身边不少朋友老问这个问题：现在电商好做吗？我能不能做？因为我做了7年的电商，在他们眼里我就是“专家”，哈哈。从小白一步一步走到现在，对电商的理解和操作多少还是有点干货的。俗话说实践永远比理论来的深刻。电商生活有喜悦也有坎坷，更多的是酸甜苦辣的经历。

虽然只有一句话，但却是个很大的问题，几句话是说不清楚，回答不了的。

而我每次听到这样的问题是欲言又止，有口难答，不知道如何回答。

我想不少不认识的朋友，想创业的朋友也有这样的问题吧？是不是都在期待高人的解答？

经过几天的思考和梳理，决定试着回答这个问题，谈谈我对电商的感悟和看法，供大家判断和决策。希望能帮到大家。

知己知彼方能决胜未来，大家的疑问其实就是对未来的疑虑和不确定。

首先说下各电商平台的竞争环境。

现在的电商不比以前了。

不管哪个电商平台，淘宝也好，拼多多也罢，上面商家的竞争是非常惨烈的，说惨烈真的一点不夸张。你想啊—几百万上千万商家在一个平台竞争，而且小小的手机屏幕，能被客户看到的几率有多大？客户看不到你的产品，怎么购买？这就涉及到排名的问题。（什么是排名？就是产品在平台展示的前后顺序。怎么排名？平台说了算，下面细讲）。

电商不是不能做，可以做。它最大的优点是“暴富”快，可能就在一夜间，传统生意是很难做到的。但要想做好需要具备很多条件，才能实现你创业的愿望。否则会让你失望，甚至怀疑人生。

首先，最好有具备竞争力的产品。产品决定了难易程度。一个好的有竞争力的产品，会事半功倍，很容易打开市场。如果你运气好，找到一个竞争力强的产品，你的成功会让做几年的运营汗颜。（运营的作用有多大？且等慢慢讲来）。

但这样的产品太少了，少之又少。问下自己有这样的产品吗？（什么是有竞争力的产品？下面系统的解释）。

其次，要有一定的资金。虽然开店几乎不用什么成本，但后续的运营却需要资金投入的。比如为了争排名需要开车，开车是很烧钱的，一天烧一千一万都不算多。你说不开车不行吗？可以。但是如果你的产品没有竞争力，与同行比没有优势，平台为什么给你排名？即使给了你排名，因为产品没特点，没优势客户看不上你。没有排名就不会有销售，越没销售就越没排名；客户看不上就不会点击，越不点击越没有排名，如此形成马太效应，最后会被平台安排到一个无人注意的角落待着，从此电商的繁荣和喧嚣与你无干。

以上两条你具备几条？如果一条都没有，赶紧洗洗睡吧，明天早起去干别的，不用犹豫了。

如果你具备第二条，有相对多点的资金，是不是就可以开干了？NO！请看完下面再决定。

如果你是一个人干，你需要会点技术：如作图要会点ps，做视频要会点pr，做标题要会选关键词，另外还要有分析同行的能力，定价技巧，卖点的提练和表达等。电商很琐碎，不仅仅只有这些。

如果上面的不会，先学习学习，心里有底了，有了一定的基础了再干也不迟。

记住，作为小白，千万别上来就组建团队，听一些网课和运营的话，又是托管，又是各种爆款的承诺，都是坑。但资金雄厚的除外，可以靠财力横扫强手。

如果你只有万儿八千，十万八万的，切记给你的忠告！！

淘宝的老总说过一句话：现在，平台对于商家来说不是为了卖货，而是变成了智力竞赛。这都是因为竞争惨烈，无形中推着平台偏离了正常轨道。

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