择问题。

(4)独特的销售理念，国外的销售方式不像国内死板，国外的销售就像小孩子玩游戏一样。

七．推广分析

1.苹果产品推广基本采用小家电操作模式，主要形式有终端展柜、大型商场柜台、网络、电视、杂志等，还可以发布苹果手机的招商，代理，求购等商业信息，数量不限。让所有用浏览器客户都能随时免费的查看该产品的信息和详情。

2.在苹果手机销售过程中可以采用赠送商品方式，如移动电源，手机屏幕和机壳清洗剂等。

3.苹果手机也可以作为促销品销售，采用降价方式，或者办理用户会员，来提高用户对苹果手机的喜爱。

八．推广模式建议

1.在假日即将来临，我们可以与运营商共同赞助一些比较红火，热门的电视台、举办跨年演唱会。通过网上或短信的方式参与节目中的有奖活动，或者通过现场的有奖问答形式等等。

2.平时可以在街上安排工作人员可以通过多媒体介绍产品的功能和消息

3.可以在qq用户者中的空间加入苹果广告

二手索尼psp豪华版该卖多少钱 加高分

■ PSP介绍

PSP全称Pl***Station Portable，是一种由SONY开发的新型掌上游戏机。

它采用4.3寸16：9比例、背光全透式的夏普ASV超广可视角TFT液晶屏幕，屏幕大小达到480*272象素，而且色彩鲜艳亮丽，显示效果一流；拥有介于PS和PS2之间的3D多边形绘图能力，对应的曲面NURBS建模更是PS2所没有的功能，游戏画面达到了掌机游戏的新高度；可播放MPEG4视频文件ATRAC格式与MP3格式等音乐文件；使用PCM音源，对应3D环绕立体声，音域广音质也好。使用新研发的6厘米直径大小的“UMD”光盘作为游戏以及音像媒介，搭载USB接口与Memory Stick DUO记忆棒插槽，支持无线联机功能和热点连接互联网，机能拓展潜力巨大，是被SONY定位为“21世纪的WALKMAN”的重量级产品。综上所述，实际上PSP已经不只是一台游戏机，更是一台综合性的掌上多媒体娱乐终端设备。由于SONY不惜血本的低价“倾销”策略，PSP已经成为当前性价比***的掌上型多媒体终端。

■ UMD介绍

UMD是SONY特地为PSP开发的多媒体储存媒介——Universal Media Disc，***容量可以达到1.8GB，直径却仅仅是6cm。而且由于采用了UMD光碟与碟套一并插入PSP进行游戏的设计（参照MD的做法），大大降低了UMD光碟的磨损可能性。

目前UMD光盘只有只读格式，使用128BIT AES加密技术，而且所有UMD光盘只由SONY**生产技术不外流，相信今后一段时期内都不会出现UMD的散装光盘

补充：SONY于1月20日表示将开放UMD的影音播放规格，广泛提供给各软硬体厂商进行UMD软件的出版与相容播放硬体的制造，不过UMD游戏方面仍然不公开。

■ 记忆棒

MS（Memory stick ，记忆棒） ，是由索尼于1999年推出的存储卡，通用于索尼系列产品，例如索尼笔记本，索尼数码相机等,可以储存UMD游戏的存档，存放MPG4电影与MP3音乐等。

■ 游戏

您可运行 UMD.Game 或内的游戏来玩PSP专用格式的PSP游戏。

■ 电影

您可观赏 UMD.Video 或保存于 Memory Stick Duo. 内的影像。（保存于 Memory Stick Duo. 内的影像）播放格式必须为 MPEG-4

■ 音乐

您可聆听 UMD.Audio 与保存于 Memory Stick Duo. 的音乐。（保存于 Memory Stick Duo. 的音乐）档案格式必须为ATRAC3plus.与MP3

ATRAC3plus（Adaptive Transform Acoustic Coding 3 Plus）

新产品同时使用ATRAC3Plus先进的压缩技术，让声音能够在维持高音质的前提下进行高效能的压缩；分别可依不同的档案大小以及压缩效果，选择压缩成256、132、105、66、64或48kbps的压缩比率，而选择256kbps的压缩比率，将可压缩出近似CD音质的音乐。

