买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的。对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。 买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群的追捧。

买手店简介

买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！

因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。从而为其所服务的买手店获得第一手的资料和最新的时尚资讯，一家买手店的特色正是体现出了其店买手们的眼光。

买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。那里也是现时买手最为集中的地方,他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。 这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。店里的每一件商品，都可看作是其****风格的标签，而店铺本身有特别的原创设计，以体现其推崇的潮流。较之大而全的商场和只卖一种品牌的专卖店，“Boutique”为顾客提供了既丰富又具个性的消费空间，被看作是城市时尚气质的风向标。

特色

1、一个店提供数十个甚至上百个潮流品牌。买手店究竟给我们带来了哪些不一样的消费体验呢？举个简单的例子，2013年，你可以在Coppelia的鞋包专卖店买到近30个国际时尚品牌的商品，在服饰店NOCO买到17个品牌的商品，在内衣店ROUGE AMOUR买到10多个品牌的商品。它们都是国际上最潮流的品牌和最热销的商品。换句话说，买手会帮你“收购”世界各地的时尚。他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。

2 、较低的价格购买一线潮品。这种模式方便消费者选择产品，也提供了以相对低的价格购买国际潮流品牌的机会。“有些新生品牌设计十分潮流，在国外逐渐受到欢迎，但是还没有成为一线品牌。这个时候它的价格还不高，通过时尚买手店，消费者就能以较低的价格买到这些潮流商品。”对商场来说，时尚买手店营造了一个浓厚的时尚氛围，同时也利于对一些品牌进行优胜劣汰。

3、不用出远门就找到属于自己的品牌风格。买手店里汇聚着国外及国内知名品牌，甚至有还有一些知名设计师的专属品牌和限量版衣饰，专业买手们从各国各地淘来不同款式不同风格的服装，根据市场以及当季的时尚走向定位，这便为买手店所在城市的人们提供了很大的便利。不用出国、不用东奔西走，甚至不用在同一家商场里面左右比较，只要在一个店内，就可以完成一次跨度很大的选择。在这里你可以找到适合你的时尚品味穿着，为你的美丽量身打造！

现状

目前国内的买手店主要聚集在北京、上海等一线城市，例如北京等几家知名买手店近几年发展甚好。因为作为一国首都的北京，以及大都市上海，生活的人们相对素质较高，对品牌的认知度也相对较高，作为买手店，因为大多是国际品牌，所以商品价位也相对于小商店较高。而作为其余一线以下的城市而言，不仅是消费水平方面，尤其是对于时尚以及品牌的认知度都大不如大城市。

不过从2012年开始，一些二线城市也开始出了不少买手店，比如杭州大厦C座、D座，在即将开张的万象城，也不难找到买手店的身影。甚至福州，这个小小城市也有了属于它的买手店。有人说，福州甚至是比厦门更接近宝岛台湾的一个宝地，它联系着台湾和内地的商业。也正是由于海峡的关系，近几年的福州也在迅速发展着，然后这个二线城市却总是三线的命，当地的人们对品牌的认知度低之又低，只认知百货，他们觉得只有百货里才会有名牌，才会有“时尚”。因为眼光的狭隘，也导致整个市场的偏离。相信很多二线城市当前也正处于这样的状态。

集合店

品牌集合店，也被称为品牌概念店。也就是在一家统一名字的店面里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季时尚新品。集合店顾名思义整合包含了服装、家具家居、装饰品、鞋、包、首饰等各个时尚、品位方向的产品。成为一种集合店趋势，集合店的出现给了现代消费习惯的人群更大的惊喜，必然会发展成为一个新的经营模式。

案例分析

就拿Giamma Italian showroom来说吧，从最初的不知名发展成米兰的知名买手店。这一切足以证明了它所存在的价值。

Giamma Italian showroom成立于1994年，总部位于意大利时尚之都—米兰，是意大利知名时尚产品展示机构，每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括 a-style、bianca j、daniele fiesoli、gaudi、jaccobbe、kess lord、paola frani、sweet years、sexy woman专为国际买手提供专业服务 ，在意大利享有盛誉。是欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商。

GiammaBruns作为新进的意大利multi-brand品牌，于2009年携众多意大利潮流时装品牌进入中国市场，旨在为中国消费者带来最原汁原味的意式时尚经典，并带来一个国际流行的时尚先锋理念 ——“Mono Prodotto”。

