大宝化妆品好吗？对于这个问题我相信很多网友都会问，下面就由小编为大家分析下大宝化妆品好不好，具体如下：大宝护肤品：面对工薪阶层 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有 被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。据《人民日报》1997 年市场调查，大宝获得护肤品 市场占有率、受欢迎程度和知名度三项第一，获1996 年全国市场产品竞争力调查美容化妆 品类理想品牌、实际购买品牌和购物**品牌三项桂冠。这些数据表明，只要定准了目标， 消费者自然会选择你的产品。 大宝化妆品好吗？在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向 工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高， 很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产 品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大 宝SOD 蜜”市场零售价不超过10 元，日霜和晚霜也不过是20 元。价格同市场上的同类化 妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国产品牌的信任，大宝很快 争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到， 使用大宝护肤品的消费者年龄在35 岁以上居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后 一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重 要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。 大宝化妆品好吗？在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有 102 个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。 专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂 里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多 偏僻的地区也能见到大宝的产品。 大宝化妆品好吗？在广告宣传上，大宝是**可与外资化妆品广告攻势相抗衡的国产品牌。大宝强调广告 媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也 向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价 格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起 来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了 较高的知名度。 广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广 告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、 工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工 作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问 题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。通过以上几点分析了大宝化妆品好吗这个问题，希望对大家有所帮助，如还有其他疑问请给小编留言。 .pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(135) / 要加油(6)