■ 图片

您可通过PSP浏览、翻阅保存于 Memory Stick Duo. 内的图片。（保存于 Memory Stick Duo. 内的图片）但图片格式必须为 JPEG

作者：咔丽咔(supercasper) 发表于：07-04-24 17:18:25[回复] [发送留言] Q：PSP机能有多强？

A：PSP英文全称：Pl***stasion Portable，拥有333MHz的CPU，32MB的主内存，4.3英寸480*272分辨率的液晶显示屏，可使用1.8GB的UMD光盘，也可使用目前***容量为4GB的记忆棒扩展容量。实际3D画面表现能力介于PS和PS2之间，电池满负荷运行***游戏时间为4-6小时。

Q：什么是普通版，什么又是豪华版，超级豪华版？

A：三个版本除附带的配件不同外，主机性能及质量没有任何差异。

普通版（BASE MODEL）内仅含有：PSP主机*1，变压器（电源线）*1，电池*1，售价为19800日元；

豪华版（VALUE PACK）则比普通版多出了32M记忆棒（MSD）*1，专用保护软包*1，腕绳*1，线控及耳机*1，售价为24800日元；

超级豪华版（GIGA PACK）则在豪华版的基础上将32M记忆棒（MSD）改为1GB，另外增加了：擦布，USB连接线，以及支架，售价为29800日元(目前市面上已经停售)。

Q：PSP主机一共有几种颜色？

A：现在是两种颜色，黑色和白色，价格相同(市面售价有差异)。而在香港和台湾地区“粉红色”主机已上市（2006年11月22日），普通版（1006PK），与其他两色无异；2007年发售了蓝色、银色和金色主机。

Q：选购PSP主机是要注意什么？

A： 首先，要辨明商家卖的是不是真正的新机。第二，在选购时须注意分辨主机系统版本，这将关系到能不能运行自制程序和UMD游戏镜像。第三，检查屏幕坏点。第四，试按键，每一个键都起作用，按起来很舒服就行。

另外，购买主机时候包装被开封等情况很正常，因为PSP包装在出厂时候就没有什么封条，所以说交钱开封的JS都很不负责。所有的PSP都没有开机画面,开机设定画面可以恢复的，所以BOSS说什么新机有开机画面是不可信的。豪华版在PSP上格式化一下记忆棒，看是否正常。记忆棒与说明书一起封装在一个塑料袋内，如果是散装在外面的，此机器很可能是别人用过的。

Q：如何辨别PSP翻新机？

A：是否是真正的新机可以从以下两点辨别：

1，要细心观察机器的外观，是否有划痕，全新的主机表面是没有或只有少量的灰尘，特别是摇杆，L / R键，其他按键的缝隙里等容易粘灰的地方。

2，屏幕和机身有没有指纹。全新的PSP全身散发着一种“亮”的感觉，看上去很舒服，旧的主机就相对黯淡，比较好分辨。当然有指纹的主机也不一定就是旧机，不过至少要怀疑一下这台机子是不是被别人挑掉的残次品。

3，看螺丝是否被拧过，把电池取下，看电池下方的主机上长方形和长条形深灰色印有文字的封条是否完好，没有被揭开重新贴过的痕迹。

Q：除了购买PSP主机我还需要买什么配件？[↑]

A：

必购： 由于PSP屏幕比较大而且容易划伤，所以你还需要买一张PSP屏幕保护贴膜(一般都在百元以内)；除此之外为了满足玩游戏、听音乐、看电影的需求还要买一个大容量的记忆棒(一般都买2G容量的，因为比较大的游戏都超过了1G)；为了能方便的拷贝游戏、电影等文件到PSP内，你需要买一根数据线(50元内)；如果要玩更多游戏需要买一张UMD引导盘。

选购：如果你经常携带PSP外出，可以考虑买一个PSP包(布或皮质的)或者保护壳(有金属的和塑料的)；最后如果你认为电池使用时间太短，可以购买大容量备用电池。

Q：PSP电源（变压器）需要另购吗？[↑]

A：不需要，任何地区版本的PSP所附带的电源都是110V~240V的，不需要另购电源（变压器）。

Q：如何查看PSP系统版本？[↑]

A：开机后进入“系统设定（System setting）”，选择查看“系统信息（System information）”。第二行显示的数字即为系统版本号。

作者：咔丽咔(supercasper) 发表于：07-04-24 17:19:13[回复] [发送留言] Q：如何检查PSP屏幕坏点？[↑]

A：屏幕坏点的问题可以作为挑选的依据，但是不必看的太重，毕竟在实际使用中几乎是感觉不到的，坏点有两种：1、亮点-只显示一种颜色；2、暗点-一直都是黑的，不发光。一般来说1到3个坏点属于正常，当然没有更好。相对于坏点，屏幕上的划痕其实更为显眼，所以说购买一个屏幕保护膜是很重要的。