“Mono Prodotto”区别于一般品牌集成店，并不是单纯的把风格相似的品牌聚集到一起出售，而是通过独特的产品分类，使旗下各品牌锋芒毕现。

GiammaBruns的买手在选货时严格遵守“Mono Prodotto”原则，只选择品牌中最具有代表性和感染力的产品线。商品陈列方面亦出奇制胜，打破品牌界限，以产品线为主轴推出各方强势款，确保客人在各大品牌间游刃有余，轻松撷取精华。

运动，休闲和优雅是GiammaBruns选择货品的首要原则，相信GiammaBruns会凭借她的独特优势，迅速成为厌倦了快速时尚的都市女性添置服饰的**之地。

存在意义

一个优秀的时尚买手店，其灵魂是货品，而作为买手，必须在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，此外，还要有敏锐的鉴赏能力，能够挑选到国内没有，甚至2013年还未流行而即将流行的款式、品牌，这是买手必须具备的基本素质。所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。

所以，一家汇聚各种时尚买手的店，也许会引领一个城市走向一条自创的时尚之路。它将带领着那些无论是对时尚有兴趣或者自身也从事时尚这一行业的人们在某一领域开拓出属于这个城市的一定价值。

聚集地

第五大道是纽约曼哈顿区的中央大街，道路两旁是玻璃幕墙闪闪发亮的高楼大厦。西装革履的男士和身穿时装的女士，拿着公文包，进出高楼大厦，呈现出一幅高雅、时尚的美国现代生活图景。它是“最高品质与品位”的代名词,而它的尊崇与华贵源自19世纪初富有的纽约人将住宅选在了当时还只是一条乡间小道的最南端，今天它已经是纽约的商业中心、居住中心、文化中心、购物中心和旅游中心。很少有街道能像第五大道那样可以包揽那么多家货品齐全、受人喜爱的商店。这些商店很多都拥有多家分店并享誉世界。可以想到的名店几乎都可以在这条大街上找到，可以想到的商品也几乎都可以在这里找到。货品丰富、品牌齐全、高档优质成为美国第五大道的特点，品牌的运作成为寸土寸金的第五大道的突出特点。且伊丽莎白．雅顿公司第五大道香水的出品，更是以曼哈顿的摩天大楼为瓶侧线条，据说其淡淡花香恰到好处地表达女性自信、现代以及智慧、知性、优雅的一面，诠释了纽约第五大道的优雅、华丽、品味、时尚及活力，令香水狂有一种想把她喝下去的冲动。如此100多年来，第五大道一直站在成功的峰顶，人们也没理由怀疑第五大街不能再继续保持100年的成功。

周边设施

帝国大厦、纽约公共图书馆、第61街附近的PIERRE酒店、

第59街上的PLAZA酒店都位于中央公园周边。面向南方，有TIFFANY，GUCCI这样的名店。这些经典名店之间还有PULITZER喷泉，ROCKEFELLER中心和圣PATRCK'S大教堂。自1907年第五大街协会成立以来，100年以来始终坚持高标准，使第五大道始终站在成功的顶峰。包揽众多货品齐全、受人喜爱的商店是第五大道的一个特色。据英国一家咨询公司对全球45个国家所做的年度调查显示，第五大道仍是全球租金最贵的零售业场所。第五大道商铺的年租金可超过每平方英尺1000美元（1平方米=10.764平方英尺）。第五大道也是纽约市民举行庆祝活动的传统途径路线，在夏季的星期日是禁止汽车通行的步行街。第五大道在19世纪初不过是片空旷的农地，经过扩建后，逐渐变成纽约的高级住宅区及名媛仕绅聚集的场所，高级购物商店也开始出现。进入20世纪后，第五大道变成了摩天大楼争高的场所，其中以1934年落成的帝国大厦为最高楼。

电影《蒂凡尼早餐》中奥黛丽·赫本每天早上都会来到纽约第五街的Tiffany橱窗前，一边吃着手中的面包，一边幻想着有一天自己能够在高贵的珠宝店里享受轻松的早餐。

FIT学院

美国FIT纽约时装学院纽约FIT学院，又被译为纽约时装学院。1944年建校，有着悠久的历史。

FIT学院是一所公共机构的高等教育学府，但是长年来与私有企业保持着良好的合作关系。因此学院在注重学生的创造力的同时，紧紧的把握商机，学生的能力在此得到充分的利用和开发。

学院成立于1944年9月，当时的学生只有100人左右，开设的相关学科只有科学管理和设计。FIT的创始人莫蒂默（Mortimer C Ritter）希望学院成为"一座像MIT麻省理工学院一样的设计学院"。因此经过不懈的努力，FIT已经成为具有丰富的成功的历史，在纽约城市经济的冲击下仍然持久屹立的著名学府。

