在多级分销的商业模式下,各级代理通过发展下线代理商获取差价,产品的销售则交给了最下层的代理商。拿货成本高,获取利润就有限,底层代理只能买断高级资格去升级,这种割韭菜的模式一开始让微商尝到了甜头,但这种本质是拉人头,不是商品销售。
新零售时代来临后,一切都发生了变化,新零售带来的最大变化是销售渠道的去中间化和扁平化,传统微商仍停留在多级分销模式上,衰落之势可想而知。
众所周知,一旦一个行业有了巨大的市场利润,自然会催生一大批急功近利的淘金者,如同十多年前野蛮发展的保险一样,在微商爆发式发展的几年时间里,大量的全职宝妈与在家无事的人成为了微商的主力军。在各种心灵鸡汤的刺激下,这些打着创业旗号的创业大军通过朋友圈、微信群、甚至是微信群发大肆宣传、轮番轰炸,逐渐形成了谈微商色变的情形。
微商的发展最缺少的就是沉淀,品牌的沉淀,消费者的积累。非职业化的销售代理人作为市场主力军,一度盛行的熟人经济无法支撑海量的销售,结果微商总代很火爆,微商总代的下架确实面临被坑惨的局面,由此微商崩盘的现象并不少见。
微商成于产品败于产品,越来越多的微商只关注割韭菜式的盈利情况,忽视了产品这一根本要素。多数微商聚集在保健品、酒水、面膜等领域,拼接低价生产获取高额层级差价,致使劣质产品甚至假货流入消费者受众。随着媒体曝光以及消费者认知经验的不断提升,微商想继续割韭菜,可能不再是一件轻松的事情。
对于传统微商来说,做微商最重要的是什么?不管是熟人社交还是平台担保,最重要的是建立信任感,一旦失去了信任,微商很难在和消费者形成买卖关系。微商如何才能做好朋友圈?微商最主要的阵地是朋友圈,然而近几年朋友圈被过度消费,地毯式广告和产品信息刷屏引起了人们强烈的反感,微商已经失去了其赖以生存的信任基础。在品牌竞争日益激烈的市场中,传统微商生存空间越来越小,最终被无情淘汰。