又到周五，小投先来讲个鬼故事——双11的第一波预售，马上就要付尾款啦！大家的钱包准备好了吗？

上周，小投简单和大家聊了聊双11购物的正确姿势（双11多了3天，教你一个方法立省100%），发现咱们长投的小伙伴个个勤俭持家，纷纷表示“一入长投深似海，从此抠门不好改”。

但也有小伙伴说：一看直播，啥都缺，买完发现，啥都不缺。

小投有个朋友也是，特别喜欢逛直播间，每次看，多少都会下点单。少一点花个几十块，多一点能花掉上千块，今年双11光预售定金就花掉了4位数。

就算小投像唐僧一样一直念叨：理性消费！理性消费！理性消费！她还是忍不住看直播，忍不住买买买。最后感叹：“没人能从他们的直播间全身而退。”

今天，小投就来聊聊，直播到底有什么魔力，让人这么容易买买买呢？

戈培尔效应的运用

不入虎穴，焉得虎子，带着好奇，小投在10月20日晚上第一次较为完整地看了某顶流直播间的一场直播。

虽然最后靠着一股“打死也不买”的精神，实现了0元消费退出直播间。但有一说一，一场几个小时的直播下来，“下单的冲动”的确是一波接着一波。

可能听一遍，没有太多感觉，但重复10遍、20遍、30遍甚至更多，钱包估计就有点捂不住了。

而这，还真不能全怪自己自制力不行，因为从心理学角度，很多商家都会运用“戈培尔效应”来达到销售的目的。

指以含蓄、间接的方式向个体发出信息，而个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。

用大白话讲就是，我们不断听到“买它”，就会真的做出购买行为。

就像我们在逛街的时候，看中了一件衣服，但因为价格或者其他原因犹豫要不要下单时，有个售货员会在身边一遍一遍的说，这件衣服的材质多么多么好，多符合你的气质……大多数人都会选择买下它。

看直播成了一种娱乐

那可能有的小伙伴要说了，看直播这么容易剁手，不看不就行了？

小投也是这么问朋友的，得到的答案是：直播间好好玩啊，无聊的时候总想着去看一看。

的确，从小投的体感来说，进入直播间就像参加了一场大型party，主播的声音永远亢奋、永远热情，很是热闹。

在直播间里，我们不仅有机会看到自己喜欢的明星，运气好还能碰到一些类似狗狗打架的“意外桥段”，评论区经常成为“哈哈哈哈哈哈”的刷屏现场。

途中还会插播和观众的互动抽奖环节，那氛围，简直就像在过节。

就像有网友说的：直播间早就不仅是买买买的战场，它融合了八点档剧情、微综艺、真人秀，提供了丰富的娱乐体验。

（在今年的双11预售，某直播间，敲锣打鼓，就像在过年）

而这种氛围，会在一定程度上提升我们消费的欲望。

因为有研究表明，消费者情绪状态越积极，越容易忽略自身需求而产生非理性的购买意愿。

结果稍不注意，就是钱包哭泣。

如何用正确的姿势看直播?

那直播是不是洪水猛兽，看不得呢？倒也没那么**，小投给大家总结看直播的3个小技巧。

1、看头部主播

从经济学的角度看，直播带货是规模经济的一种体现方式。即对于厂家来说，在一定的产量范围内，产量越大，平均成本越低。

（规模经济示意图，在Q~Q2的产量区间内，产量越高，成本越低）

这也是为什么要看头部主播的原因，除去一些人为的因素，主播的流量越大，一般意味着带货能力越强，他们更有机会从厂家处拿到一个非常优惠的价格，有点类似批发商。对我们普通消费者来说，就是实打实的福利，毕竟有羊毛，咱们还是要薅一下的。

2、巧用比价软件

但就和所有商家一样，直播间的优惠也存在一定水分，比如买一送一，可能只是比官方旗舰店多了一些小样。如何在主播介绍商品时，快速对产品的日常价格做到心里有数就很要紧。

这就需要用到比价软件了，上周小投就提到过，小伙伴们也向小投推荐了一些他们觉得好用的APP，大家可以都用用看，看看哪个用起来更顺手。

3、不要担心错过

很多人在直播间买买买停不下来，是因为觉得这次不买，下次就买不到了，白捡100元的快乐永远难以抵消丢失100元的痛苦。

但就和投资一样，错过永远要好于买错。就算有后悔的余地，可以退款，也挺折腾的。

比如：双11预售的商品，有些可以让商家开通退定金的通道，但有些商家表示不能退（碰上这种的可以试试在最后一天付完尾款后再申请退款），具体的要咨询客服，但真的操作起来顺不顺，现在还真不好说。

总结

如今消费主义盛行，一年里好像一直都在过购物节，从最早的1天双11，到后来的“618”、“双12”、“99划算节”，到现在的“双节棍”。

不管是商家还是主播，都“虎视眈眈”地盯着我们瘦弱的钱包，如何在嘈杂的外界噪声中听到内心的真实需求，不奢侈，不浪费，养大自己的金鹅，实在是漫漫理财长路上的必修课。

最好的购物永远不是买最便宜的，而是买自己最需要的。

每次下单前，不妨问问自己，我需要吗？我喜欢吗？它适合我吗？同时满足才决定下手。

我需要，说明买这件东西有必要；

我喜欢，说明感情上接纳它；

适合我，说明它和自己相匹配。

不要因为太贵而勉强自己，更不要仅因为便宜就轻易入手。

毕竟，打工人们工作不易，千万不要被尾款掏空了钱包呀！

今天的内容就到这里啦~

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