1951年，FIT成为纽约市第二大的州立学院。1953年，学院实施免学费的公立制度。1959年，学院搬至纽约市中心，这也是学院2013年的地址。1970年，FIT被正式授予资格颁发文理学士、硕士学位证书。

在经历了数十年的成长后，如今的FIT已经拥有正式学生11000人，开设了30个不同的专业。专业内容紧贴时尚脉搏，如服装设计、形象包装、电脑、市场营销、广告、商品营销，等等。

在近23年来，FIT不但继续保持优良的校风，同时在校园建设上取得很大的成绩，吸引了越来越多的外国学生来校学习。学校的教学风格独特，师资力量雄厚，培养出人才无数，他们现都活跃在巴黎的时尚尖端。

注意事项

1.时尚买手要有品牌敏感体质：对任何一款品牌都要有独到的挑剔的眼光去迎合消费者和企业的口味，要将自己最极致的想法体现在销售数据上以及企业形象的提升。

一些特殊品牌，尤其是更高价位成衣设计师品牌，会对受邀前来的买手进行服装展示，他们是现实的或潜在的顾客。模特走秀开始只是作为向买手展示新产品的一种方式，但2013年它的目标却主要针对媒体和社会名流，在座位安排上这些人反而比买手更占优势。买手应该喜欢这种方式，因为大量的媒体宣传就意味着更高的产品销售量。一些高档品牌对于存储他们产品的批发商极其挑剔，他们只把产品销售给符合其严格标准的人。这与买手通常的做法相反，他们在选择库存商品时习惯于挑选热销品牌。有幸被那些很高声望品牌选中的采购商会发现，这些品牌的销售利润和销售量是极其低的。然而，销售商存储这类产品还是很值得的，因为这样可以吸引那些被著名品牌名声深深吸引而有希望以低价购买的顾客。从另一方面看，那些依靠消费者口口相传，而不是靠广告或模特走秀而成名的品牌更能提升商店的形象。买手需要对消费者的生活方式和文化有全面的了解，才能圈定这类产品。

2.市场调控能力：作为运营买手店的人员要具备市场开拓能力，在找到合适的服装品牌和服装风格后，要有很强的把控能力，就是对当前销售前期中期后期的数据分析能力，在这些数据背后找到此次服装的对象以及销售情况，在短时间内适应市场，将服装的销售情况做到最好。

研修班

国际买手专业课程信息

英国伦敦艺术大学University of Arts London　伦敦艺术大学University of Arts London, 原名:伦敦学院 (The London Institute) 成立于1986年，是全世界最优秀的艺术学院之一，将世界上最著名的致力于艺术、设计及其它相关活动的五所学院联合起来，这五所专业学院是：伦敦印刷学院（London College of Printing）、伦敦时装学院（London College of Fashion）、坎伯威尔艺术学院（Camberwell College of Arts）、切儿西艺术与设计学院（Chelsea College of Art and Design）和中央圣马丁艺术与设计学院（Central Saint Martins College of Art and Design）。 这五座学院共同使伦敦学院成为了世界上规模最大的艺术、设计、大众传播以及相关技术的教育中心。

伦敦学院开设的课程专业范围广、教学质量高，课程程度从预科课程、本科文凭课程乃至学士学位课程、硕士学位课程以及哲学硕士和博士学位课程，十分齐全。

2013年这五座学院的在校学生共计16，000人，其中包括多名中国留学生。每年均有将近2,000名学生从伦敦学院毕业，其中有许多毕业生活跃在艺术、设计、大众传 播与娱乐界，相当成功。约翰·加里亚诺(John Galliano)、里法特·兹别克(Rifat Ozbek) 、特伦斯·康伦(Terence Conran)、苏·科(Sue Coe)、加维斯·科克(Jarvis Cocker)、P- ·J·哈维(PJHarvey)、马尔科姆·麦克拉朗(Malcolm McLaren)、罗德尼·费奇(Rodney fi tch)、安东尼·高莫利(Anthony Gormley)、吉尔伯特与乔治(Gilbert与George)、阿列克谢 ·塞利(Alexei Sayle)、亨利·莫尔(Henry Moore)、德尔克·布加德(dirk Bogarde)等人皆曾经就读于伦敦学院的某一所学院。

许多学生前来伦敦学院学习是为了能够在伦敦市中心学习该学院所开设的的艺术、设计、时装、新闻、传媒、零售、旅游等专业课程。这样，他们便可以利用伦敦学院与许多名声赫赫的专家(艺术家、设计师、播音员、摄影师等)以及主要专业机构建立有密切联系这得天独厚的条件(2013年，有2,000多名专家已被伦敦学院聘请担任客座导师)。?

