拼多多靠什么赚钱？

无论是美团、饿了么，还是京东、天猫或拼多多，只要是互联网平台型企业，也即是需要大量商家入驻的互联网平台，一般都有三种方式盈利。

其一，是向商家收取平台使用费，类似于线下门店的租金。

根据风清的了解，除开特殊类目，目前天猫的收费大多为2-3万/年，京东为1000元/月。

在发展早期，拼多多为了吸引更多商家入驻，则暂时采取了免收平台使用费的策略。

其二，是直接向商家抽取佣金。

根据风清的梳理，去掉部分特殊类目，目前天猫抽佣比例大致为0.5%-5%，京东则集中在2%-10%左右浮动。

拼多多这边，早期不设抽成，从今年7月20日起，拼多多开始向商家统一收取0.6%的基础技术服务费。

很显然，相对于京东和天猫来说，拼多多目前还不靠抽佣赚钱。

其三，则是平台向商家收取在线营销服务费，也即是广告费。

根据财报显示，这是拼多多目前的主要营收来源。

2020第三季度，拼多多总营收超142亿元，其中在线营销服务收入128.88亿元，占比超过90%。

换句话说，今年7-9月，拼多多光靠卖广告就赚了128亿元，平均每天躺赚1.4个亿。

作为对比，线下楼宇广告巨头分众传媒，今年1-9月总营收78亿元，平均每天收入2800万，仅为拼多多的五分之一。

很显然，随着平台体量扩大，卖家广告营销需求上升，拼多多未来能获得更为可观的收益。

与此同时，随着平台走向成熟，未来提高商家抽佣比例，拼多多的交易服务收益也将获得更大增长空间。

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