关于屏幕坏点问题，简单的测试有两种方法：

1，把日期调整到1月，这时的屏幕颜色是近乎白色，比较容易看出黑色的坏点，接着换不同月份切换底色来继续检查不同颜色的坏点。

2，进入设置中最后一个选项：About psp。快速按确定键两下，即可迅速进入黑色屏幕状态，这个时候要检查亮点，可谓一目了然。

如果想要万无一失的话，则是放上5种纯色图片，检查各种瑕疵，但需要自备记忆棒。图片可到电玩巴士下载。

Q：购买PSP屏幕保护膜时需要注意哪些？[↑]

A：在选购好PSP的同时***一起买屏幕保护膜。PSP的屏幕是相对比较脆弱的，使用不小心就会在上面留下**的痕迹，这比屏幕坏点损害更大。爱惜PSP的玩家建议选购一张质量好的屏幕保护膜。

市面上有原装膜和组装膜，推荐购买原装膜，在透明度和质量上都比组装的出色很多，而组装膜的透光度不足，影响屏幕显示效果。主要有HORI、CAPEDASE、LEPO等，都是不错的选择。价格一般是几十元左右。

Q：购买记忆棒时需要注意哪些？[↑]

A：目前记忆棒有两个品牌SONY和SanDisk。两种都不错。

如何选购SONY记忆棒？

目前市场上Sony品牌的记忆棒分为索广行货，原装水货，组装货。

索广行货是索尼授权生产的，在外包装上有索广的标签，这种记忆棒品质有保证，但是价格相对较贵。

原装水货也是真货，只不过没有通过正规的代理，所以保修就没有了保障。而且目前市面上这种货很少，购买时请注意。

而最近很红火的组装棒其实并不是Sony生产的，只是一些地下工厂自己采购Sandisk芯片或者其他芯片，然后装上Sony的壳子进行销售。这种记忆棒很便宜，价格大概在原装的一半以下，一开始出现时质量有很大问题（商家承诺一年包换），不过找目前市场来看组棒质量也在上升，传输速度不会有太大问题，市面上最多的是这样的记忆棒，是否值得购买玩家自己决定。

如何选购Sandisk记忆棒？

Sandisk的情况相对简单，只有行货和水货，目前尚不存在**。而且水货和行货很容易识别，只要注意防伪标签和800免费电话查询就能买到真正的行货。下面就Sandisk行货具体说明一下。Sandisk在国内的代理主要是上海宏衢，提供5年质保。市场上，上海宏衢货源充足，比较容易买到。

何为高速棒：高速棒就是传输速度比普通记忆棒高的记忆棒，一般记忆棒上面会标有HIGH SPEED字样(但是现在造假技术高明，***现场测试速度)。

Q：选购PSP电池时需要注意哪些问题？[↑]

A：据测试，在psp在声音、亮度开启最小时，玩记忆棒里的游戏，每小时耗电300~400mA，也就是说用PSP的自带的1800mA电池可以使用4.5~6小时左右。以此便可推算其他容量电池的大致使用时间。PSP电池在使用一年之后便将可能出现使用时间逐渐变短的情况。

另外，外接电池的***特点就是容量超大，一般是PSP电池的3~4倍，购买时尽量选择知名品牌的电池，或者知名电池生产商，实在不行就看看做工、包装、外观是否精致、有无质量承诺保证。若采用没有任何认证的垃圾电池，还会对PSP造成损伤，尤其是液晶屏，或者造成PSP主机故障。

Q：什么是PSP软件降级？什么PSP是硬件降级？[↑]

A：所谓的软件降级，其实是利用系统漏洞，在高版本上运行较低版本的SONY官方系统升级包来实现的“非正规升级”。换句话说，软件降级是强行将1.50版固件程序安装到高版本的机器上。现在所有的PSP主机都可以软件降级。

硬件降级，也分为两种，一种是使用特殊硬件设备来刷写PSP固件芯片的手段来实现降级，一种则是需要将TA-082以上的主板改造为TA-081型，然后再运行之前的软件降级程序以达到降级的目的。使用前者可能导致MAC地址改变，造成《怪物猎人》等游戏无法联机（也有报告称并不会造成联机不能，这视当地改机者所掌握的技术水平而定），而后者目前为止没发现什么问题，使用起来与普通的1.50系统的机器很难分辨。目前硬件降级价格为100-200元。

如果你所买的PSP是软降的当然比较好，如果是不能软降的也可以考虑硬降，目前比较大的城市差不多都有可以硬降的地方了。

Q：什么是自制程序？[↑]