伦敦学院的其他一些值得一提的特色包括：坎伯韦尔出版社、坎伯韦尔收藏馆以及科克伦剧院；中央圣马丁艺术与设计学院内的莱费比画廊、伦敦印刷与发行学院内的埃克斯利阵廊以及位于戴维斯街的伦敦学院画廊，伦敦学院语言中心全年开办语言学习班。

时尚买手国际研修课程

历经3年系统调研分析，NOCO联合英国University of the Arts London （伦敦艺术大学）共同推出《时尚买手国际研修专业课程》。

●走进世界最高艺术设计学府之一——University of the Arts London，学习最优秀的“NOCO BUYER”课程

●众多世界殿堂级时尚买手全程授课讲解，身临其境的学习氛围带你走进国际**买手圈

●国际资深时尚买手邀请你踏上伦敦时装周红地毯共同完成2011年秋冬新品采买工作

●伦敦资深职业买手现场分析指导独立买手店及综合买手品牌成功运做案例

●无障碍深入国际一线时尚品牌及著名百货商场买手部门，畅听职业买手解读品牌成功密码，获得宝贵发展资源

●参加University of the Arts London毕业酒会，收获时尚买手专属高端平台

●获得University of the Arts London《时尚买手培训证书》

学习内容：

内容

地点

买手专业课程（每天上课）

中央圣马丁艺术设计学院/伦敦时装设计学院

Burberry等品牌调研及专业交流

Burberry等品牌工作室

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中赫授课讲师

Toby Meadows：

国际畅销作家Toby Meadows所著名的《时装·品牌·设计师:从服装设计到品牌运营》已经被翻译成了6种语言并在全世界发行。

如今托比·迈德斯是3家创意公司创始人与管理顾问。他在整个服装行业中起到了指航者的作用，他是世界服装行业的专业时尚管理顾问，为世界服装行业提供专业的创意和商业咨询。如今任职于伦敦著名女装品牌Belle & Bunty（各大媒体和流行时尚追捧的一个品牌， 无论是维多利亚贝克汉姆Victoria Beckham还是著名演员林赛·罗韩Lindsay Lohan都是其品牌忠实粉丝）

在过去的7年里，他多次被邀到伦敦艺术大学讲座。并参与设计了很多针对服装行业需求的短期有针对性的课程，专门针对行业品牌管理与推广中遇到的问题做出的深入解析与解答。除此之外还在英国境内和世界很多国家发表服装产业专栏。与此同时他还是上百家服装品牌企业的职业管理顾问。

除此之外他还和世界上众多畅销品牌有合作。例如市场化成衣品牌GAP，ZARA,NOCO和TOPSHOP等等。奢侈品高端品牌：Ralph Lauren, Gucci, Christian Dior, Alexander McQueen and Vivienne Westwood等等。他如今在整个时尚行业管理中起到了标杆和推动作用。

Hannah Middleton：

Hannah Middleton在整个服装行业有15年工作经验，如今任职于英国最大的购物中心之一的House of Fraser（公司规模为雇员5000~10000人）的品牌资深买手。她在任职的5年中为整个男装品牌带了个巨大的收益并任职英国品牌Peter Golding的客户部经理。在过去的三年里伦敦艺术大学多次邀请她参与设计其大学内的买手课程，因为Hannah Middleton的授课经验偏向于行业经验实际操作性，相对于课程理论Hannah Middleton是非常有市场操作性的。

职场发展

职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。

时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。

买手薪资

年收入在80000~300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战心态。

买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团队。

除了必须掌握的数据分析、流行分析和市场消费需求分析的能力之外，更需要掌握竞争产品市场调研、新产品及 项目的可行性数据分析、辅助新品开发、结合品牌公司整体战略对品类进行细致规划、与产品供应部门之间的合作沟通、更能够根据产品企划、工艺、原料、设计、卖点分析、市场反馈预估能流程提出规划方案和专业的销售、定价建议。

