学会一周见效,招生策划方案,学而思曾经有三句话,教不好学生等于偷钱和抢钱,不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬。跟客户不亲的学校,没有好的未来。
一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。
接下来我们具体看看一周见效的招生策划方案该怎么做:
教师准备
老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。
微信营销
微信社群服务
建立年级微信群
校长自建年级微信群
内容少而精
**不能有广告
家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。
不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。
教师拉班级微信群
班级群管理权转让,教师离职转给校长
每次课照4-5张照片,2-3个视频
覆盖人数尽可能多
微信线上营销
内部吸粉
本校家长一律加为好友,分享互动吧的课程报名链接就赠送短课。
学会“互动吧”大约只需要2-4个小时,朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。
外部吸粉
新建的学校依然需要做地推,易拉宝,扫描二维码送礼品等等。
礼品推荐:风车、竹蜻蜓、定制日历等。
上门后送短课吸引报名。
上门量转化报名
有实力的家长都有管理者情结,我们可以开设口才课,提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多,笑话多,这样才能提起学生学习兴趣。
短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生,但是2-4次课之后,还是需要你去沟通才有可能续班,他不可能自动转化为你的正式学员。
续班的话术,要重点介绍课程体系、阶段学习的效果。
增值服务
跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列,只加课时,不减收费。
有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?
一定不要降价,但是我可以给你加课。你报两科送你一科。
班型变化
现在培训机构的竞争现状就是:现实的对手,场地比你大,老师比你多,开办年头比你长。这时候你该怎么办?
从来没有平等竞争,我们只能选择错位竞争。
学而思,不做第二个新东方。避开英语做奥数,用小班代替大班,不靠广告靠口碑,最终非常成功。所以不要模仿强者,要错位发展。
不要在乎销售额、利润率,而要在乎利润。
如果一个学校一学期销售额30万,利润10万。这个学校有300人,每人一学期学费为1000元。
如果打九折优惠,招生人数不涨,利润是多少?
打九折,利润只有约7万,下降了33%
如果周一到周五赠50%的课时(如果原来16节课,我在周一到周五再送8节课),成本多少?
教师课时费一般是20%,每收500元钱,要付老师100元课时费。增加50%的课时,那就是3万,这样下来利润也是7万。
增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是,家长感受是不一样的。
所以,打折是毒酒,没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课,我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课,但不要打10%的折。
赠课可以保证生源。同样的价钱,送了赠课能更好招生。
周五赠课变“增课”,利润倍增计划
在北京,有一些学校会连续赠课一学期,学一年顶两年,这样对暑假招生非常有利,对秋季续班“增课”也很有利。
如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为“增课”,让家长来报我们周五的“增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。
如果原来1000元学16次,现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元,我们可以与老师五五开,得150元。这样我们就有150%的利润。
赠课变增课,如何说服老师、家长?
老师
赠课的时候课时费不多,第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说,如果教出超前一年的学员奖励200奖金,超前两年的学员奖励500元。未来招生还不用愁。
家长
学一年顶两年,而且这学期学时加倍,课时费300一学期,特别划算!
这些招生方法,我们可以选择1-2种用,不能贪多,如果每种都用,结果都用不好。
短期招生和理发化妆一样,只能短期有效。要想持续有效,一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效,一定要打造自己的综合实力,建设属于自己的系统体系。
最后送大家一句话:
成功需要流汗,需要动脑,更需要坚持!
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