A：相对于UMD光盘形式出售的商业程序（游戏）和以下载形式提供的试玩版，系统升级包和通过系统漏洞得以运行的非SONY授权的所有程序、游戏均属于自制程序。自制程序所涉及的范围包括：ISO引导器、模拟器、电子书阅读器、媒体播放器等等。自制程序是获得额外的非官方功能的途径。能够在PSP上运行的程序必须放于ms0:PSPGAMEXXX文件夹下，XXX可为任意字符，但程序名称必须为EBOOT.PBP（“ms0”指记忆棒所形成的可移动磁盘盘符。）

Q：什么样的PSP主机上可以运行自制程序？如何运行，如何安装？[↑]

A：所有系统版本均可，其中1.00系统可以直接启动自制程序，将程序放于ms0:PSPGAMEXXX目录下即可。

1.50系统也可以直接启动自制程序，但需要将自制程序分为两个EBOOT.PBP文件，分别放在A及A%文件夹中，安装时需要将这两个文件夹一起拷贝至ms0:PSPGAME。

2.00至3.03版本PSP，则需要通过降级程序，降级到1.5系统。

OE自制系统使用自制程序也有所不同，能够使用1.5的程序。

Q：什么样的PSP可以玩ISO，什么样的不可以？[↑]

A：ISO是UMD光盘的镜像，将半导体芯片上的数据读取出来生成的文件被称为ROM，而光盘介质上的数据读取出来生成的文件称为ISO。

可以这么说，下至1.00上至3.03的主机都是可以通过不同方式运行ISO的。其中不能直接运行ISO的系统：2.00、2.50、2.60、2.70、2.71、2.80、2.81、2.82、3.00、3.02以及3.03则可以通过升级或降级至1.50从而可以运行ISO。如果想了解运行ISO详细信息看这里。

Q：如何运行ISO游戏？[↑]

A：目前所流行的ISO游戏运行方法，是通过升级为3.XXOE系列自制系统来运行ISO的。运行的时候有时候需要光驱内有一张UMD游戏光盘（也可以是市面上称为引导盘的DEMO盘）。这个自制系统是国外黑客在官方系统上改进来的，能够实现最新官方系统所拥有的功能，例如用PS模拟器、摄像头、GPS等，而且拥有1.5能直接运行自制软件的特性，最强大的是直接运行PSP游戏ISO。（详见玩游戏专题）

Q：如何用PSP播放MP3，MP4，以及如何设置壁纸？[↑]

A：MP3等音乐文件需要放于ms0:PSPMUSIC目录内，可在建立子目录，可任意命名。MPEG-4AVC文件命名为MAQXXXXX.MP4，需要放于ms0:MP_ROOTXXXANV01目录内；MPEG-4文件命名为M4VXXXXX.MP4，需要放于ms0:MP_ROOTXXXMNV01目录内。两者的后缀名都为*.MP4，请注意区分。X代表任意数字，但总***数不可缩短。

也可以把视频文件放在记忆棒根目录下VIDEO文件夹内。

(不是所有系统的PSP都可以随意更换壁纸)壁纸文件可以为：*.BMP，*.JPG，*.PNG等格式，放于ms0:PSPPHOTO目录内，可再建立子目录，可任意命名，建议采用480*272大小的图片，以完全适合PSP屏幕大小。设置时先在Setting（设置）模式下，将Theme Settings（界面设置）中的Wallpaper设置为Use。然后返回Photo（照片）按三角键，选择***行左数第二个图标“Set as Wallpaper”，即可将当前所浏览的图片设置为桌面壁纸。

Q：如何用PSP玩模拟器，如何播放PMP电影，如何浏览电子书？[↑]

A：首先根据你的系统安装所需要的相应的模拟器，然后将ROM文件放于记忆棒上的任何位置都可以，一般为便于查找，我们会选择放于模拟器所安装的目录下（无%）的ROM或者ROMS文件夹内。

而要播放PMP电影也需要安装相应的PMP播放器，*.pmp格式的电影文件放于ms0:PSPVIDEO文件夹内。

同样浏览电子书也需要安装相应的阅读器，*.txt文件可以放于任意位置。

Q：如何升级PSP系统？[↑]

A：Sony官方系统升级包也是一个名为EBOOT.PBP的程序，必须将其放于ms0:PSPGAMEUPDATE目录下。升级时请保证电池电量充足，并连接电源。

psp充电器坏了，请问上海哪有卖正版的充电器，这年头js太多了

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