买手分布

买手具备的专业素质是这些品牌公司、店面争相引入买手的原因。

争相竞夺买手的有代理公司、品牌集合店、进驻国内的法国、英国、意大利、日本、西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌、买手店、改变营销策略的国内品牌、设计师品牌店、香港 NOCO日本的个性潮店等，能够快速做出反应，并率先开始招聘专业买手的市场状态表明，时尚买手职业，已经成为一种趋势，职业买手的辉煌时期已经到来了。

买手优势

利用买手学习优势：走出国门，采集国际化商品，寻找设计师品牌、集训国际化的眼光、提前掌握时尚流行、运用专业市场营销知识在国内开展经营，树立品牌。这些包含在中赫时尚fashion buyer（时尚职业买手）课程设置中的各种专业能力，都为准备开设时尚品牌集合店的时尚中人奠定了发展时尚事业的基础——开创时尚品牌产品集合店、买手店、设计师品牌产品店，眼界不再停留在小店模式，而是开创具有一定影响力、规模的集合店。无论哪个方向，建立在时尚职业买手制之上的时尚品牌集合店，都将铸就中国时尚事业的发展新趋势，开创时尚行业集合店模式发展的新局面。为自己在林林总总的时尚领域站得一席宽阔发展之地！

趋势

为什么时尚买手会成为当下时尚行业的必然趋势，端看小马哥Marc Jacobs新晋开店 的bookmarc、Dolce&Gabbana的年轻设计师品牌集合店的陆续开幕，多少说明了买手制市场模式的正当红。通过时尚买手的市场运作模式，通过品牌和店面定位选择合适的设计师，通过职业买手运作优化设计师和产品资源而创立买手店（买手品牌），成为了大牌设计师引发的新一轮时尚买手发展趋势。

品味风格店

2010年9月4日，在Bookmarc纽约West Village Bleecker street 一开张就吸引了全世界的关注，设计师合作的风格店、bookmarc经典小马哥风范的设计师产品、还有那些品位独特的设计师才华记录本——设计书籍——这一连串的诱惑吸引力了无数来自世界各地的时髦文艺青年。

Bookmarc的书籍多以艺术、设计、时装、音乐类为主，然而售卖的不仅是书，更多的是设计师本人的品位，就像他说的： “a lot of nude”！（包含Marc Jacobs Logo的购物袋、腰带、钥匙链、T恤、文具、明信片等精巧的时髦玩意，更传达了设计的细微之处）

一本拿美国著名的现代小说《The Great Gatsby》开涮的印着《The Gay Gatsby》的记事本吸引眼球；这些话题正是成就了Marc店的卖点……

Dolce & Gabbana 年轻设计师品牌集合店：

Dolce & Gabbana 不只把自己的设计做的越来越精彩，更把品牌个性和他们对意大利式的生活之美和对设计的表达做的深入人心了。跨界合作和多领域的尝试让这对设计师更丰富、更有思想——2013年他们又开设针对年轻设计师的买手店，开始像星探一样挖掘年轻有潜力的设计师，并把他们的设计收纳在店里，然后再通过两个人的影响力和Dolce & Gabbana品牌的号召力攫取较低价位市场，在奢侈低迷时代寻求设计师品牌集合店扩张模式的市场突破。

设计师集合店

BookMarc、Dolce & Gabbana的设计师集合店都证明了一点：在高级定制、高级成衣等大牌市场低迷的情况下，越来越多的大牌设计师开始通过设计师影响力和自身的品位来寻求一种新的突破，转而通过资源整合——设计师资源、产品资源、丰富客群资源、低价位优势等来开创一种新的模式。随之而来的设计师品牌集合店就成为了最好的选择，职业时尚买手通过大牌设计师市场效应主导市场，引发新一轮时尚买手职业新趋势！

考核

目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。一般而言，一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级：

设立专业买手。

一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。

设立商业买手。

由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。

设立自由买手。

自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。

每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权，除必要的业务规模和审批制度外，实行定期的专业买手之间，买手与高级买手之间的转换，以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。

具备知识

①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。

③信息收集分析及预测能力

专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。

⑤管理能力

“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。

揭秘

中国城市众多，每个城市都有自己的特色，而南北方更是存在着巨大的地域差，不少买手店店主、服装店老板都因此而困惑，究竟自己该如何选货？如何陈列？如何进行店面设计？才能吸引消费者进店消费，而不是只看货不买货呢？

亲，2013年你又在淘宝上种了多少草呢？那么作为消费者的你是否思考过，在电子商务淘宝网店上的花销如此之多，是否都在挑选同种风格的衣服呢？在这里，我们不得不承认淘宝是个神奇的网站，它通过数据分析掌握了全国33个城市消费者喜欢的货品类型。

