添加了几百款商品，但就是不出单，这是很多人运营抖音小店遇到最大的难题。

如果你也有这样的情况，这篇文章一定要认真看完。

提高抖音小店商品转化率，是有技巧的。

影响抖音小店转化率的核心就两个：

1、优质产品

2、精准流量

产品选好，定价合理，再加上流量精准，就不愁转化。

今天这篇文章就说一说如何优化产品和流量，提高抖音小店转化率。01

从流量入手

没有流量，就不会有转化。

因此，要提高抖音小店转化率，首先你得要有流量。

流量要多而精准，抖音小店转化率才会高。

抖音小店的流量主要来源于两个：

1.自然流量：自然搜索、猜你喜欢推荐流量；

2.达人短视频/直播间：达人商品橱窗挂了你的商品链接，拍短视频推广或直播间带货；

详细的流量来源就不多说了，之前的文章里面都分享过。还是那句话：

最快、最有效也最安全的获取抖音小店精准流量的方法就是对接达人。

举个例子，你的抖音小店卖包包，你就去对接主推箱包的达人，产品和直播间定位一致，转化率就会高。

但如果你把日用百货商品挂在一个主推饰品的达人直播间，转化率就会低很多，因为和这个主播的粉丝群体标签是饰品，不是日用百货。

不是说完全不会出单，只是相对来说转化率较低。

怎么联系达人合作？

蝉妈妈、抖老板、星图广场等，都可以联系达人，但我们用过的方法中，最精准有效又快速的，是通过蝉妈妈+软件批量将达人账号信息（包括带货数据+微信联系方式），找到符合抖音小店定位的达人带货。

因为对接到的达人很精准，产品和直播间定位一致，吸引到的流量都是精准流量，抖音小店转化率很高，爆单非常快。

正因为对接达人需要花费很多功夫，很多人不愿意花时间去做这件事。每天就等着店铺自然流量出单。

但是，抖音小店自然流量不是等来的，也需要优化产品、S基础销量、提高店铺权重，才能获得。

而且，抖音小店自然流量带来的订单和对接达人爆单的订单量是比不了的，所以要提高抖音小店转化率，让店铺持续爆单，对接达人是最有效也最稳妥的办法。

02

从产品入手

我们在往期文章中分享抖音小店无货源玩法时，也反复强调过产品的重要性。

如果店铺有流量进来，但你的产品却不行，抖音小店转化率自然就不高。

1、产品竞争力

归根到底，抖音小店转化率核心还是产品。一款有竞争力的产品，不愁没有转化。

而一款有竞争力的产品又包含了品类、价格、图片、评价、销量等多方面因素。

2、基础销量

同样一款产品，大家都会选择销量多的那一款，这是一个从众效应。

就像你出去吃东西，看到排队的人多，你会想，这家店是不是很好吃，也会想去买。

因此，要提高抖音小店产品转化率，得有基础销量。

3、产品评价

产品评价是影响抖音小店转化率非常重要的一个因素。

差评太多用户自然不会下蛋，转化率就会低。

前期也可以通过S单的方法来提高抖音小店好评，新店前期手动做基础评价是很正常的。

可以找朋友亲戚来做，整理一些同类型产品相关的真实好评，做基础销量的时候让人把评价发上去，真实度会很高。

4、店铺营销

通过营销手段来刺激用户下单。例如秒杀、优惠券等，刺激用户下单，提高转化。

5、其他产品优化细节

（1）主图要有吸引力。主图有一个一秒原则，就是让用户在一秒之内接收到有效的信息。让你的商品主图和别人不一样，用户有点击的欲望。

（2）标题：关键词尽量精准，每一个字符都不浪费，长尾关键词，叠加关键词，下拉关键词等，都用上，提升搜索权重。

（3）详情页：解决用户的核心问题，挖掘产品的卖点，有整体表现的价值、独特的亮点，重点突出。

以上这些经验和技巧，都是我们在实操中总结出来行之有效的。

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