橘生淮南则为橘

广州：街头风的潮人范儿

也许正因为离香港很近，所以广州的消费者们深受港式时尚的影响，宽松露肩T、短裤、球鞋……这类休闲的街头潮人范儿，深受他们的喜爱，或许这也跟气候有关，蕾丝什么的虽然好看，但是在气温炎热的广州一带穿着还真不舒服。

武汉：“森女”集散地

在日本大肆流行的森女风，在中国又在哪里最流行呢？据中赫买手游遍大江南北后发现，竟然是武汉！中赫买手在武汉寻找买手店的同时发现，武汉的消费者们喜欢大裙摆与小碎花还有各种长裙，不得不承认武汉是中式森女的聚集地。虽然武汉一到夏天也会被火辣辣的太阳眷顾，但是那么多的“原生态”森系消费者亭亭玉立，为武汉的夏季带来了那一抹清凉。

杭州：纯情小萝莉

古语说，“上有天堂，下有苏杭。”这么一个人杰地灵的地方，消费者的喜好实在令买手们值得思考。数据调查显示，杭州的消费者们都喜欢荷叶边、泡泡袖以及雪纺百褶裙，因为温柔的杭州女性消费者喜欢公主萝莉范儿，果不其然因为中赫买手的一杭州姐们儿正是这一打扮儿。她说，这样搭配才符合形容杭州女子的吴侬软语。

南京：不文艺不南京

作为六朝古都，南京四处充满了文化底蕴，所以南京的潘西们也更加的文艺。长袖宽松雪纺衬衫、各种棉布长裙、牛津鞋……据中赫买手在南京城里走访，消费者们更喜欢用一种优雅文艺的姿态来俯瞰这座城市。

生于淮北则为“枳”

买手揭秘南方诸多城市消费者风格迥异的喜好之后，北方的买手们、服装店老板们纷纷表态，相比起人杰地灵的南方城市，北方城市也是有过之无不及，可是消费者进店只看不买也是他们的“痛处之一”。究竟是货源问题，还是定价太高？实在令他们头疼不已。

沈阳：波西米亚大摆长裙

提起北方，我们想到的形容词一般都是粗犷与豪放，就连提到服饰搭配也会认为消费者们比较偏爱宽松的裤装。如果是这样，只能说明你对北方的市场太不了解，因为据中赫买手深入沈阳后才发觉，沈阳的女性消费者独独偏爱大摆长裙。

不过这大摆长裙还真的只有“人高马大”的沈阳姑娘可以驾驭，南方女孩的玲珑娇小实在无法撑起波西米亚范儿的大摆裙。如今天气越来越热，波西米亚风也随之流行，在了解到目标消费群体的喜好之后众多买手店、服装店老板纷纷表示，这个季节应该是个“大丰收”。

哈尔滨：休闲运动的中性风

与沈阳同属东三省的哈尔滨，总是让人们想起冰天雪地般的场景。V领T恤+牛仔裤or休闲外套+棉质短裙/打底裤=率性豪气的哈尔滨女孩，休闲中掺了点运动达人的味道。无论是日常穿着还是欲在滑雪场上大显身手，休闲运动中性风始终是哈尔滨消费者的Choose。

长春：OL的时尚与端庄

时尚端庄的“白骨精”，OL气质范儿，干练十足，怀旧的波点连身裙、小西装本是小众皆知的货品，买手们通过选择不同的款式、面料与颜色的货品给消费者们带来了不同视觉体验。2013年的夏天，鲜艳的橘色、亮丽的蓝色以及清新的绿色当道，夏日的OL达人，are you ready？

渐变的、短款的T恤，与基本款的短款配搭这样的服饰搭配给一点点家居一点点温柔的感觉。一位来自太原的买手店老板告诉中赫时尚买手，店里面卖的最好的是那种日系的渐变色蛋糕雪纺衫和冰淇淋色的半身裙，邻家女孩的温柔感觉充斥着全身。太原属于北方城市，但是通过中赫买手的深入调查发现，太原的女性消费者们有一颗温柔似水的心，这一点从穿衣风格上完美诠释。

正值夏季，大街的女孩子们都穿起了各种美艳的裙子，虽然品类众多但风格也不尽相同。希望各位买手店店主or服装店老板看完中赫买手的报道之后，对自己所在城市的消费者喜欢有更深的了解。因为只有深度了解消费群体的需求，才能更好选择货品。再通过陈列手法将货品组合搭配，促进连带销售。

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